随着互联网的发展，微商创业的伙伴逐渐增多、兼职全职的都有不少；但是微商的核心点在哪里？如何写文案才能吸引消费者的眼球呢？

其实，微商文案的核心与我们身边的事情息息相关，就是一个点：利他思维！

世界著名实业家、哲学家稻盛和夫旗下两大企业进入世界500强，他曾就分享过：做事业的（无论你是大企业还是小商家）都要站在对方的角度考虑事情、看待事情，而不是站在自己的角度、按照自己的思路去想问题，看待问题！即我所讲的：“利他思维” 推荐他的一本书《活法》给大家！

 

微商文案不同于传统的广告文案，他们的本质区别就是：微商必须是利他的，也就是分享对他人有用的！因为大家都知道，微信好友、QQ好友都有自我选择权利，哪天实在无法忍受你了：要么把你屏蔽、要么把你直接删除或者拉黑！所以，我们在编写文案时必须考虑他人、必须不惹人讨厌、必须有利他的思维!

就是：分享对他人有用的，为他人提供价值！

 

利他思维 我划分为几个点给大家分析：

1、我是为“你”好

2、“你”需要什么

3、“你”决定价值

（这里的“你”指的就是我们的客户）

何为我为“你”好呢？

简单的说就是：我们的产品、文案、都应该是对客户有好处的，能为他们提供价值的（切记：做事一定要实事求是，诚实守信、切勿弄虚作假） 

我们要告诉我们的客户，我们不是买产品的；我们是在帮助他们解决问题，让他们过上幸福的生活！帮助他们困扰的事情！

所以，在写文案的时候，我们要认真的考虑：

1、我们到底能为客户提供什么样的价值？

2、我们怎么样才能给客户更多的好处？

3、我们怎么样去做才是真正的为客户考虑？

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只有真正清楚了自己在做怎么，怎么样才能帮助我们的客户、为他们提供有价值的东西，才会被更多人认可与喜爱
 

 

明白“客户”需要什么

如果我们自己都不清楚对方需要什么，那么我们与对方几乎是不可能有共识的！

儿时看过一 则这样的公益广告：小时候父母总是把鱼肉给我们吃，自己吃着鱼头却还说：鱼头很好吃，很美味！长大后孩子依旧把鱼头留给父母吃......当身边的人问起的时候，她说父母喜欢吃鱼头，但是当身边的人问他：你自己吃过鱼头吗？鱼头几乎没有肉，会好吃吗?答案很明确，不好吃！因为他一直没有站在家人的角度去考虑 去思考 总以为父母喜欢吃 爱吃 好吃！他以为给了对方最好的，其实没有！

所以，要为客户好、我们就要了解客户 的是什么？

他们的收入水平多少？他们的年龄、性别！

他们都有什么样的购买习惯？

他们想解决的问题是什么？

甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求呢？

我们只有深入了解对方，才能针对性的写出文案，第一时间给对方提供有价值的信息！

还要注意的一点就是，不要去复制老大的文案，因为他们的文案是按照自己的风格来写的，我们要写适合自己的风格，要知道：我们打造的是自己、而不是产品！

 

为什么客户决定了产品的价值

谈到这里很多伙伴肯定会问，产品的价值不是产品本身的吗？为什么会有客户来决定呢？

其实不同的买家，对于同一个产品的心理价位是不同的！

比如说：一双鞋子，有人可能买三五十的地摊货还觉得贵得很；而有人就愿意去商城花几上千百买好一点儿的品牌鞋子，甚至还有人花上万块买限量版的鞋子！！这就是理念上的差异化，需要我们去了解的！

再比如说：有的人报几百的课程去学习的都觉得很贵，而有的人却花上千乃至上万去学习、去充实自己！提升自己！

所以说，虽然我们产品的价值与价格虽然很明确、但是决定还是有客户来定的! 因此 我们要找到适合我们的客户群体！！只有找到了认可我们的人，才能更快的为客户提供更好的服务；因为 我们无法让一个不认同我们的人为我们M单！！！！但是如果对方认可我们的时候，迟早会成为我们的粉丝！！

 

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唯有明白了 “利他的思维” 的核心意义 ， 才能更好的为客户提供价值，提供更好的服务！