微商小孔明丨江小白赢的不是文案，而是格调，微商再丢格调就灭亡

我是小孔明。

做微商，不能耍小聪明，需要一点品味和格调。

在过去的2年、3年里面。我们在选择品牌，选择产品的时候，一定脑袋里会蹦出2个词“眼感”和“体验”！然后我们在寻找大团队交流的时候，就会聊到几个问题

“你的产品有哪些反馈是可以晒出来的吗？”“产品见效快不快，能不能马上用马上见效”。

很多人在追求的就是效果要立竿见影，这种生意是做不得的，功能性的产品是不可能立马见效，也没有非常夸张的效果，如果有，那就是有问题的。

在这几年的时间里面，我们都在追逐的是产品见效快，快就意味着赚钱。是的，大家都是商人，谈的就是生意，能赚钱就是好买卖，利益驱动，相当正常！

但是，在现在，我们去跟客户粉丝谈功能谈功效有多明显的时候，就会发现再也没有人愿意买单，这是为什么？理性！

为什么标题要说，提升我们的品味和格调。

我们不能够在一味的抓着产品的效果来做文章。谈价格谈功效都是很初级的，我们都没有触摸到，为什么一个人愿意跟我们买产品，大家都以为是性价比，是效果反馈好，所以口碑好。所以，这就是我们的品味，我们这样的调调太低了，充其量就是赚点小钱。

提升微商的品味和格调意味着什么？

这需要我们去触碰更深层次的东西，我可以问大家一个问题，看看大家有没有共同的体验。

有没有粉丝在买我们家产品的时候，会说“我观察你朋友圈好久了，我觉得你很专业，很坚持，你身上的魅力吸引了我！”再比如，“有没有人说，我想用你们家的产品，也可以变得跟你一样”！甚至在我们的团队里面，或者学员里面，有没有人会说“我想变得跟你一样！”

触摸到这，大家有没有更深一点的触动。这些人不再会问产品有没有问题，价格怎么样，就是希望能够变成像我们一样有调调的人。

做粉丝就是在传递一种格调，然后吸引到同类调调的人，或者有想像我们这样的人在一起。

大家都知道江小白，有的人说他的文案做得好，所以他成功了。但是没有人知道这是一款有格调的小瓶白酒，从产品的生产到包装定位，再谈及他的运营方式，就是在传递一种调调——年轻人喝的白酒，一杯白酒代表一段青春回忆。我们也许会想，白酒和嘻哈有什么关系？但是江小白就举办了嘻哈音乐会，把年轻人找了过来。

一杯江小白，一段青葱回忆。一款白酒在勾起我们的情绪，让我们去回忆，回到过去。不是酒有这个返老孩童的功能，而是他的精神属性赋予了。

我们想要把好的东西分享给我们的粉丝，没错，这是一种传统的销售方式，这也是一个调性。但是，我们想真正走向零售，而且用作粉丝的方式做零售的时候，我们此时就要开始提升我们的品味。品味不代表装X，会装X的不一定有品位。这就有点像暴发户和有钱人的区别。

我们在销售一款产品，能不能让别人在消费产品的同时也有一个精神归属感，这个精神归属感就是价值观同步或者叫做趋向价值观同步。

比方说，我们大多数人做的是护肤品，粉丝是会相信一个自己品味比较差，不懂护肤，甚至也不会打扮，不穿得漂漂亮亮的，生活没有格调的人，还是反之呢？

在好比，我们做团队的，大部分人还是奔着赚钱去，少数人能够成为自己的心腹知己，那么我们又有哪些调调可以让别人去跟去追呢？

销售一款产品，如果能够给粉丝一种骄傲，自豪，期待改变的精神寄托，那么毫无疑问我们做粉丝是相当成功的。我们也不会遇到一些人来跟我们议论价格和品质的问题。

格调和品味，有助于我们的微商。

小孔明，有料有内容的微商自媒体。