“我有一家化妆品店，朋友们都羡慕我，平时，她们叫我老板，可我知道老板其实并没有想像中那么好当，房租，水电，人工等等，所有的一切都得自己操心，做了几年下来除去店里开支，其实真正的利润所剩几。
一次偶然的机开启了我的微商生涯，做起了护肤品生意。刚开始我做的是爆款，本想试一试的心里，没想到卖得还不错，基本每天都可以卖货。除了身边的朋友，我就是靠在网上宣传，贴吧，论坛，博客，微博等等，不出半个月，就开始有很多的意像顾客来加我，也就是我们说的精准粉丝。每天至少有50人左右加我，那个时候我的一个月的微商收入比我店的收入还要多，两三个月的微商比我辛辛苦苦经营几年的店的效益都好。”
2022年中国整体经济环境下行，实体经济遭遇线上巨大的冲击，很多实体店老板都面临着生存的压力，不少店面纷纷关门，也有不少老板都把目光投到了迅猛发展的微商产业，比如上面的这位化妆品店店主。
还比如笔者楼下的一家服饰店。偶然的机会加了店家的微信，除了每月准时能收到美女店主发送的产品更新目录外，每逢节日甚至是天气变化较大的时候，笔者还能收到她的祝福以及提醒信息。除此之外，店主自己还开了公众号，时不时分享一下衣服的搭配，清洗、维护的贴士等等。半年下来，笔者浑身上下的行头基本上都在这家店解决了。
从一开始大家抗拒微商们在朋友圈刷屏，到现在渐渐习惯并依赖于各种微商的存在，微商似乎正慢慢跻身于主流销售模式。但也有人指出，此微商非彼微商，它之所以能被更多的人接受，是因为被“实体化”。
不久前商业奇才阿里巴巴董事局主席马云先生公开表示带着1688微供进入微商领域，并且还提到了商业新零售的理念，认为未来实体店家将和移动互联网深度整合。其中一点便是“实体微商”，即通过微商实体化和实体微商化进行实体店家和微商的整合。
“从线上微商到线下实体，最后再回归线上”
广义上讲，实体微商是指微商与实体店互相融合的一种渠道组合模式。狭义上讲，实体微商是指专门针对实体渠道推出的微商品牌。在微赢集团董事长刘兴隆看来实体微商主要包括三大方面:一、培训线下化：线上培训转向线下培训 ；二、实体店家整合：微商实体化与实体微商化 ；三、线下流量导入：通过地面推广进行流量的引流与导入。
相比较而言，微商实体化的概念提出要早一些。从2022年下半年开始，微商竞争日益激烈，单靠线上销售已经越来越难出货了，很多团队开始开发线下市场，一些微商品牌也相继开拓线下渠道，做起了实体微商。
而说起实体微商，很多人认为它跟传统意义微商最根本的区别就是，它是可以摸得着看得见的。比如，某微商网站通过平台进行产品的介绍宣传，同时为满足顾客的试用及参观需求，平台可以在各大城市开设独家授权实体店，这既可以成为一个品牌展示的窗口，也是顾客了解、试用的服务机构，但实体店并不销售，所有交易都在微商平台进行。
这不仅规避了货品质量问题，还能真正做到根正源清。
不少业内人士认为这是一种O2O方式，即从线上微商到线下实体，最后再回归线上。
不管实体微商是否是O2O，显然，不少微商品牌还是愿意做实体微商，尝试跟线下实体接轨。究其原因，专家分析，微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率。而实体店则是天然的流量集散地，优秀的实体店是在经营人，用现在最流行的说法就是粉丝，得粉丝者得天下，尤其是对于云裂变说，依托于成熟的实体店能够避免一味靠刷朋友圈获取客源，同时也在一定程度上解决了消费者的信任危机。
在这些人看来，“微商的本质其实就是将产品卖到消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接地接触到消费者，而这些顾客累积起来可以持续带来稳定销量。所以我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。”
“以实体店为据点，微商的方式进行招募代理”
同样，就像文章开始提到的两个例子，实体店也是完全可以借助微信来玩的，实体店跟微商是有天然互补性的，干实体的不会玩微营销，做微商的又缺少流量，所以两者合作堪称完美。
极致单品和移动分销是微商的两个核心，也是两把利剑。这两把利剑同样被实体微商所掌握，而实体微商强调的实体店，在体验、物流、培训等方面具有的支撑性是单纯微商所无法比拟的，这也是广义实体微商最为看重的。
对狭义实体微商而言，实体店从业者的专业性，以及他们拥有的精准而庞大的消费群，是一般“下线”所没有的，既然要找“下线”，这些实体店的店主和店员就是最好的选择。
对于实体店而言，微商曾经是自己最大的敌人，抢顾客不说，还把员工发展成竞争者。既然担心微商，何不引进微商，用“治其人之道还治其人”。既可以阻击微商对顾客和员工的攻抢夺，也可以盘活VIP数据，为自己和店员创收，还可以引流到店，扩大消费群。
对于部分对微商持负面观感的实体门店而言，实体微商接受起来相对容易，这是一个了解微商的切点，投入少操作简单，而且就算不通过“下线”卖货，也可以放在店里销售，不怕库存，也不怕落得“传销”的污名。
同时，很多微商品牌也开始将推广从线上转移到线下，开始重视地推。除了常见的明星代言、演唱会等活动，一些微商品牌还会给线下的体验店输出到店体验顾客。
所以，从这个意义上讲，实体店与实体微商有着天然的同盟关系，这也是实体微商的第三把利剑。受微商影响越大，实体店与实体微商的同盟关系就越紧密，实体微商的“第三把剑”就越锋利，实体微商兴起的速度也就越快。
