微商江湖中的一些门道

好的产品+好的支持！至少，一个爆品的基础我们已经做好了。期待接下来的发展顺心如意！如果对湘雅采草人这个项目有兴趣，你们私下沟通一下。

昨天下午见了一个客户，对方问我，除了微商的渠道，还有哪些渠道值得推荐？说实话，一个新品牌，除了微商的渠道我还真没有别的渠道可以推荐了，至少在我看来是这样的。其他渠道的效果和性价比都太低了。

对方说，微商的渠道是不错，但就是生命周期太短了。半年、一年就结束了，而我们的产品是养生类的，需要长时间的经营才行的。

我说，微商项目的生命周期长不长要取决于品牌商自己。生命周期太短一般会有两个原因导致，首先一个原因就是产品的原因。

▌关于产品的问题，大致可以分成三类。

第一类是产品质量太差。比如那些激素面膜、三无产品等等，产品自身就存在很大的问题，又怎么能够长久？

第二是价格与价值不符，一两块的面膜，卖到消费者手上就是两百多块。如果消费者去长期使用，那只能说够傻逼！

第三种情况是产品没有达到顾客的预期。也就是说，顾客买到的产品跟想要的产品不太一样。

比如你是做营养品的，而顾客想要的是减肥，为了赚钱，很多微商会把自己的产品说成万能的。或许你的产品真的很好，但对于顾客没有任何的帮助。

除了产品之外，还有一个问题就是模式。过去的模式就是囤货，产品根本就没有到达消费者手中。大家都在一层层地忽悠，最后，大家赚到的钱不是产品利润，而是“人头费”。

产品根本就没有为最终的客户创造相应的价值，又怎么会形成相应的市场效应和口碑呢？囤完之后，这个产品的生命周期也就结束掉了。

还有就是很多的操盘人，一心想通过囤货赚钱，也不太关心卖货的问题，或者干脆就觉得卖货太慢了。于是，炒作一个产品出来，赶紧囤下去，然后再重新炒作另一个产品，继续囤。

反观那些踏踏实实卖货的品牌，反倒是活得很长久，也很滋润的。大卫博士、莎莉姿、柏多蒂、朵嘉浓、彝块糖等等他们，都卖的不错。因为产品到达了消费者手中，有人觉得好了之后，自然会形成口碑传播和复购。

不管是因为产品的原因，还是模式的原因，其实都是品牌商自己做主的事情。如果我们合作了，你们负责做好的产品，微商团和微阵负责做好的模式。

只要能够把“卖好货，好好卖货”这七个字放到心中，认真去践行这七个字，结果一定不会太差的。

对方还说了一个案例，他们原来做化妆品的时候，如果某个批次的产品少添加了某种成分。有时候，自己的品控都发现不了。但过一段时间之后，市场上的反应就会出来。

所以，对方说，特别相信一句话——老百姓的眼睛是雪亮的。

对方还问了我一个问题，那就是对于销量的预估。我说，不管我说多还是说少，都是不负责任的。如果我还没有见到产品，就能预估出来销量，那我直接去算命好了。

一个品牌能不能成功，我觉得有两点，第一是产品本身和市场需求的契合度够不够？换一种说法就是，产品是否适合这个渠道来销售。在这个方面，我们可以提供相应的支持。

其次是品牌商的运营。因为微商这个渠道所需要的人才和传统渠道不太一样，这是一个跟人打交道的渠道。如果跟你打交道的人满意了，那么结果一般都不会太差。

过去有些品牌商，招商的时候笑容可掬，成交之后往往会摆出来一副高高在上的架势，对代理不管不问。这样的做法，会有多少的代理愿意跟着走下去？

大多数人看到的微商都是外在的，不管是成功的还是失败的，永远都是微商江湖中的一些“样本”而已。那些样本虽然很出名，但也是不能代表微商的全部滴。

微商领域里产品很多，进来的人也很多，所以，在玩法上也有很多。不用拘泥于某一种方式，要根据自己的情况来设计一套适合自己的玩法才是王道。

我之前的文章中也说过，湘雅采草人眼贴招募的联合创始人中，有一大部分都不是微商，都是线下的人，大多数都是线下的老板。

为什么要这样做？我的说法叫换场景营销！这些传统老板才是真正的实力派，经过传统市场的洗礼，而且还能活下来的老板才是真正的人才。

这些人有足够的资源、能力和执行力。如果这一群人能够动起来，绝对不需要你的鼓励，他们会疯狂地行动起来。这群人的结果一定不会差的。

所以，我才对湘雅眼贴充满了信心。故有孟母三迁，一个人的成长环境很重要，因为你最终的成就大小取决于你跟什么样的人在一起！

方伟、金刚、霸王、康熙是我推荐给品牌商的操盘手，期待四大金刚的精彩表现，也期待湘雅采草人眼贴的完美绽放！

喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商，不管你想做微商还是正在做微商，有任何瓶颈都可以来找我聊聊。

如果企业需要做微商，微商团会从产品设计、团队管理、卖货流程，这些方面给企业提供全套服务，协助品牌商做好微商。欢迎有实力的企业来合作。