微商还是直销，17年微商定义解析

一哥又来跟大家谈微商了，最近流传很火的一篇中国美妆网发布的2016微商年度报告，用一万多字解析了微商行业现状，我记得在14年的时候，很多人还在大谈趋势，包括一哥我也经常给大家讲课，比如《小微商 大未来》这样课件，我讲了无数遍，在那个并不久远的年代，很多人是不明白什么是微商，也不明白什么样才是未来。

后来有很多人对我讲，一哥，我听过你的课，那个小微商，大未来讲的真的很不错，我发现听课的一部分人，都是非常认同微商行业发展的，那个年代确实没有太多人知道微商是怎么一回事，今天，当我们再来看微商，你会发现微商已经常态化，平民化，职业化，据说在中国内陆郑州的大街上，走着的十个人，就有7个是微商。

让我想起一句话，曾经电商淘客风光的那些年，朋友对我说，你看看大街上每走过10个人，就有5个是我的粉丝，因为那家伙手上有超过5亿的粉丝用户。当然后来，风口浪尖过后，这家伙的号被封了大半，损兵折将，不再继续吹牛逼了，在中国有个奇怪的现象，当你什么都没有的时候，你吹牛逼是有效的，当你什么都拥有之后，你再吹牛逼，就会变得越来越无效，比如马云说自己不爱钱，刘强东说自己不知道什么叫漂亮。

微商行业的群控，应该起源于最早的互联网挖矿工，从收买数据，到技术开发，然后找巨头的漏洞，打洞挖矿，挖到一车一车的原始数据，然后想办法二次转手或者直接提炼出值钱的矿石，这批人在阿里系叫淘客，在百度系叫seo，在腾讯系叫群控。总之这群人会利用各种技术，资源，渠道找到bat的后门，堂而皇之的把互联网公司的数据一卡车一卡车往外搬运。

当然，这些人也很辛苦，见不得光，往往是做的人多了，吹牛逼的人多了，官方开始强烈打压，市场开始抵触，这帮人在此地消亡，又会寻找下一个站点重生。

就像一哥曾经一样，吹牛逼说整个微博的体量有多少，我可以吃多少，到最后一天几十万把微博砸得稀巴烂，最后粉丝开始强烈排斥，一见到广告就吐槽，这时候再想撤退已经没那么容易了，广告一停，业绩就下滑，老客跟不上，产品跟不上，结果不言而喻，这样的手法再任何时候都可以应用，一旦过了市场需求期，无论你怎么砸广告，都是无效的。

所以我们回过头来想想，17年的微商，到底是什么样的一个现状，到底孕育着怎样的需求，又会诞生哪些趋势和风口？

微商定义风口，微商到底会发展成什么？

看了几个版本的微商定义，把我看得一脸土逼，早期的微商定义是基于微信的个人化社交商业模式，目前的最新定义是：以微商是指利用移动互联网社交网络，针对性展开各种营销活动，以促成销售的一种移动社交电商模式。

我记得在很早以前，我总结过一句话，微商就是以人为本，以社交为中心，以销售为结果的一种商业表现形式。现在来看这句话依然不过时，但未来的微商真的只是一种以销售为目的的商业形式吗？

很多人只是从字面和表象来理解微商到底是什么，甚至连腾讯内部也仅仅只派了一个员工来观察微商行业，因为腾讯内部没有一个人真正懂微商，也并不在意微商会发展到什么程度，只要你合法，只要你遵守腾讯规则，维护社会稳定的情况下，你卖点合法的东西赚点合法的收入，只是把腾讯当作沟通和维护，支付的工具，腾讯本身并不反对，但也不会大力支持。

国内电商微商自媒体第一人龚文祥也亲口说过，微商就是微小的商人，微小的个体，不见得一定要在微信平台交易的才叫微商，凡是利用移动社交网络促成销售的都可以叫微商，时至今日，大部分人还是会认为微商只是小而微，不得不佩服中国文化博大精深。

事实上一哥认为，微商小而微的片面时代已经过去了，微商还可以大而全，三年前微商培训师们的口号还是月入过万，现在月入过万的微商压根就不好意思说自己是做微商的，只能说自己顺便兼职做做微商，仅仅是充实一下生活，比如环球捕手的伟强说，自己平台旗下随便一个有资源的人发发，也可以赚好几万，简直是太奇妙了，奇妙到他自己也不知道tm的是怎么回事，为什么会赚这么多，现在你还觉得微商是一件很小而微的事情吗？

当年微信刚出来的时候，我们认为微信只不过应该是身边百来个人的私密沟通工具，一个人真正私密的社交圈，也仅仅就几百人而已，超过一千人的社交圈绝对不单纯是私人的交往了，这里面可能涉及工作，涉及行业，涉及资源，涉及渠道种种。

三年前的微商，也仅仅是以身边熟人为客户拓展出来的原始商业模式，可如今你会发现大部分的微商已经不做熟人生意，越来越多的人开始使用群控，大海挠针，纯做模式人生意，这已经不是一个单纯的微而小的生以，更多的涉及到数据开发，技术维护，系统化运营的专业电商生意！

我一个朋友跟我说，以前的微商那才叫好做，就是老子的天下，现在感觉微商正规化了，不好做了，我心里暗喜，三年前的微商那真叫一个难做，越专业的人进来越傻逼，完全毁三观，现在不用去装逼了，也不用去炫富，更不用打鸡血，照样有单子做，这才是真正良性的生意。

回归正题，17年微商定义的风口是什么，一哥认为，以后不会有小微商这么一说，也不会有大微商这么一说，微商本身无关大小，微商本身是一个可持续的以人类信息活动为圆点的一个商业闭环，是一个打破空间，侵占时间的生意，未来一切皆可移动，一切皆可掌控，微商可以不受任何空间，时间的限制来完成信息交换的生意！

早期我们之所以上淘宝，是因为便宜便捷，为什么上京东，是因为怕买到假货，为什么上美丽说，是因为信息越来越多，时间越来越少，为什么会做微商，是因为可以用最少的时间，获得最直接的信息渠道。

当国家去推进高速路和高铁，会加速居民流动和迁徙的进程，地域的区隔会越来越模糊，人与人的距离会越来越近，信息和时间亦是如此，我们离信息越近的的地方，就越可能产生交易，这就是微商，微商会随着信息裂变，倍增，直到模式大爆发后大量信息涌入，新的信息交易模式出现。