咨询室

今天本来不准备发文章，刚好回答了一个朋友的咨询，可能对其他人有价值，所以就分享出来吧！最近发了几篇文章，收到微信原创保护邀请，那这篇文章就试试贴个原创标签是什么样？

她的问题是这样的：

问题

（“我只相信你”为毛让我有种很荣幸的感觉？被套路了吗！）简单归纳一下就是做微商如何获取精准目标客户。下面是我的回复：

一、获取精准客户流程

在做任何方案之前，首先研究产品的潜在客户，你要get到的人越精准，成交越容易。

三个原因：1、产品卖给不需要的人，损人不利己；2、只有了解客户，才知道选择何种方式接触和成交；3、只有了解客户，才知道选择何种推广方式。

研究产品潜在客户可以从哪些方面入手：1、描述你的产品，能给人解决哪些具体问题，有喝独特之处；2、你的客户是哪些人，有哪些特征；3、你的客户聚集在哪些“鱼塘”，阅读什么媒体，还购买什么产品。

然后，根据这些情况：1、分析客户的痛点，设计与产品相关的解决方案；2、设计获取潜在客户的“鱼饵”；3、分析客户所在的鱼塘，选择合适的广告媒介；4、成交转化的问题。

先通过“鱼饵”抓到潜在客户，比直接成交要容易，抓到建立信任再成交会让成交变的更容易。

“鱼饵”怎么做？1、“客户想要的”。站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。2、“塑造鱼饵价值”。虽然是免费送，仍然需要塑造价值，因为没有价值的东西你送也没人要。3、“为成交做铺垫”。因为“鱼饵”不是做公益活，最终目标是为了获取客户，进一步成交；因此，“鱼饵”最好跟成交紧密相连。

鱼饵做好之后，就到客户经常聚集的“鱼塘”进行投放。

二、你的方案的分析

1、网红引流、淘宝成交：

这个方式可以尝试，微博经常看到网红使用化妆品的视频，然后附带一个链接提示粉丝购买。

问题有这个几个？①网红的粉丝是否真实，会不会有大量僵尸粉？②网红的粉丝有多大比例是你精准的潜在客户？③淘宝容易让客户比价，你的产品在淘宝的价格是否规范，你的店铺看起来是不是比别的好（销量、好评、详情页）？

2、线下发传单广而告之：

传统发传单的方式很低效，抓到客户的比例千分之几，可以换种思路玩。怎么做呢？

①把传单变的有价值，不仅仅是广而告之，比如扫码有什么好处（她感兴趣的），之前有人传单上印成微信红包的样子，让人扫码，有暗示作用。现在有软件能实现这个功能，比如往里面充多少钱，分成多少个红包，生成一个二维码，别人扫码就可以领到红包。

②与线下实体店合作，客户在实体店购买了产品，店里给了一张有价值的卡片，特权卡、折扣卡、或者凭卡可以免费获得什么礼品等，因为消费了才有这张卡片，因为有实体店背书，响应率应该高一些。但实体店为什么要帮你，你能给对方什么价值？如果你也有实体，可以相互借力。

3、线下美容美发美甲：

这个方式不错，但要谈好有一定难度。首先，需要你有底气，对产品的信心，在这个领域取得的成绩。微商代理不具备说服力，可以说创始人是你朋友，开发了这款好产品通过这个渠道在推，你在协助她做市场。

不是让对方代理产品，而是给对方一个增加收入的途径，同时帮助对方解决成交的问题（如何让他的客户更容易接受），解决产品冲突的问题（你的产品进去了他们自己的怎么办），解决如何提高客户回头率的问题。

可能遇到的问题：谈成难度比较大，比较大的店议价能力强，利润少了看不上，又不想掏几万做高级代理，心动之后不了了之或者压根没有心动。

三、关于自媒体的问题

代理与品牌商始终有矛盾：代理希望品牌名气够大，同时又希望打造自己的影响力，做透一个行业拥有更大可能性，毕竟靠产品活着风险太大，万一产品死了，即使有团队也很容易崩；而企业希望代理既能卖货有方便控制。

那些发展不错的品牌与代理都有深度的利益捆绑。在未来，这种捆绑的“亲密关系”将逐渐被撕裂。

运营自媒体，除了花些时间并没有什么成本。相反，自媒体运营的好，可以节省巨额的广告费。自媒体平台很多，都在争夺优质内容，在发布内容的同时是允许规范广告的。

你完全可以一稿多投，一篇文章累计几万阅读量是完全可能的，甚至上百万阅读量。如果你找别人自媒体发稿，一篇稿子50~100元不等，很可能阅读量才两位数，甚至是个位数。

可以搭建一套体系，外部自媒体引流到公众号和个人号，在公众号布局好内容，比介绍你自己、介绍你做的事、介绍你的产品、介绍赚钱机会等，通过自定义菜单让客户自动获取，都不用经常更新。

自媒体平台的内容，其实也不难做，掌握方法，网上素材很多，稍作加工就可以发布，用心加工就是好内容。

未来打造个人影响力必然离不开自媒体。