原创整理：微商卖货实操干货分享（十一）

自从去年以来大家是不是经常听到身边很多人讲，传统企业主困局怎么破，企业转型也是死不转也是死，实体店老板该怎么突围等等高深莫测的言论和高论呢？

凡是说这些虚头巴脑的都是玩套路的，赚口水费的，今天跟大家分享分享我们是怎么去跟实体店对接的。我们不讲所谓的困局不困局，也不讲什么战略不战略，我忒么的就是去做出来的，有点像以前街头卖洗发水那些人样，每个店面就去聊，现在开始收获了。

以后你们遇到那种动不动就来理论的，让他滚一边去，要是被他们这些人把你脑袋打开了，你会天天在哪里浮想联翩的意淫。现在至少有50%的实体店和40%的小企业都面临下面这些问题：

1、生意不好做，房租水电人工成本太大，利润低；

2、没有更好的销售方式和市场渠道拓展；

3、没有新的思维，不懂得用互联网各种平台和工具变成赚钱方法。

这三点是他们成在的问题，谁能帮他们解决问题，就等于抓住了合作机会。

不管是开公司还是开实体店，每个老板都想赚钱，想跟他们合作，得打开他们的防备心理和担心点，你就得拿出实实在在的证据来跟他谈，否则无法合作。因为这些传统老板们思维是比较保守的，他们在商海里面已经是滚打多年的老油条了，是不敢轻易的去冒险的，也正是因为这点制约了他们的利润增长点，这是我们跟他们合作前所总结出来的。

传统老板们最大的资源就是人脉，而这个资源对于网络销售来说就是最重要的一环。有人就可以变成钱，偏偏这些传统老板们就是不懂得如何利用起来这么好的资源，这就是我们这种人去做的事情。

像我们对接的这些实体店老板，他们有的是有好几个分店的，一个店差不多有3到5个服务员，这样加起来就是好几十人了，我们提供一个适合对接的产品给她，首先把这些员工给做成代理，员工在上班的同时可以拿到原来的工资，利用空闲时间又可以代理公司产品赚钱，这是对员工增加的收入。

那老板的收入也是一样的，在不增加任何人员的成本下，把原有的员工运用起来，她们拿货本身就可以赚钱了，对不对？有的人可能会说，那员工做大了，走了，那会影响原来的产品业务啊？其实这一点都不用当心，反而要鼓励这些人做大，甚至辞职去单干。

员工单干了，还是你的代理，你可以在招新的员工，又发展成代理，可以说一举三得，原来的产品培训培训新员工一样可以胜任，而且又变成了代理，老员工培养成去组建自己的小团队裂变去。还有原来产品使用的老顾客，甚至是合作伙伴都用影响的方式去发展成代理。

这些是很多实体店老板没有想通的，一个是因为他们不知道如何下手，一个是没有特别适合的产品，一个是他们不知道怎么去带领这些人玩。只要我们把这些跟老板们讲透彻，讲明白，你负责管理执行，我们来负责教和提供产品，发挥各自优势，这样双方都乐意，我们就是这样干的。

开始的时候大家都有抵触，甚至看不起这些小打小闹的生意，但是每天看到自己的生意越来越不好，心里又纠结该怎么多赚点钱，这是他们最矛盾的。只要我们的产品符合下面几点，用心的去跟他们交谈，最终合作的机会是70%。产品客单价要低、刚需产品（每天用到的）、复购率高、便如传播。像什么酵素啊、清汁啊、红糖啊、阿胶糕啊、减肥啊等等，这些就不适合去对接，即使对接了效果也不大，可能还会浪费这些老板们的资源。具体的大家自己去分析分析这类产品为啥不合适就明白了。

购买场景在迁移，消费习惯在改变，经营工具在过渡，谁适应了，谁就能活，不适应，就淘汰。