10句话读懂《2017中国微商行业发展报告》

7月11-13日，由中国互联网协会主办的中国互联网大会在杭州国家会议中心召开。会上，中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟发布《2017中国微商行业发展报告》。现货岛将《报告》主要内容梳理如下：

1、微商是社交电商的重要组成部分

微商主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。

2、2017社交电商和微商3大新特征

一是社交电商平台呈下沉态势，趋于提供底层的服务；二是社交电商和微商渠道需求旺盛，趋于突围社交平台闭环。此外，平台微商成为2022年微商生态系统发展中的亮点，主要表现形式为：品牌商自建平台和第三方服务平台。

3、微商市场正处于高速发展期

2022年，微商行业总体市场规模为3607.3亿元，预计2022年市场依然会接近翻倍式增长，总体规模将达6835.8亿元，增长率为89.5%。2022年，中国微商行业从业人员规模将突破2000万人，预计为2018.8万人，增长速度达31.5%。

4、政策立法和监管提上议程

目前，以商务部、国家工商总局为代表的政府主管机构已经开始对社交电商和微商行业进行调研走访，并开始考虑相关的立法立规和明确责权的问题、监管问题、行业标准问题以及诚信体系建设等问题。

5、传统企业踊跃尝试微商模式

医药品牌借助微商打造“大健康”的概念，国内著名医药企业纷纷通过微商进行渠道营销，成为传统医药品牌持续发展的最佳捷径，提高了传统医药品牌影响力。

6、微商商业模式多样化

品牌化趋势成为当前微商领域发展的突出特点之一。同时，微商商业模式从最初的品牌微商、个人微商、微商代理商和平台微商，呈现出多样化发展的特点，带动了产业链中各类企业的成长。微商最初由品牌商(产品生产商)切入，带动了个人微商和微商代理商的发展，逐步发展成相对成熟的微商品牌。随后，大型传统和电商品牌进军社交电商和微商，大型电商平台以及导购型平台开始深度介入，推动微商商业模式由C2C向B2C发展，促进“大平台多前端”的代销模式形成。

7、营销手段、产品种类多元化

微商销售的商品种类已经由购买频次高、价格较低的单一美妆产品扩展到母婴、食品、服装、鞋子、保健品、家电、数码、农特产等多品类商品。

8、传统电商进军微商

微商参与主体主要由自由创业者和在职人员组成，即全职微商和在职微商。同时，移动电商、传统电商、传统商业企业纷纷进入微商领域。

9、微商产业链已初步成熟

以提供流量导入工具、微信技术解决方案等服务的第三方服务商以及相关行业培训机构、研究机构应运而生。

10、微商受到资本青睐

投融资市场对微商行业已经从关注开始走向具体投融资案例的落地，一批品牌微商和平台微商获得融资。