不理解这些，你就不配谈微商！

1、微商是以移动互联网为主要推广阵地，以大批发为主小零售为辅的主要流通模式，所有的推广几乎以人为中心，模式设计以代理的痛点解决为中心，以价值观连接为基础的商业化社群。这是目前方雨总结的，最贴近微商真实的定义。前面两句很好理解，最后这句，可以通俗地说就是一个圈子的生态经济，这个圈子的人口容量是3千万。以价值观连接为基础，很好理解，不少朋友说身边没有做微商的朋友，所以，微商不靠谱，因为你跟他们不在一个圈子里，你的价值观和他们不一样，所以你不理解这个圈子的运作逻辑和玩转规则。

2、所有的微商推广基本上以人为中心。微商流行的是某个屌丝女如何快速成为女土豪的案例，流传的是谁谁谁又买了豪车住上别墅的故事，虽然土，虽然很俗，但，这个圈子就喜欢这种故事，只有财富的快速累积，只有银行卡数字的不断增加，才能让微商们有一起谈心说笑的兴趣和动力。所以，你不断说产品好产品好，另外一个说，有人跟我做了这个产品，三个月开上法拉利，哪怕对方的产品资质不如你，品质不如你，品牌知名度不如你，微商们毫无疑问一定跑向能够承载法拉利梦想的产品，而不是你的自说自话的确很牛逼的产品。因为你没有分钱案例。以人为中心的延伸，就是，微商必须是卖机会，而不是卖产品，这个出发点决定了你在微商里是长寿还是短命。再延伸，你想让自己的品牌在微商圈立足，必须推广老板自己，推广老板自己成就过多少人，有了代理之后，拼命推广代理，包装代理的故事和事迹。这才是真正的以人为中心。

3、模式设计以代理的痛点为核心。代理的痛点是啥，缺粉丝，缺流量，缺终端代理，缺转化，缺机制，缺培训，缺裂变，缺文化塑造，缺了这些就遇到同样的问题，缺乏可以为了钱拼了命熬夜加班加点的亡命之徒追随。因此，模式的设计必须包含流量分配机制、粉丝维护机制、培训执行机制、转化裂变机制、文化塑造机制，以及兼顾先来后到、多拉皮条多得的利益分配机制。兼顾前述这些要素，微商的模式才可能走得长久。可能说得有点难懂，说人话就是社群花管理+直销制的利益分配，才能真正立足。这些年，起起伏伏的微商品牌们，风光的时候都不超过半年，随后就是不断上新品不断续命的挣扎以及断臂求生式地转型然后又风光不到三个月挂了，团队也是。这些正是微商们的痛点，而嫁接了社群化管理和直销制度设计，就得以解决了这个老大难问题，可以让一个品牌寿命长一些，再长一些。

4、目前微商的主要从业者是二三四五线城市的三低人群，低年龄、低收入、低学历为主要特征，所以啊，宝妈特别多，90后的不怎么爱读书的孩子特别多。这是事实，所以，微商之都并不是大家所熟知的北上广深，人家不用逃离就已经把山东临沂、陕西西安、浙江义乌建设成为行业内家户喻晓的微商三大重镇。不信你们逃离北上广去这些地方瞧瞧去。正因为是三低，所以，打鸡血是永远需要的，新品上市鼓舞士气需要打，产品低迷不好动更要狠狠地打。正因为都在一线城市以外的地方，阶层固化、行业固化、格局固化的环境里，屌丝逆袭，迅速比肩国民老公的故事对他们而言，最有励志意义，一夜致富，是这些故事必须配备的剧情。所以，那些微商们的朋友圈基本上都不会好看到哪里去。所以，那些微商的故事在国贸附近的白领们眼里看来，简直是年度感动中国人物的电视连续剧。

5、这个行业不流行情怀，这个行业嘲笑斯文有逼格的行为。看着方雨007的账号从不肯接微商广告，他们的评价只有一个，傻。如果非得要讲个情怀，金钱就是这个行业的最大情怀，赚钱是这个行业最高尚的最值得称道的故事，其他的，你的原产地多么的澄澈没有鸟屎，你的品牌历史很悠久，你的生产线国内唯一，你的产品已经达到欧盟标准行销全球三十多个国家和地区，不好意思，我通通不care，我只关心赚钱，我只关心你能不能让我迅速赚到钱，这是微商们的想法。

6、微商行业其实也有鄙视链的。13年开始做的，不管有没有赚到钱，和14年以后开始进入这一行的，同一张桌子吃饭的时候，那脸上总是有或多或少的我是你祖师爷的傲娇。做过俏十岁、思埠、韩束的，面对那些没有代理过知名品牌的同级别代理的时候，总是会以这些出身来开始拉帮结派，划分势力范围。只在这些品牌里做过低级别代理的去别的品牌做操盘，基本上不会有好结果。只怪你曾经在韩束、思埠、俏十岁没做过最高级别，原来比你高级别的根本不会跑来你这里寄人篱下，除非你像潮男那样自立门户折腾出自己的一片天出来。鄙视链还很长，万人团队面对百来人团队和自己领取同样奖牌的时候，心里会暗笑，呵呵，买来的，我是凭自己本事拿的。

7、微商当前最严重的一个问题是动销问题。80%以上的品牌的80%以上的代理其实都存在压货的问题，货出不去，都压在代理手上，都没有到终端消费者手上去。去年好几十个已经不行的品牌深知这一点，所以拼命上新品上新品，什么火上什么，通过这种方式把代理们一次又一次地收割，把代理们原来赚到的钱全部再收回来，通过这种方式把代理们牢牢锁住。这个后果导致了今年开盘的品牌门槛基本上都不敢设置得太高，因为代理们的钱真心被扒光了，竞争对手的代理们手里能被扒的不多了。动销问题不解决，微商就变成一场上级吃下级的弱肉强食游戏，动销解决了，微商才会由以价值观连接为基础的商业化社群变成真正意义上的社会化分销渠道，让产品真正地惠及底层消费者。微商从业者才有可能真正地突破3千万，销售份额才有可能突破由去年的8000多亿达到今年的过万亿，否则，会死得很惨。

8、动销问题如何解决？让每个层级的代理都具备零售能力，估计够呛，很难，因为零售赚钱太少，招代理来钱快，大家都希望自己不是接盘侠，至于品牌这样做是否健康，代理们不会太关心。通过直播引流来促进零售，通过零售挖掘底层意向代理，这个看来靠谱，但同样是以牺牲赚钱速度为目的的，目前取得好效果的不多，除了水娃娃，除了三里人家的夫子和元帅，当然还有一次直播就卖了六万多单的，但是老板不肯让我说。动销还有别的解决办法吗？当然有，方雨以后的微信群课程会讲这个话题。