不知你有没有观察到一个现象，
2022年，朋友圈里被两种信息刷屏了：
1是微商；2是房价。
越来越多的人加入了微商大军，
越来越多的人正在买房、准备买房、或者为买房攒钱......
你说这是为啥呢？
只有一个原因啊！因为房价太高了啊！
所以我们为了买房，必须努力赚钱啊！
而做微商，目前来看，似乎是门槛最低，最容易加入的一个方式。
可是，做微商的人，都赚到钱了吗？
上次我也说过：选择大于努力，方向不对，努力白费。
在微信上卖东西，一个好产品是最最最最最重要的前提。
我发现好多做微商的人特别勤奋，天天刷屏、发图、发鸡汤，忙的不亦乐乎，
在选品上却是从来不思考，盲目跟风，什么火卖什么，甚至有的人代理好几样产品，
结果呢，就是换了一样又一样，一个都没赚钱。
而有的人呢，做的风生水起，赚的盆满钵满，
通过一两年的努力，彻底改变了自己的阶层和档次。
今天咱们就来说说，在微信上卖货，和淘宝有啥不同？
微信上，到底卖什么，才能做到年入百万？
人们在微信上买东西，和在淘宝上买东西，是两种截然不同的心态。
最最最最本质的就是在淘宝上买东西，
是先选货，再比货，再看评价，至于掌柜是谁，不重要！
而在微信上买东西，是先看你这个人，
再看你分享的生活，慢慢产生信任，
遇到信任的人推荐好东西，一冲动，就买了。
所以，微信上卖货，最重要的是：人！！
如果你无法让人产生信任，那就不要奢望卖货了
另外，还有重要的一点：不要做熟人的生意。
杀熟，就是杀鸡取卵。
如果你只想做熟人的生意，最后会发现，
钱没赚到多少，那点熟人的人脉关系也透支完了。
至于人脉如何打造，怎么打造自动的吸粉机器，
这又是一个很大的话题了，我们下次再单独分享。
下面步入正题，在微信上，到底卖什么才能做到年入百万？
1.高客单价、高利润产品
选择一个产品之前，你至少应该先算一下，
这款产品利润多少，每天能出多少单，能赚多少钱，
这样，你就大概能估出天花板。
比如，赚1000块钱很容易，如果毛利是200的产品一天卖5单就可以了，
想想真是轻松啊，你只需要维护5个客户就够了。
如果毛利是10块，你需要维护100个客户，
同等时间和精力下你会选那个？？
人的时间和精力是有限的，
微信是封闭环境，引流吸粉的成本越来越高，
卖高客价高利润产品，
你才有更多的时间、财力、精力去更好的维护你的客户，
为他们提供更好的服务，形成良好的正向循环。
很多人选产品的第一原则竟然是：如果卖不掉，我就自己用了。
这种思路是大错特错的！这是最懒惰的一种做法。
如果你做生意的第一目的不是为了赚钱，
那你就肯定赚不到钱。
2.符合刚需，能解决痛点的产品
什么是刚需？用户想要的都可以称之为需求，
当需求非常强烈，甚至非要不可，就可以称之为刚需。
最简单有几点：男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩怕笨，
围绕这几点，就可以挖掘出很多刚需。
另外，你的产品，还要能解决用户的痛点，
痛点是针对用户目前的状态来说的，比如用户目前用的产品非常难受，
比如：太复杂、太贵、不方便、有风险......
没有我们的产品，用户也可以照常生活，只是非常不满意，
你的产品，需要能很好的解决用户的这些痛点。
3.可以重复消费的产品
你的产品一定是可以重复消费，可以不断复购的。
众所周知，“宁可一人吃千遍，不愿千人吃一遍”，
意思就是宁可有1个用户，反复买你1000件东西，
也不愿有1000个用户，每个人买你一件东西。
你费劲巴力拉来100个粉丝，转化了1个人购买，
买完用十来年都不用换，那你需要不断的拉新用户，不断的去转化，
这个成本是相当高的。
这个道理很简单，相信大家都懂，也就不再赘述。
4.客户乐于帮你传播的产品
最高层次的营销，就是让客户主动帮你传播，
这是一个裂变的过程，可以来算一笔账。
你有100个客户，你自己拉一个客户成本是10块钱。
假如每个客户能为你拉来5个人，那你就免费获得了500个客户，
这500个客户，不只是节省5000块钱成本那么简单的！
而且，最重要的一点：人们更乐意相信第三人的评价和推荐，
这也是为什么我们买东西一定要看评价，去吃饭一定先看大众点评的原因。
客户为什么乐意帮你传播？这取决于几点：
——你的产品为客户是不是带来了好处？比如用完了有好的效果、体验
——你的产品是不是让客户觉得有面子？比如奢侈品、高档品等象征身份的东西
——你的产品是不是让客户觉得有意思？比如新鲜的新奇的有趣的
有一些东西，客户是不会去分享的，比如涉及到隐私的，你见有谁在朋友圈里发过这个？：啊，我用了XXX姨妈巾，妇科病都好了.......
不知不觉又写了这么多，其实还有很多没写出来的，
我想多写点，又怕太长了你们没耐心看啊！
所以每次就写一部分吧，最多不能超过5条，太长了真没人有耐心看完。
下一期咱们说说怎么涨粉吧，网上各种涨粉秘笈、吸粉大法，都快烂大街了。
问题是，时代在变，微信规则在变，人们也越来越聪明，你那些吸粉大法还管用不？
就算好容易吸来的粉丝，能成功转化吗？
艾玛，每一个问题，都是一个好大的话题哦
没关系，一个一个的来
