关于微商
在开始今天分享之前，我先和大家聊聊“微商”这个词。很多人以为，微商就是在微信上朋友圈里卖东西的人，换言之，我们在座的都是微商人。事实上，微商只是继电商之后最新兴起的一种网络商业模式，其以微信、微博、微商城为载体，通过移动智能终端为硬件基础，借助SNS关系开展产品及服务的营销，微商的本质其实是商业活动的一个渠道。
以淘宝为首的电商，那是因为PC端互联网的蓬勃发展，它的本质也是商品流通的一个渠道。今天的微商，其实是去中心化的电商，可以说所有的微商都是电商，但是不一定所有的电商都是微商，但是它们也一定会往微商的方向发展。
大家知道什么叫去中心化吗？我在这里举个例子，走味商城总部我们叫运营中心，它的核心作用是保障，但是我们有很多品味家，这些品味家做了传统电商自己必须做的工作，如推广、分享、售前咨询、甚至售后指导，这每一个品味家就是走味的一个分公司，就成了一个中心，去中心化不是没有中心，而是有无数个中心。所以，未来商业里去中心化是必然趋势。
为什么这么说呢？可能有朋友能理解，可能更多的朋友不明白，是的，微商这个新的商业模式还太新，而且在还没有成熟的时候就已经被很多不是微商的传销玩坏，所以，微商在异样、敌对、甚至鄙视的环境中发展，2022年底到现在，早期的囤货卖货型微商，越来越艰难，是不是这个就代表微商不行了呢？
错了，我刚才有说到，微商的本质是商业活动的一个渠道，微商也好，电商也好，实体店也好，或者XX商也好，本质不行，管你是什么商，所以，不是现在的微商不好做了，而是我们没有弄明白本质，我们只要看清趋势，选对平台，用准方法，最终还是能成就自我。
看清趋势
外面有很多人给我们讲趋势，尤其是G20杭州峰会过后，说这个说那个，太多了，还有人写了一篇文章，《深度揭秘G20后!未来发展趋势!中国即将发生的46个重大变化!》，从个人到企业到国家，来展开了46个趋势变化，这些都有相应的道理。但是信息量过多，还是不够概况，于是国家媒体也出了一篇文章《中国智库预测G20经济发展将呈四大趋势》，分别是通过创新驱动发展、结构性改革激发新活力、金融治理更加完善、贸易与投资将更为强劲。
作为普通的老百姓，我们是不是都看不懂？其实这两篇文章想表达的就现在中国经济面临极大危机，包括房地产，大家觉得不断涨价应该是好事，事实上这已经严重打击了实体经济，包括乱象万生的金融行业，什么P2P危机，还有很多借助微信又死灰复燃甚至变相的传销，都是超级炸弹。
那我们社会就要创新思维、倒逼改革、严管金融、鼓励投资，通过这些手段来化解危机，注意了这些只是手段，不是趋势。其实这些趋势和我刚才讲的微商的趋势是一样的，那就是弄懂消费者真正需要什么，官方的话就是“消费升级”。不管我们在做什么行业，一定要看清这个消费升级的趋势。
可能这个消费升级的概念还是让人有点迷糊，我用我自己笨拙的思维来展开一下。目前城镇人口已经超过农村，经过30多年的改革开放，中国已经进入了中产阶级社会，我们对消费的观念也有了新的变化，所以，很多人看到实体店难做，就以为实体店不行了，被电商打败了，事实上，还是有很多应该说越来越多的实体店生意非常火爆，大家想过原因没有？同样是吃饭的，A店就是比B店好，同样是超市，C店就是比D店好，同样是卖手机的，E店就是比F店好？是什么原因？是行业不行了吗？是互联网打败了实体店吗？
其实，是趋势打败了落后，是创新取替了传统，行业没有传统的，但是从业的思维有，所以我们今天要看清趋势，才能应对变化，跟上发展。在这里我想强调一点，即使是微商，也是有传统思维的，所以才会有人觉得微商越来越难做。
选对平台
刚才大家对趋势有了一定的了解，那我们现在来看看，如何选择平台。这里说的平台，可以理解为自己创立的事业、可以是微商团队、可以是实体公司、也可以是和走味差不多的微商城。选对平台，就是选对方向，这个非常重要，尤其是当今社会，时机很重要，人脉很重要，还有付出与回报也很重要，所以，选择什么样的平台，将会决定我们什么样的未来生活。
那什么样的平台适合自己呢？在回答这个问题前，我们再回过头来聊聊消费升级，什么叫消费升级呢？消费升级是来自需求群体对于产品和服务的认知提升，从功能性的单一导向向多个维度的需求转变，这种消费观念的产生正是对于前几年“奢侈品消费观念”的一种反思。消费升级，升级的不是价格，而是需求。这个地方出现了2个关键点“价格”和“需求”。我们选择平台的标准，也应该从这2点考虑。
第一点，价格，很好理解，价格虚高的很难有未来，大家去观察一下，电商为什么能对实体店造成冲击？是不是因为价格？我们去生意好的餐馆，是不是因为它的价格合适？为什么高端酒楼很多倒闭了？有人把它归咎在政府打击腐败，事实上是目前主流社会的消费观念更加理性了。合适的价格，让人觉得超值的价格，才可能重复购买。所以，让人感觉到贵的平台，很难有未来，传统囤货式层压式微商也是一样的，它需要高价格来维持高利润，所以只能是越来越难做。
判断价格的合理性，很简单，就是你自己会不会在上面重复消费，如果会，那就满足了这个条件。如果不会，那么就是没有未来的，因为你的收入只能通过拉人头赚一个人一次消费的机会，到了最后面，将会面临无人消费的境地，出现收入断崖，这个现象已经在早期的微商、微商城中普遍存在。
第二点，需求，好像有点深奥，我一开始也没有弄清楚，在经历走味商城运营几个月里，我慢慢才搞透。我这里想和大家从几个故事开始，我们父母那辈，没有改革开放前，买什么都需要指标，如买米需要粮票，那个时候，我们只要掌握“资源”就可以赚钱，生产不用自己管，客户自己求着来。后来改革开放，没有了指标限制，老百姓想买什么都可以，只要有钱，那个时候老百姓的钱不多，但是比钱还少的是产品，所以那个时候你只要做好生产，有产品就能满足市场需求。再后来，经济发展到一定程度，产品越来越丰富了，开始有了同业竞争，于是就需要渠道了，国代、省代、市代、批发部、零售店就是这样来的，这个阶段，谁建设的渠道越好，销售就越好。后面，发现电商改变了这个渠道的逻辑，缩短了流通环节，B2C了，渠道为王的时代过去了，到了营销的阶段，谁的广告打得多，谁的代言人名气大，谁的销量也就越大，这个是我们很多人都能明白的。所以现在大家去看广告、看我们的朋友圈，还有看我们的商品包装，是不是一个比一个牛？这里我补充一句，就是我们很多微商城的模式是F2C，就是比B2C还扁平和高效的。
是不是这样的产品就能代表市场的需求？装修最好水果店生意最好吗？明星代言的产品销量一定比没有代言的好吗？如果我们的平台还停留在这个思维上，那说明我们还是传统的，如果你是实体店经营者那你就是传统行业，如果你是微商那你就是传统微商。这样的平台也是很难有未来的。
好了，讲了这么多，那真正的需求是什么？那就是民心，消费者希望得到什么的，平台从业人员希望如何做的，这个对立方需求得到的才是真的需求。比如走味线上的微信商城，顾客的需求点是价格合理，无需出门就可以购买，健康美味，售后无忧，而且还有推广奖励，全部都是保障我们消费者的，这个就是需求点。对于我们走味城仓实体店来说，顾客的需求点就是价格非常有优势，比菜市场还要低，但是环境好，还有很多配套免费服务，健康美味，售后无忧，而且还有推广奖励。对于我们推广者品味家来说，我们的需求点就是自己消费有优惠，推广有奖励，而且这个奖励是比较容易获得的，而且有长久持续获得的机会。所以读懂走味商城的奖励制度和售后服务标准，就知道我们平台有多用心来满足大家的需求。
说实话，能满足这些需求的平台真心不多。方向不对，努力白费，选对平台，才能让我们一切的一切的艰辛付出，有保障性的回报。
用准方法
我们前面花了很多时间来聊趋势和选择，现在我们是时候来点干货了。首先声明一点，下面我讲的方法是我自己总结的，有一些地方因为我个人原因也没有做到，有很多微商人比我厉害，他们的方法或许比我更高明，我在这里希望起到抛砖引玉的作用，当然也希望大家能融会贯通，通过学习把别人的经验变成自己的知识。
这里讲的用准方法，其实就是指我们的实际行动。我们常常听到别人各种各样的梦想，每一个梦想听起来都很美好，但在现实中，我们却很少见到真正坚韧不拔、全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想，把它当作一句口头禅，一种对日复一日、枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子，却从来没有认真地去尝试实现梦想。所以，我们在找方法之前，必须要有坚定行动的信念。有朋友会说我，桂哥是铁打的，晚睡早起，其实我自己很清楚，是责任是信念让我每天都能准时醒来。我无法预测未来，但是我能为未来付诸行动。所以说，用准方法的第一步，就是必须要有实际行动。
第二步就是相信，我们相信公司、相信推荐人、相信自己，我们是辩证的相信，先求证，不要盲目，很多标称自己是多牛的到最后往往是骗人的幌子，我们不难分辨。既然自己了解后，就应该坚定的相信，为什么同样的制度有人做得很好？可能有很多原因，但是有一点是肯定的，那就是她比你更坚定相信自己一定可以成功。
然后我们就开始行动了，可是我们都是新人，应该如何开始？我们的知识从哪里来的？是不是通过学习？所以跟着推荐人跟着优秀老师照做。对的，照做就是我们事半功倍的秘籍。看看别人是如何分享的、看看别人是如何沟通的、看看别人是如何学习的。照做一定要带有谦卑的学习心，没有转化为自己的照做其实效果不大，因为每个人的人脉、圈子、环境、属性都不一样，我们通过照做、通过学习，变成自己的，微信上有一句话，再小的个体也有自己的品牌，我们每一个人都是一个IP，都能影响一部分人。这个是未来商业模式的基础。
我们自己通过照做，变成了一个很厉害的人，但是再厉害的人都不能把市场做完。微商里有一句话，一个人干不过一个团队，我们一个人能影响的人越多，说明收入的广度越宽，但是想要我们的收入越持续，那必须把影响做得更深，那必须靠是团队。团队怎么来的？是通过复制出来的，我们把自己会的也分享下去，帮助他们也成为另一个自己，而且要无私的服务这些团队。你慢慢会发现，你的格局越大，你的团队越多，收入越高。所以说，复制好你的团队，其实就是服务好你的团队。你一旦失去了服务的属性，说明你就失去了你在团队的价值。很多时候我们在抱怨团队发展不起来是因为遭遇市场寒冬，其实是我们没有成为一个合格的领导人。
我们跟着老师照做、通过复制团队，我们还要学会借力借势。借力借势可以有很多方式，我在这里就讲一点，那就是把自己的市场邀请入群，不管是大团队的群还是自己小团队的群，这些群里一定有热心的家人，一定有比自己优秀的老师，我们有时讲不通的知识点，他们可以讲通。另外还有一个原因，就是熟人市场不好做，所以让陌生人来带新人更好带。
说到这里，有人就会想到了一个偷懒的念头，那就是把市场统统邀请到群里，自己什么都不管，甚至也不分享了。大家注意看走味的制度，一个领先的制度就优秀在这里，我相信以后会有很多平台模仿，这个制度充分肯定了努力推广的家人，但是又不养懒人，没有付出何来回报？我们邀请发展的每一个朋友，我们是需要对他们负长责的。所以，我们还需要坚持。坚持是成功的捷径。这是我的座右铭，我在这里分享给大家，与大家共勉。
我们来总结一下方法，我们要有不能停留在想法的行动，我们要辩证的又无比坚定的相信，我们要跟着照做并学习转化融会贯通，我们要服务团队复制团队，我们要坚持前面的4点，坚持是成功的捷径。
成就自我
每个人对成功的定义都不一样，这里也不想去聊每个人成功的区别，由于篇幅的关系，我就聊聊坚持走味，最终会给我们一个什么样的结果，这些放在其他微商项目上是通用的。
最差的结果就是花了合适钱买了想要的东西，而且还有利润的10%奖励。
一般的结果就是影响了一些朋友，赚了一点小钱，每个月的零食钱水果钱不用自己掏了。
美好的结果就是打造了一支团队，获得了持续的收入，给家庭带来了不错的变化。
但是这还不是坚持走味的最好结果，我希望走味通过打造一家有信仰有情怀的空中商城、开设一定数量的创新和颠覆传统水果店特产店的实体城仓、整合联合更多的自媒体和渴望转变思维的商业联盟、再发挥走味文创的优势、加上无数可爱品味家的忠实推广，来帮助更多的农民果农连接互联网，把他们的劳动成果分享到各地，我们通过帮助他人获得成功，从而成就自我。我们在这里获得美味、健康，也提高学识、能力，还能实现财富自由，并且能有效回馈这个社会，改变这个特殊的行业，让生活更美好。
当然，这是一个系统工程，我们不一定每个人都能走到最后，但是这个全新的商业模式、这次消费升级的趋势、只要认清需求和选对平台，用准方法，就有可能成就自我。马云说，梦想还是要有的，万一实现了呢？
今天和一个朋友聊天，感叹高房价，感叹生活压力巨大。其实大家在选择放弃推广前，问问自己当初为什么要来走味？放弃不需要投资只要利用碎片时间就能有机会做好的事业，如果连这样的机会都不能坚持，那我们还能坚持什么？
不忘初心，方得始终。这句话送给正在快速发展的走味，同样也送给在座的各位。
各位亲爱的家人们，为自己加油！人生几十年不长，但总需要印记。不管我们是否会在走味成功的彼岸相遇，不管我们现在做什么行业，我希望这几点能给大家一些启发。各位亲爱的朋友们，给自己一些鼓舞，向着美好的明天，出发。
