微商囤货模式究竟走多远？从某个百亿品牌出事说起

昨天一条信息被刷屏了，说的是某号称第一大微商的品牌轰然倒下，代理们血本无归，纷纷告发。据说今天它的目标是三百亿，已经实现了一百亿的资金回笼。但是它所承诺的诱人的红苹果始终无法兑现，直接导致信任危机，进而引发一连串的多米诺骨牌效应。

我们研究一下对方的商业模式基本可以看出一些端倪，而且对外宣传的就是这种商业模式的诱人回报，几乎就是你投入的钱越多，你享受的回报就越高，然后你还不用愁卖货，公司可以给你解决卖货的难题。

据我所知，一个健康的微商品牌没有销售培训是不正常的，而宣传为只要投钱几乎等于零风险获利的已经偏离了微商正常的范畴。我们知道，当前是市场经济模式，自负盈亏，怎么可能你进行的是商业贸易行为却可以当甩手掌柜的？

我们发现，其忙于搞这种模式的大力宣传，疯狂的圈钱，圈地，这就有点舍本逐末了。过去我无数次强调，微商是两条腿，一个是宣传、推广、成交，一个是后端良心的培训支持，但是不可否认的是有些品牌为了追求所谓的快速，将后端良心的培训支持这条腿换成了一个假腿，直接告诉代理送流量、公司解决你所有的后顾之忧。

且不说每一个人的销售能力千差万别，在当前市场经济模式中，没有任何一个公司敢夸海口完全解决客户的后顾之忧，让你当一个甩手掌柜的！华为、海尔等实体巨擘不敢这样说，即便是互联网巨头也不敢这么说，你作为一个微商品牌凭的什么可以这样说？

当然，为何有那么多的人会脑袋一热愿意跳入呢？我想原因是多方面的。一方面国家大力鼓励、支持大众创业，这是一个趋势。另外一个方面就是很多人自我能力不强，很期待一种没有任何风险的、即便是文盲也可以成功的模式。再加上会议营销的高端、大气，各种环节的设计天衣无缝，很容易激活一些人的发财梦想。

由于这个品牌采用的是囤货模式，也引发了很多人对囤货模式究竟走多远的思考。所以囤货模式就是产品在进入中间环节后难以流通，形成负价值。我们知道在市场经济条件下，产品只有最终到达消费者手中才算是真正意义上的交易。如果仅凭代理自我消化，那么底层的代理不仅不能赚到钱，而且要为这种代理行为买单，成为事实上的消费者。当底层代理不愿意晋升，或者晋升速度很慢的事情，就会形成中间环节囤货的问题。作为很多微商品牌都有每月的进货要求保住级别，那么就会形成越积越多，直到崩盘。

那么传统模式为何囤货被普遍接受呢？因为从厂家到省级批发商再到市级批发商，然后就进入了终端零售店，每一个零售店对应的是或多或少的消费者，他们是名义上和事实上的消费者。当批发商不自量力过度进货的情况下，又没有能力开拓更多的零售店，那么就会成为库存压力，导致负债经营。所以，传统的批发商往往不会盲目的相信多进货就是发财的道理。但是微商不同，作为厂家/品牌方，会无限制的宣传只要多进货实际上就是发财的道理，必然会导致某个环节过度膨胀，而排出渠道过于狭窄的问题。

从一个理智的角度来分析这个问题，并不是团队越大越好，也不是囤货越多越好，判断的标准必须是平衡健康的发展。所以，微商囤货模式发展到一定的阶段，比如加强对终端消费者的对接服务环节。一方面内部培训优化，发现问题及早解决，一方面要明晰中间环节，警惕中间环节肿瘤疾病，加强各个环节的终端推广诉求。也就是囤货模式和直营模式的结合，在发展到一定程度，主要任务可能不是继续招生道理，而变成优化、健康中间环节的基础上，对直营模式的一种侧重和突破。

一个企业因为某些原因倒下了，并不是彻底影响一个行业。说起来过去比这个微商品牌牛掰而倒下的传统品牌也非常多，我们耳熟能详的就有巨人、三株、三鹿、秦池等等。三株倒下了，口服液并没有灭亡，三鹿倒下了，奶粉产业也并没有泯灭。我觉得此次事件非常正常，说到底这其实就是企业自身的经营行为导致的。