透过双十一看2022年，微商仅剩的四次机会！

我首先带大家来看看阿里巴巴在双十一会后公布的一组数字：

·天猫双11的交易额1207亿元；

·产生的物流订单量6.57亿单；

·无线交易额占比82%；

·覆盖了235个国家和地区；

·13000多个国际品牌参与；

·94个品牌进入“亿元俱乐部”；

·开场第一小时，涌入1.2亿用户；

·晚会粉丝互动总数达74亿次；

·乡村淘宝首次参与双十一；

·双11期间直播超过6万场；

·双11期间捉猫次数超过17亿次；

·阿里云为企业节省11亿元IT成本；

    马云爸爸无非是这个时代创造奇迹的人，会永记史册。从今年双十一以上数据可以看出，用户几乎都在手机上下单，直播也成趋势，电商进军农村成功，大品牌是本次1207亿的最大获益者，双十一变成了全球购物狂欢节。殊不知入驻阿里巴巴几千家企业只有20%盈利，80%是不赚钱的，怎么说？如果你有玩过淘宝店铺很容易理解，小企业做营销是需要花钱做直通车的，还有巨额的物流及广告费，说白了，任何生意都遵循二八定律的。

    国内屈指可数的可以做生意的平台：阿里巴巴，京东，微博，微信等。前两个不多说，微博众所周知的每年的微博电商大会也很劲爆，微博的崛起带动了好多自媒体人，你现在看到了很多指手画脚的一些人都是微博的产物。另一个占据半壁江山的就是腾讯的微信拥有8亿网民，以社交为主，13年开始诞生了新的商业模式-微商，微信里拥有3000万微商从业者，无疑淘宝跟微信目前是解决中国人口就业最大的两个企业。

      纵观一家企业或者一个产品都会经历潜伏期、发展期、高峰期、衰亡期四个阶段，微博、淘宝的发展就是最好的证明。不信？那我问你你还去开淘宝店吗，还去做微博营销嘛？你的回答可能是：不会！你只玩微信，那好你作为一个微商人，我要告诉你你的生意周期也不会很长了。

    微商在接下来的一年，有以下四个机会，你是否了解？

一、区域机会：西北五省、东北三省是最后的蓝海

    众所周知，北上广深等一线城市微商从业人口早已饱和，想做、能做微商的基本都做了，以前你随便拉个群搞搞培训、随便在线下开个XX微商大会、总之随便做点什么就能轻松收割人头，但现在移动互联网流量红利消失，经济大环境不景气，加上微信不断封号打压多级分销，圈代理，收人头变得越来越难。你想着免费送皮裤、美容仪圈人，人家收了货反过来给你上课洗脑反套路，最终大家发现特么洗来洗去都是老熟人，不是朋友，就是朋友的朋友。北上广深，不是千年狐狸就是万年妖精，没有任何机会。相反，被互联网遗忘的角落“西北五省+东北三省”将是微商行业的救命稻草。

    “西北五省+东北三省”地处边陲，信息相对闭塞，当地老百姓创业热情高涨，优质创业项目稀少，静待开垦，是未来两年所有微商品牌的必争之地！谁能率先打进西北五省或东北三省，谁就能抢占下一个先机。基于此，我的团队计划于2022年在西北五省、东北三省召开5-8场千人宝妈创业论坛，给当地老百姓推荐优质项目，帮助微商团队免费推广、招商引流。

二、线下机会：微商线上转线下是大势所趋

    “从微信走到线下”是我很早反复强调的观点，原因很简单，线上引流转化成本高的离谱，除了土豪和转型过来的巨型品牌，大部分人顶不住了。近半年，我走访了15家每月砸200万做派单与卫视引流的微商企业，据统计，它们平均个精准引流费用80~120元，在阵容强大、手段老练的客服团队卖力吆喝下，转化率勉强能做到5%~15%，因此转化一个最低级别代理的成本是100÷7.5%=1333元，由于绝大部分微商品牌最低代理门槛不到1000块，所以以前微商行业“前期砸钱圈人，后期转化回本”的“快速套现跑路模式”彻底完蛋了。2022年必须一手抓转化，一手抓培训，转化上不去越烧钱越亏损，代理不升级砸钱等于白忙活。

    没办法，兵临城下，山雨欲来的紧张局势逼得大家不得不落地。尽管做地堆无比艰辛苦逼，但微商行业退无可退，已经走到扔掉手机，撸起袖子出去抢生意，抢流量的阶段了。地推流量相比线上流量有3个天然优势：1、比线上更精准：做地推，用户至少看过、摸过、甚至体验过你的产品，而线上就靠一张嘴忽悠。2、能直接做零售：人与人见面三分熟，体验感好，心情不错直接就买了。3、比线上成本低：做地推除了赠品、小样、展示物料与人力，几乎没有其它成本，门槛低，傻子都能做。

三、“零售”是最后的招商机会

     尽管大家都知道自己带新人慢慢做起来比直接挖其它品牌代理基础更牢固，合作更长久，但超过90%的创业者好像志不在此，他/她们根本没时间、没耐心或没能力培养新人，如何将产品扔给万人团队然后坐地收钱一夜暴富，是绝大部分微商创业者做梦都在积极思考的问题。  对不起，又到了我丧心病狂浇灭梦想时间，上述思路两年前因为自然流量大，团队需要大量产品进行消化，基本可行，但如果直到今天，你还在用两年前的落伍思维做微商，每天处心积虑OEM/ODM一个产品直接扔给万人团队做甩手掌柜坐等收钱，那我只能说，孩子，快醒醒，天亮了。

四、“新媒体”是杀手锏，流量、销售两不误

     对于很早玩新媒体的我来说，新媒体的赚钱方式是长久地，微商要卖产品很简单首先要有优质流量，你是做养生的去游戏行业或者娱乐行业找流量肯定不行，百度竞价或者花钱卖广告都是巨额支出。我个人推荐两个新媒体渠道：今日头条跟社群将是微商人最大的福窝，不多说，作为互联网的第一批创业者我知道这个准没错，问why的下来找我。

      道理很简单，2016年各大品牌为吸引微商团队加盟，纷纷砸钱为团队引流，导致一大批新人稀里糊涂入行拿货做微商，但问题是，货压下去了，小代理卖不掉怎么办？所以明年谁能帮大团队填上今年挖的坑，谁就能取得优先合作权。

    需要格外强调的是，很多人会跟我叫板，说你这不是废话吗？傻子都知道无论哪个渠道，谁能帮代理商做好动销，谁就能稳住渠道啊？抱歉，去年、前年你与大团队们谈零售、新媒体，非但无法打动她们，相反会被奚落、嘲笑，谢谢。所以，今年，不要再傻不拉几的宣称帮大团队挣钱了，赶紧将招商政策矫正为——我能帮你做零售！要打要骂试了再说！

     看完这篇文章，你需要做两件事：1、将此文转发给你的团队老大或公司老板，威胁她们看完，说不定能挽救一家公司、一个团队；2、不要一天到晚盯着微信，多渠道玩玩，卷起袖子，动手去干！