身边的微商越来越多，他们是怎么想的？

谁的朋友圈没有几个做微商的呢？很多做微商的口头禅是，“早年间做淘宝总被看成不务正业，但当你发现电商趋势时，已经挤破头，微商也会这样。”但现在淘宝的早期玩家，除非你已经成长为天猫大店，否则你再早加入都是没有用的。因为淘宝要提升服务、保障消费者权益，当然也为了获得更大收益，会将大量流量导给大商家。这也很好理解，实力可以用金钱来衡量，圣经中有句经典很契合这种感觉，“凡是你有的会加倍给你，你没有的连仅有的也给夺去。”

说到这点，我想到了百度竞价排名，我认为这种模式是比较合理的，因为Google也是这样玩的，只不过还是要建立一点审核机制，不能假货欺诈横行。正常情况下，如果消费者就是想搜索某个产品，付费企业一定是相对实力比较强的，至少是对自己产品非常有信心。如果你说这种模式是不公平竞争，那很多线下活动、电视广告等，多少也是需要付费的，而且成本比竞价排名高出很多。所以无论什么方式都存在竞争，而竞争的本质就是实力的对比。

回到微商，现在还是熟人模式，这是合理的也是微商的机会所在。现在中国的电商发达程度已经举世无双了，很多人对隔日达都感觉太慢，但你要是知道欧洲用户用亚马逊购买中国电商产品的时间在15天内，你就能感受到差距了。所以微商的价值根本不在于速度，更不在于价格，更多的是用户对品质的追求。我们现在购物，对用户评价会格外关注，但这些信息过于零碎，往往也不够准确。我们要去买便宜货往往非常简单，如果要追求品质还是很难的，尤其那些小众产品。为此，微商的出现确实很符合时代特征，一方面他解决了我们的对品质的追求，另一方面会满足我们无限的个性化定制需求。

我认为微商不要卖便宜货，因为这个你赚不到什么钱，而且也很难持续。因为微商是要差异化发展，这背后需要足够的资本，也就是说，如果你不能保证高利润，你就不能实现产品快速升级。这点很好理解，如果苹果手机不保持这种高利润，苹果公司不会有动力去研发更优质的产品，也没有这个资金成本保持最高的用户体验。所以好的企业一定要赚大钱，这是对所有人负责的最佳方式。

物美价廉的企业很难成为一个好企业，因为一旦定位价廉，那你的资金就不可能保证你产品的物美，微商也是同样的道理，还有一点就是不要卖工业制成品，也就是可以工业化大规模复制的产品，因为这是电商的范畴，你要相信，一个好的工业制成品，一定能很快被市场认可，那后面就是大电商的天下。即使保留了微商这份份额，你身边必然到处都在做这个产品，而且还持续发展各级代理，那你做的价值就非常堪忧了。

现在微商让人反感的原因，一方面产品问题，并不符合微商的时代特征；另一方面也是太多自降身价的行为，比如加入大量陌生人，以及刷屏式的宣传方式。当初全民淘宝的年代，你不说自己开个店都不好意思和人打招呼，但最后你只为失败者数量增加了一个分母。全民微商的年代，跟随同伴步伐，结局也会是一样。微商初始阶段糙一点很正常，但要心中明白什么是微商，以及自己的优势，时刻扩大自己的优势，以及期待自己未来的蜕变。微商是人们渴求产品升级的一个时代衍生产物，但给普通人的机会窗口，并不是会持续存在，所以希望微商朋友们抓紧时间早日完成蜕变。