微商小孔明——小众IP和社群化运营，掀起微商新零售的一阵狂潮！
一、人人都可以是小众IP
再小的个体，也是品牌
在过往的2年时间里，个人IP这个词是大家都熟知的，而且都在这么干。无论什么样的品牌都会在自己的内部塑造出一个超级大IP来直接对市场或者代理商。所以当我们提到一些品牌的时候，我们自然而然会想到那个人。比如说，思埠——吴召国、三里人家——夫子、多燕瘦——郑多燕等等，通过塑造这样的大IP带动了销售额以及招了很多的代理。
那么问题来了，像这样的超级大IP并不是大众化可以直接操作的。我们经常会听到别人的成功案例，但当我们去学习效仿的时候却一直落地不下来。所以我们会很受挫，我们说如果想要学习别人的成功方法，那么我们首先要判断，他们的成功是不是存在时机的偶然性，简单讲就是趋势性，另外一方面就是他的成功有没有特殊性，什么叫做特殊性，比如幕后背景支撑，还有财团的支持，简单来讲，就是有没有钱和背景，甚至在思维能力上都会有明显的区分。
但是对于中小微商，很显然是不具备这样的条件。超级大IP并不是所有人都可以实现得了，也学习不来，真的是这样。微商新零售最终是在解决终端销售和复购的问题，零售自然而然就是团队的中小型代理真正在执行的那一方，其他层级的人大多都是在管理团队，并没有过多的时间在这件事情上。
小众IP就是来解决直接零售的问题，如果说连零售的问题都解决不了，我倒是建议别着急去招代理，昨天就有人告诉我，他下面的代理不愿意跟着他干，然后跟着自己上家干，觉得很不公平也很气愤。这情况在我看来，发生的多了也就正常了，我们无法避免这一的问题出现，只能说自己能力Hold不住人家。
小众IP是来解决零售问题的，我再次强调，超级大IP是需要条件的。然而小众IP是人人皆可参与的，并且是可以复制，无论是谁，只要愿意付出时间就能够实现得了。
小众IP的意思就是，成为自己生活圈里的达人。每个中小微商最直接想解决的问题就是卖货，货怎么卖，卖给谁，不就是自己生活圈子里面的人么？
小众IP就是说通过自我的塑造及自我的营销，让我所在的生活圈子里面，让大家都知道我能够帮助他们解决什么问题，并且是非常靠谱、有责任、有专业的去解决。
比方说，现在你做的是护肤品，塑造这样的小IP的话，就要告诉别人同样是卖护肤品，我可以给到别人除了产品以外的其他东西。（这可以私下学习或了解）
做微商，做到让人尊重，拥有自己的粉丝，粉丝还心甘情愿的为我们掏钱，而且无论我们更换什么产品，都愿意接受我们的建议，让我们给他们推荐产品，那么我们已经很成功了。
二、社群打造高粘性的消费用户和团队管理
“社群营销”这个词从2022年就已经开始萌芽出现，到现在经过1年半的时间，愈演愈烈！这是为什么呢？他的出现到底能不能解决一些实质性的问题，不然为何在2022年大家开始纷纷想要了解他的操作性。
社群着实的在解决2个问题，一个是高粘性的用户群，另外一个是优质的团队管理。
为什么要做用户群？朋友圈都被刷爆了，信息很多，有绝大部分人是关注不到的，另外一方面，我们的信息始终是要精准的投放到对应的人群，才能出效果。用户群就是让我们可以很精准的对其投放信息资讯，并且可以在里面通过管理和互动，持续的产生消费。你要问我怎么做？找我聊呗！
团队管理一直是所有微商的弊病，大多数人都是没有管理经验的。社群化管理是什么意思呢？可以打个比方来说，以前把代理简单的放在微信群里是放养，用社群的方式来管理就是圈养。
社群需要具备什么条件呢？可能大家都会遇到的问题就是，我的群今天活跃的怎么就不行了，死气沉沉的，没什么人说话，讲课了没什么人来听，大家怎么也动不起来。
一群独立自主的人聚集在一起，我们不可能强硬的设置一些制度来约束别人，大家又不是员工，是合作伙伴。唯有可以做的事情就是通过社群运作的方式，来激活这个群体。
比如说，社群需要十分鲜明的价值观，什么叫做价值观 ？就是到底我要把团队带到哪里去，一个方向是什么？如果现在还在说那些我要带领多少个千万百万富翁的话，那看起来就像是不是轻易实现的口号。那换另外一种方式，比如，我要带领大家做一名服务型的微商，带着大家做粉丝，带着大家做一名优秀的产品达人。。。这看上去就是一种看得到的未来。
社群化管理这些说起来挺多的，包括说怎么样让自己在群里说话有影响力，怎么样激发大家之间的互动，怎么设计一些活动让大家可以一起参与。
团队是如此，用户群也是如此
不管你做与不做，还是有人在做。
