不少新手微商朋友会感到困惑:我已经很努力了,但是还是很难卖出去货,到底该怎么办呢?做微商和做任何生意一样,本质在于能够卖货,做销售说到底要解决两个问题:开发客户,能够带团队卖货。
再牛逼的微商,也一定绕不开这几个步骤:推广技巧,朋友圈打造,互动技巧,销售话术,营销活动,客户维护。之所以大家的成绩有好有坏,并不是谁能够掌握什么一招鲜吃遍天的绝技,而是在于不同人在处理这每个环节掉过程中,能够完成的程度!
关于推广
普通微商:没有技巧。在网上学习几个推广技巧,遇到困难障碍就不知道该怎么办了。东一榔头西一棒子,三天打渔两天晒网。
月入过万的微商:提炼方法。参加很多学习培训,认真做笔记,不断尝试,提炼出适合自己的方法。针对不同的渠道,自己可以设计出很多种推广方案,并且能够执行下去。然后找一两个渠道深挖,坚持不懈的推广。
关于刷圈
普通微商:无法坚持。每天刷两三条朋友圈,想起来了就刷一条产品的,忙起其他事情的时候就忘掉了。
月入过万的微商:精挑细选。每天固定规律刷圈,朋友圈文案精挑细选,每条朋友圈必有所指,产品、活动、晒单晒支付晒发货晒买家秀晒生活晒逼格,不同类型的内容搭配得当。
关于互动
普通微商:守株待兔。等待客户咨询......
月入过万的微商:主动出击。主动和客户在朋友圈互动,主动发私信沟通。有活动会主动通知意向客户。
关于话术
普通微商:机械问答。没有技巧,用户问什么就答什么。
月入过万的微商:引导问答。总结整理用户常见问题,并总结出具有引导性的回答方式。
关于维护
普通微商:没有规划。零散的客户。
月入过万的微商:系统规划。对客户有清晰的分类和标签,能从客户中招募自己的代理商分销商,组建自己的团队。
关于学习
普通微商:消极倦怠。很少关注微商领域的专业性信息,很少主动学习,偶尔在朋友圈看一些二手的文章,缺乏系统化学习,对微商最新情况的了解也不够及时
月入过万的微商:积极吸收。关注微商领域第一手信息,加入很多社群,学习微商领域最新的知识,同时也很喜欢分享自己看到的好的内容到朋友圈,能够和自己朋友圈做微商的好友学习交流,共同成长!