信任关: 建立信任，让成交自然发生

做微商，成交的关键是信任。我们建立信任的速度，决定我们赚钱的速度。如何让陌生用户信任我们，选择我们，是很多意向合伙人或者意向代理特别纠结的一件事。

很多在水王星门外徘徊的意向合伙人，到今天还是觉得不可思议，陌生人怎么会给你打款呢，他们不怕被骗吗？这就是信任！

在讲方法之前，我们需要强调心法12个字——真诚是一把刀，刺谁谁受不了。人与人之间，最难的就是真诚两个字。你真诚，别人自然就会信任你。

具体来说，如何建立信任？

1） 专业水准：首先是业务水准的专业，对行业状况／产品优势劣势／品牌背景／技术类型需要非常了解。这个月我去朋友公司安装王者二号，负责人说了一句“这个水过滤得太干净了，是不是不能长期喝”，我必须用我的专业把他搞定。其次是服务的专业，我们是服务人员需要有专业的服务水准，比如说根据客户情况制定方案，耐心沟通，全场跟踪服务。

2） 人际信任传递：通过共同认识的人，或者某种共同的组织，比如老乡会／聚乐部／校友会等传递信任。常用句式“我是某某的朋友”，“我也是某某学校毕业的”，“我老婆也是江西的”。我加过一个做房地产的姑娘，用的就是这个套路。中间也互动过几次，昨天她主动跟我聊天，想做净水机，但是没想好是做合伙人还是做金牌代理。人际信任传递特别好用，一定要好好用

3） 互动建立信任：陌生人之间是真空状态的，我们需要主动跟提他建立起链接关系。找到一个话题，兴趣爱好，或者别的什么有彼此认同感的东西。比如，看到别人养喝茶，可以聊聊茶，看到别人养多肉可以聊聊多肉。我昨天特意赞美一个陌生朋友圈的文字。建立互动，只要有心特别简单。看到有的微商做得不专业，我们也是可以跟他聊聊。另外在我们自己的朋友圈也可以发起互动，比如松哥的选头像，比如我昨晚写的朋友圈《给你讲一个故事》86个评论，至少30个人参与互动。有认识的也有不认识的，给大家评论的机会，大家还是很乐意交流的。

4） 打造个人品牌：朋友圈个人品牌的打造，让陌生人也能了解到你的真性情，你的思想，你的家庭生活，你的生活态度等等方方面面的展示，虽然没有见过面，他其实比你的父母更了解你，他对你就会有很强的信任。（参照：朋友圈如何打造个人品牌）

5） 活动建立信任：比如我们做的龙头滤芯包邮活动，陌生人其实是很好奇的，你真的会包邮吗？我们肯定会包邮，也能建立信任。另外我们也可以通过一些活动，比如公益活动，或者宝宝公园聚会等，从线上走到线下的见面产生信任。

6） 买卖建立信任或者红包建立信任：假如你看到某个微商很不错，也许可以成为我们的合伙人。经过一些互动之后，如果刚好需要，可以跟他买一点东西。礼尚往来，她其实也会进一步的关注你支持你。昨天一个朋友圈的朋友，之前听课给我发过红包，昨天又给我发了一个红包具体多少我不知道因为没点开，然后让我支持他的168买洗发水的活动。具体多少瓶洗发水我也没问，就让我老婆给他发了一个168过去。信任成交，就是这么简单！

7）在朋友圈，充分展示你对事业的热爱：你对事业的热爱，是最能打动人的。我朋友圈很多人跟我买净水机，其实是被我的激情感染到了。他们看我辞职创业，而且那么努力，我做的事一定是非常值得做的，我卖的净水机一定是可以买的。

建立信任的方法，我就讲七点，供大家参考。

最核心最根本的，还是要用我们的真诚，用我们的专业水准，用我们对事业的热爱，去打动他们。没有方法，就是最好的方法。

前一段时间，有一个很深的领悟。我们一直希望用户信任我们，那么我们自己有没有能力信任陌生用户呢？比如说，对方要求先发货后付款，我们敢不敢这么做？信任是相互的，我们信任对方就会赢得对方。