做任何事情，最重要的是方向，一旦方向错了，那么所有的努力就会大打折扣，所以在说微商的成交技巧的时候，提供微商成交转化率的时候，首先要掌握促使微商成交的要点有哪些，哪些因素是他们购买的原因。
一、简单方便
很多人为什么在互联网上购物，而不是在去线下的实体店购买东西，最主要的原因就是它简单方便，我们只要面对电脑，无论店家在天南海北，跟我们的举例都是一个显示屏的举例，一键下去，就完成整个购买。
二、信任、口碑
微商作为基于微信等移动社交工具的强关系，基于朋友对产品的真假信任，基于朋友买了或者产品的口碑，相信产品的品质。
三、冲动购买
很多时候，微商中的购买并不是理性的购买，可能是微友跟你的感情比较深，突然发现你在销售某个产品，他们处于友情向你购买。例如我就有很多微信好友，他们可能是我大学同学、高中同学，突然发现我自己有出版作品，于是一股脑的全部买了。
四、实惠
虽然在微信里购物的人群对产品的价格并不是太敏感，但是实惠还是吸引这每个消费者的神经。
五、视觉冲击、产品特性
因为视觉等的冲击，直接激发了人的购物欲望，或者因为产品的某个特性，直接产生了你购买产品的欲望，例如我有个大学同学在微信上销售他们家的土蜂蜜，这就引起我的购买欲望。
六、时间差
很多产品再不同的地区上市的时间是不一样的，最典型的案例就是苹果iPhone，它在美国比中国大陆提前上市，如果这个时候做海外代购的话，那么应该异常火爆。
七、稀缺性
就是其他渠道很难买到的产品，比如很多人做海外代购，就是利用了其他人在国内很难买到这一点。
八、极致购物体验
微商本身就是1对1的沟通，是人与人的沟通，所以在微商中往往容易得到极致的服务体验，例如客户在微信中购买化妆品产品，往往会得到1对1的咨询指导，专家会告诉你你的皮肤为什么出现问题，适合用什么类型的产品等。
九、风潮
并没有太明显的需求，就是因为在看朋友圈的时候，突然发现大家都在购买某产品，自己跟风也购买某产品。如我自己销售佛珠的时候，就经常借用明星带佛珠这一“风潮”来刺激消费者购买。
十、引导购买
因为被某篇你感同身受的文章吸引了，本来没有购买欲望的，后面产生了购买需求。
