说道微商，大家第一反应肯定就是朋友圈刷屏卖面膜、卖化妆品的。其实微商远不局限于此，我个人对微商的定义是在碎片化的时间内利用移动端各个平台进行所有利益交换的行为，本质上不仅仅局限于微信也不局限于实物的买卖，也可以是服务、咨询、知识、资源、稀缺小众商品等等。所以大家在做微商的时候要了解自己优势，大开脑洞不要随波逐流，除非你的资源优势非常明显。
微商现阶段之所以不好做，归根结底之前的做法就是照搬照套传销，哦，或者说直销那套在中国市场狂扫几十年的套路，再利用微信朋友圈的生态闭环体系大行其道，疯狂发展下线代理商，致使大量产品积压在底层代理手中，成为最终的接盘侠！据称目前在底层代理手中的面膜足够让全国人民用上好几年的。
其实现在正是微商发展，大浪淘沙的阶段，也更是回归产品本质、服务本质的阶段。优秀的产品和团队会活的越来越好，还靠老一套的人肯定死的也非常快。那么16年到底微商该怎么做，下边分享下我的观点。
本期我重点分享一下个体微商，企业微商如何操作有机会在分享，首先讲几个案例：
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第一个是网上看到的。王先生是外企中层，住在某高档社区，爱好慢跑运动，在社区内慢跑的时候结交了很多朋友，基本上不是金领就是企业家。王先生还一个爱好就是爱吃车厘子，并且对车厘子的品类、如何挑选都有自己非常专业的见解，是哪种深度痴迷。此外还结交了很多美国、智利等原产国的生产商朋友。王先生在慢跑的时候就会把自己和车厘子的心得和故事分享给慢跑的朋友，因此周边人都给他贴上了一个买车厘子就找他的标签，无论是自己买还是送人都找王先生，虽然他的价格非常高，但是货真价实有情怀有故事，大家都认可。靠着口碑互相推荐，虽然王先生只有不到1000位客户，但全是高净值忠实客户，每个月都有近10万的流水。
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讲一个身边的案例，我的一位好哥们，人品好、情商高、人脉广，认识N多的土豪、企业家。前段时间通过自己的路子找到一些优质豪车资源，比如宾利、劳斯、奔驰S600等二手车或展示用车，价格比市面传统渠道都要有优势。而且他本人非常懂车，多年的商务司机，一般我车有什么毛病都先请教他。他把这些车辆的信息发到朋友圈，因为他的人品、口碑都非常好，大家都信他，所以很多土豪朋友都把他友情推荐给身边人或自己购买。他每卖出一量车都抵得上他目前一个月的工资。
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再讲一个案例，也是我身边的朋友，是我以前开店认识的，主营韩妆、韩饰，在商场里有自己的一个小专柜，90后年轻、漂亮有一点韩国范。她上货都是亲自去韩国，并在朋友圈转发当地最新的美妆产品使用心得，并身当模特亲自试用、试穿、试戴进行展示，亲力亲为非常敬业，最近直播平台火了后就直接边直播边采购了。产品的采购价也不避讳，直接就直播出去了，因此老客户都信任她，愿意为了她的服务支付额外的费用，也愿意把她介绍给身边的姐妹，已然成为一个小网红，成为社群内的意见领袖。目前生意也是越做越火！
分析这三个案例，我总结为两点：
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做自己熟悉的事。
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整合利用自己的社会资源。
微商更多把人的元素放大了出来，三个案例中的主角都取得了客户的深度信任。取得信任的方法除去人品来讲，就是对自己所售产品的专业性认知，甚至可以做到这个领域的意见领袖，大家都信他说的，这一点非常重要。
因此现阶段我们做微商，首先要进行自我分析，看自己有哪些优势、哪些特长、哪些资源，找到自己的亮点并放大。仔细想好你的产品优势特点是什么？你的产品采购优势是什么？你的销售渠道有那些优势？身边是否有高净值群体？如果这些你都没想好，就先冷静冷静，一定会发现自己的某一个突出优势。如果实在找不到，那早点休息，明天踏踏实实上班学习提高自己。
最后对想要微商的朋友，提供几点个人建议：
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产品上尽量选择高附加值产品，当然也是根据自己环境决定，总之尽量选择贵一些有价值并且复购率高的产品。在产品选择上要慎重，保证货源的稳定，辛辛苦苦攒了半年的客户发现供货商没了，你会功亏一篑。
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可以发展下线，但是要像寻找合作伙伴一样寻找下线，最起码理念、调性一致，人品也要靠谱，而且还要为下线提供你能提供最大程度的支持。
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可以从产品、服务、模式上进行微创新，做到标新立异和差异化，不要怕受众群体小。你本来就是个体微商想服务所有人也不现实，所以可以深挖一个点，在一个深度垂直的领域做出自己特色的产品和服务。这样的产品和服务无从比较，你就可以把你的附加值做大，从而保证在低销量的情况下也有较高的回报价值。
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做微商不等于刷朋友圈，尝试做出一些有价值的内容，多分享一些你的心得和体验，不要盲目的转发，要发一些自己的观点，逐渐把自己培养成这个领域的意见领袖角色。
