草莓地走出的田园微商

　夏末秋初，高新区贵驷街道沙河村的秋歌生态农场里，工人们忙着清理西瓜藤，准备播种草莓。朱凯领记者走进一个大棚，整齐的田陇里套种着水稻和黄花梨，还有一种叶子细密的新奇作物，“这是芦蒿，最近从江苏引种过来的，再一个月左右就能上市了，给宁波市民尝尝鲜”。

　　３２岁的朱凯是镇海澥浦镇岚山村人，白白净净，说话慢悠悠的。别看年轻，小朱已在农产品网络销售行当摸爬滚打了１０多年，是镇海小有名气的农村电商从业者。秋歌生态农场负责人项学奇说，“小朱点子多，网络又玩得转。以后农场里我只管种东西，销售的事全部交给他打理了”。

　　朱凯说，“触网”当电商纯属偶然。２００３年，朱凯的父母种了两亩大棚草莓，到了收获季，却没人来收，销售成了大问题。眼看草莓要烂在地里，父母忧心忡忡，当时未满２０岁的朱凯试着在东方热线论坛上发了条帖子，邀请市民来田头采摘购买，“没想到，帖子发出后，订货电话都被打爆了”，朱凯得意地说，自己可能是宁波最早在网上吆喝草莓的农民。

　　草莓竟然能网上卖？周围的农户惊讶之余，马上跟着小朱，在论坛上起劲吆喝开了。借助网络传播，湾塘草莓很快声誉鹊起，种植面积越来越大，也越卖越红火，并逐渐延伸出一系列农家乐项目，成为镇海农业的一大亮点。

　　脑子活络的朱凯看到了商机，除了在论坛上扩大客户圈，他开始尝试利用网销快递，把草莓卖到更远的地方。那时候，市面上没有合适的包装，娇嫩的草莓送到客户手中时很多被压坏了。“没有可借鉴的办法，我们只有傻干，不断地做各种破坏性试验，反复琢磨”，朱凯说，最后他想出用尼龙套袋把一个个草莓套起来，外面再用盒子包装的方法，解决草莓快递运输难题。如今，这种方法成为精品草莓网销的标准包装。

　　几年网上生意做下来，朱凯渐渐摸清了门道，还聚集了周边乡镇不少农庄、基地的农产品资源，形成了自己的销售网络和人脉。

　　最近一两年，农村电商如雨后春笋般冒出来。朱凯没有随大流扎进平台，而是“枪头一转”，做起了农销微商。去年年底，他注册了一个公司，很快拉起了一个２００多人的销售团队，团队成员很多就是他以前的老客户。小朱说，公司的模式很简单，从各个基地寻找对路的产品，团队成员通过微信朋友圈、ＱＱ群做广告销售，接到的订单，公司统一包装通过快递销售。“与入驻淘宝等平台相比，这种模式成本更低，更接地气”。前几个月，公司光水果番茄一个品种就卖掉了２吨多，“我们按批发价１０元一公斤从基地收进来，打包销售出去价格翻了一番，可还是供不应求”。秋歌农场的番茄、西瓜，有一大半是通过小朱的团队销售出去的。此外，公司还销售铁皮石斛、鱼干、姜糖等，势头也不错。朱凯说，团队里做得好的微商，月收入上万元。

　　眼下，朱凯和项学奇两人忙着为秋歌生态农场的开业做准备。朱凯说，不论是依托电商或是微商平台，要搞好农产品销售，必须有基地做依靠，脚踏实地。在３００亩的秋歌农场中，不仅有桃、梨、甜瓜、葡萄等果蔬，还有甘蔗、无花果、番薯等小众乡土作物。计划经过两三年的培育，农场可实现每季都有时令果蔬产出，做大休闲采摘经济。

　　朱凯说，互联网经济让他的“田园微商”这条路越走越有信心，“我要让更多的城里人爱上农村，帮更多的农户把产品卖出去，这样挺有成就感的”。