微信观察日记第一期——序与微商（上）

我是一个80后运营狗，准确来说，是一个有海归金融背景的、主要靠码字吃饭的、坐标成都的妇产医院新媒体运营狗。年近而立，进宜家时必定是打折季，能坐公交绝不坐地铁；而身边才俊早已好房豪车，身居高处，指点江山。好在人虽穷，志未短，心未平，若不能咸鱼翻身，亦要活的精彩。

虽然每天都会写文章，但好像没有一篇属于自己。之前也曽尝试写一些游戏运营的东西，但由于自己只是兴趣使然，并未坚持。此次话题选择，只是结合自己的工作经验的感悟；自以为虽无背景，经验浅薄，亦愿分享，抛砖引玉；但愿坚持到底，与君共勉。

微商

为什么写微商？因为在我看来，微商是微信最有代表、最出名的产物。它甚至比微信本身，更容易让我们记住。另，本篇文章只讨论有分销、上下级的微商，在朋友圈卖水果的小区水果店和卖二手货的不在此类。

兴起

微商的兴起似乎在一夜之间。我第一次接触微商是在我留学插洋队还在用QQ的2022年，那时微商已经开始了海外代购，而我因为在兼职导游平台留下了信息，被代购的商家找到，要求我去“发掘”当地值得代购的商品，后来还没开始做就因为分赃不均而谈崩。由此推断，国内微商的兴起应该更在之前。

环境基础

智能手机的大范围普及，微信社交霸主的逐渐巩固，人民群众网购习惯已经养成，碎片化时间的生活等等，注定了微商的兴起。

商业逻辑

从小看。与其它商业并无不同——卖出商品以博取利润。

从大看，微商与传统商业、甚至和淘宝为代表的电商都有很大不同。

1. 对品牌延续的态度不同

   传统商业中，品牌延续即是生命延续，劲霸男装专注30年男士夹克，脑白金坚持恶心品牌广告十余年；而微商并不在意品牌的延续。每年夏天，当身上的肥肉无处可藏，都是微商减肥品牌井喷的时候；试问你是否还记得前年、昨年在朋友圈刷屏的减肥神药？也许你还记得，但今年你可能并没有再看见它，因为它已经被新的品牌取代。

2. 收割人群不同

   喝矿泉水，屌丝喝农夫，高富帅喝百岁山；旅游时，屌丝住如家，高富帅住希尔顿；传统商业品牌，都有适合自己的消费群体；而微商，只收割底层人民。

3. 宣传方式的不同

   微商的宣传是特别值得大书特书的，宣传是微商核心中的核心。走肾不走脑，微商的宣传方式早已是一个传说。微商广告不仅继承了传统广告常用的粉饰、夸大，更兼具段子、成人内容、鸡汤、成功学、自导自演和造假。从宣传文案上看，微商对底层人民的心态把握之准，让人咂舌。试问，当有一群美女帅哥在你的朋友圈晒出豪车巨款，告诉你，只要成为微商就可以像他们一样，这种一夜暴富的神话，恰恰是底层人民的甜美梦想。

4. 管理不同

   在传统商业中，管理一直是一个耗时耗财的事情，以维护稳定，提升效率；相反，除了每天给下线分发朋友圈文案进行宣传，有货出货，有钱收钱，微商管理层并不对其庞大的分销体系进行管理——他们根本不在乎下线的效率，所有的下线都需要自负盈亏。很多人在做微商后，发现豪车巨款远没有那么简单，要收回进货成本都已十分困难——在我看来，做微商其实跟留学回国就业其实差不多，以为自己搭上了便车，可以躺着收钱，吃香喝辣，却发现一切还是得靠自己。

5. 商品类别不同

   保健品、化妆品、减肥药一直是微商的主要商品。这些商品的设计、渠道都如出一辙，与宣传文案遥相呼应，只走肾，不走脑。

   小结

微商的兴起，是时代共同的选择。本篇文章，只是简单的阐述了一下微商的性质。对于微商，大家肯定都有自己的相法，欢迎在下方留言。

作为新媒体文案狗，不把宣传文案单独拿出来写怎么行？如果微商（上）只是简单的阐述了一下微商的性质，微信观察日记——微商（下）将从宣传视角分析微商的各个属性，或许可以带给你一些不同的感受。