“微商”=“骗子”？微商透支时代运营者怎么看清微商平台

对微商的非议很多。比如多级分销，比如透支朋友圈。这些东西，谁不知道有害，为什么还有人做呢？而且，害已胜过害人，最后被朋友圈说“人品”有问题，我相信不是真的“人品”有问题，只是因为不专业而“无心为过”。做微商的很多人打错了主意，就是对微商有不正确的期待，梦想通过微商“一朝引爆”。

 

微商根本就没有这个功能！

说白了，微商就是一个小众平台。你在什么朋友圈，就买到什么样的产品，否则就“越界”了。很多人讨厌“卖面膜”的，反正我是没有收到这类信息。微商常犯的错误，就是想拿小众平台做大事。有了小众化的平台，却没有小众化的思维，这是目前微商灾难的根源。

多级分销，一定害了微商

微商作为小众平台，二级分销已经是很好的分销方式了。凡是有多级分销冲动的，都是没有很好理解小众产品的传播。微商与微信，作为一对孪生兄弟存在。微信和朋友圈是微商的传播平台。如果是大众产品，当然希望传播范围越广越好。如果是小众产品，当然希望“精准传播”。微信泡沫破灭，首先是那些“乌合之众”社群的破灭。相反，在微信泡沫破灭的同时，那些功能群和兴趣群反而更加稳固，比如家长群、社区群、锻炼群。这为精准传播提供了平台基础。在社群传播中，群友的相似度最高；二级传播时，朋友圈的相似度下降；三级传播，朋友圈的相似严重下降，甚至失去商业价值。微商的传播，重在精准传播，不在传播数量。而三级分销恰恰相反，是以扩大传播边界为主要目的，反而变成了“散弹打鸟”，不仅打不到鸟，反而吓走了鸟。

 

刷烦朋友圈，说明信息“越界”

当整个社会都在说“微商卖面膜”的时候，我从来没有收到“卖面膜”的信息。这不仅说明我的朋友圈没有卖的人，也说明我的朋友把卖面膜的人“屏蔽”了。这就是朋友圈的价值。朋友圈是帮你屏蔽无价值信息的人。如果说你经常收到令人讨厌的商业信息，说明你的朋友圈出问题了，本来不属于你的信息“越界”传递你这里了。凡是“越界”的商业信息，一定讨人厌。一条信息是否有价值，关键看破它在那个朋友圈。“卖面膜”的信息对有些人特别有价值，只是这些人可能不是意见领袖，她们的声音被淹没了。

刷存在感，还得靠意见领袖

都说现在是去中心化时代，但现实却是多中心化的时代，比如广泛存在的群主，就是局部的中心。群主是一个群的中心，说大一点就是意见领袖。我发现，一个好群，不在于群友有多厉害，而在于群主在群友中是否是意见领袖。比如，有些群主拉了不少“大咖”，但“大咖群”反而不活跃。如果群主是“超咖”，那么“大咖群”肯定就活跃了。这说明，只有群主是本群的意见领袖，这个群才有价值。当群主是意见领袖时，群主的商业价值就体现了。当然，商业化的刷存在感，一定是对人信用的透支或增值。比如，没有体验或比较高的信任，我一般是不做商业传播的。一旦做商业传播，就是本人的信任背书。所以，微商的传播中，意见领袖、体验、传播成为三个重要元素。在缺乏三大元素的前提下，刷存在感，是在透支信任资源。

 

太缺小众平台了，珍惜微商吧！

中国一直没有小众产品，只有两极产品。一是大众产品，走大众传播和渠道；二是奢侈品或准奢侈品。有人称这种状况为“中间塌陷”。在中国，奢侈品不是小众产品，尽管奢侈品的总体销量确实非常小。看看那些出国购买奢侈品的人，就知道奢侈品只是中国人的尝鲜消费。区域化的产品也不是小众产品，比如四川人爱吃的川菜，可能其它地区的人不爱吃，但不是小众，只能说是四川区域的大众。所以，小区域的大众也不能算小众。

大众人群中，有一部分人有相似的特殊需求，而且这部分比例还比较小，这就是小众需求。比如，上海人中爱吃川菜的就是小众需求，而四川就不是。中国过去基本没有小众渠道，即使是小众需求，也必须通过大众渠道贩卖出去。通过大众渠道贩卖小众产品有两个难题，一是“末位淘汰”法则很容易淘汰小众产品；二是大众渠道的成本是按照大众产品分摊的，而小众产品显然不占优势。

 

 

中国企业的产品结构调整一直备受病诟，如果通过大众渠道高速产品结构，升级产品必然一开始就能为大众接受，这显然不符合产品升级的规律。升级产品，通常是从小众产品逐步走向大众化的。微商的出现，提供了一个小众产品的销售平台。首先，微商不是一个高成本的销售平台，有利于小众产品降低成本；其次，微信朋友圈的需求相似度极高，整个社会的小众，在朋友圈可能比例很高，所以，微信是一个极好的传播平台。