“最适合东方肌肤的冻龄面膜，水润滋养，现货120元。”

大二学生小美轻车熟路地编辑好文案，再配上刚拍好的产品照片，这条消息就发到了朋友圈。刚做微商的她已经把朋友圈封面图换成了“购买/代理须知”，简介也换成了“产品说明”。

试问现在的大学生哪个不玩儿微信，在市场火爆的励志诱惑下，微商成为了不少大学生在校创业的首选。

为什么要做微商？

“我表姐在卖面膜，我用了感觉不错，想推荐给朋友们，顺便还能挣点零花钱。”自己用过觉得好，或者有亲戚朋友在国外方面购物，是不少大学生加入微商大军的理由。

还有一类，是被微商晒出的壮观的销售记录和发货图吸引了，梦想能像宣传中一样，改变自己的财务状况。

校园微商的运营模式大致分为两种：一类是代购，自己有货源，帮助客户购买他们想要的东西；一类是代理，自己没有货源，从上家拿货自己销售。

致富美梦的破碎

然而一个学期后，小美就结束了自己的微商生涯。“不赚钱，我以为能赚很多钱，但是正常做一个月有500元都是好的了。”

小美说，销售团队是分级别的，刚进去的都是从最低级开始，上级代理会培训如何加好友，如何发朋友圈，并时不时贴出团队的成功案例，鼓励大家赚钱的信念。

慢慢地，小美学会了怎么和客户讨巧地说话，怎么吸引眼球而不被屏蔽，在上级代理的指导下，她用生活费购买了一些软件，可以自动添加好友，自动转发、点赞等。

但是，宣传归宣传，要把货卖出去并不容易。

上级代理告诉她，零售只能挣一点儿零头，你要发展自己的代理，代理拿货你就享受提成，代理越多，自然赚得越多。然后你再升级，等到你的代理有了自己的下级，利润的雪球不就越滚越大了。

原来这才是微商一夜暴富的秘密，上级代理让小美在朋友圈发布PS作假的销售数据和每日流水，招募下级代理。果真，有好些人过来询问，想加入微商大军。

对这样的金字塔模式有所顾虑，小美挣扎了一段时间决定退出。“我算是比较幸运的，压货不多，及时抽身，我有同学直接被坑惨了。”

小美说的同学是她的室友小娟，她在微博上看到有内部人员在卖手机，可以代发货，询问了货源、利润及代理条款后，小娟就在朋友圈做起了手机微商。

由于内部价很有优势，小娟接到了5单生意。下单付款后，对方发来了一个物流查询网址，每单都能查到，但货到本省后就再也没更新过。

下单的人没收到手机，快递客服无法核实，而这个供货商则直接把她拉黑了。小娟欠了顾客将近1万元，被逼无奈去申请了校园贷款，还不还得上还是个问题。

不法微商的潜规则

小娟是遇到了耍流氓的诈骗分子，微商是个体行为，不受平台约束，供应商卷款跑路后，即使报警也举步维艰。

而小美陷入的代理军团，跟传销并不本质差异。许多微商团队要求缴纳会费或购买商品成为会员，并分级提成鼓励代理发展下级会员。但是微商巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于灰色地带。

实际上，价格透明和先款后货是微商代理模式的潜规则。报上级别，人人都知道拿货价和补货量，这刺激着底层代理投入更多的钱以享受更优惠的价格，而高级别代理的补货量仅仅靠杀熟是难以维系的。许多大学生挣扎在进退两难中，上级的不断洗脑和自己的大额投入又让他们难以回头。

囤的货怎么办，代理怎么办，没有收入的大学生以各种方式借钱，从而掉入校园高利贷的也不少。还没爬出这个坑，又掉进了另一个坑。

别给校园微商上光环

任何行业，都不缺少逆袭成功的个案，但赚不到钱的人更多。年轻而充满激情的大学生社会经验不足，幻想躺着赚钱，被骗的被坑的比比皆是。

在小盟看来，这样的微商，并不是真正的创业，最多算一种社会实践。创业光有梦想和激情是不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。