现在一说技巧就会谈到道呀术呀此类高大上的话题，仿佛不整点道德经，佛经什么的你就有失水准，如果是这样看，那么这篇是有水准还是没水准我也不知道了。
大道至简，其实不论是个体沟通还是群体交流，都会遵循一定规律，但是不是每个人都是学心理学的，也不是每个人都是学营销的，所以才表现出层次不齐，水平也不一样，咱今天要说的呢，就是用说人话的方式，让你看明白，你和高手之间的差别究竟在哪里
.....................................................................................................................................
先说明一下沟通的几种状态
第一、小于号的样子，从开始就已经结束，分歧超级大
第二、乘号的样子，有不同意见，但有交集点。
（这里可能会发生成交，但一定是以双方各有退让步为原则达成的交易）
第三、等于号的样子，平行线，你说你的，我说我的，最终谁也说服不了谁，当成世交也别想了
第四、二线合一线，相见恨晚，你说的都是我想的，我们如此一样。
这四种情况，基本可以包括了交易中的各种状态，比如讲价，比如谈条件等等，招商也是一样的。
其他三种状态比较容易理解，也最为常见，所以我们重点讲第四，高大上一点，它是三位一体的融合输出。
我们说人随着年龄成长，最渴望什么呀？
没错，你猜对了——是自由
最讨厌的是被控制或者被别人左右
所以高手，永远不去说教，而是引导。世界上没有什么比我们是一样的更美好了。
你说的都是他想要的，你给他的都是他所需的。
举例说明：内存卡小明卖45元，某宝15元 20元，当然也有45的
买家：店家你的好贵哦？
小明：是呀，我的这个基本是全网最高的了（注意这里并不去和买家争论，反而顺着买家的思路走）
买家：我靠，你真有才（没想到卖家会这样说，潜意识，觉得卖家很有意思）
小明：哈哈，亲真可爱，你想要便宜的，8元的我都有，但你能不要呀
买家：为什么，假的吗（引发思考）
【新手答法：我们是正规行货，贵是贵些但是质量好云云】
小明：这是业内密秘了，我本不该 说的，不过告诉亲也没事了，这是用小卡写的卡，你测试也是大的，写入数具读不出来（交换非重要秘密，获取信任）
其实我这里也有这种卡，但我都会如实相告，做生意靠的是诚信，不想骗人
买家：这年头像掌柜这么实在的人少了，就冲你这真实，我买了
……
曲线的最大妙处在于，我们时刻创造引导意向顾客做决定，帮他做决定，而不是强迫他做决定，或者大退步做决定。特别是招商。
再举个例子：
微商意向代理讲价：800，最低代理价500，能不能就给我500的价格，我保证不告诉别人，好的话我就跟你做？（这类是不是很常见）
【小白上手：不行的亲爱的，公司规定不能乱价，不能串货，一句话把自己打死了，然后没有然后了，大家思考下这属于曲线几】
小明：这个没问题，我能答应你！
意向：色色的表情，谢谢么么哒，我一定会好好做
小明：可是为了你好，我又不能答应你
意向：为什么呀
【注意只言片语间，沟通的主动权平移了，引导过来了】
小明：能答应你，因为你知道我是总代，500我也赚呀，这你知道的
意向：嗯嗯，这是肯定的
小明：可我为什么说为了你又不能答应你呢，表面上我赚你钱了，实际上，如果一家公司不能有良好的体系管制，今天我能答应你，明天我就能答应别人，我卖400还赚钱，你500就亏了，这样的项目你还要做吗？
意向：说实在的，我还没想这么多
小明：你看这样吧，价我也不少了，我保证你的售后，待你成为代理，做的优秀，我团队奖励给你，但是规矩不能破。你觉得对不
【到了这个节点，顾客的思考完全跟着小民走了，他一想对呀，我又没钱拿总代，你今天便宜卖我，后天也可以是别人，真这样，确实没的做了】
然后我还提供XXXX学习，XXX培训XXXX售后，XXXX教学。
意向：哎这些我都没想到，你都想到了，你人真好
【物以类分，人以群聚，让每一个你的顾客在你身上找到他们的影子，你就成功了一半】
