记住，我并不是说微商不好，微商很好，是一个大趋势。
我想说的是，很多人做微商没有方法，所以没赚到钱。当然也有有方法，赚到很多钱的，但毕竟是少数。
今天这篇是教你如何成交。我相信这是很多微商头痛的事情，你好不容易加到了粉丝，也让粉丝（客户）对你了有信任，但就在最后成交那一刻，你输了。就白费了半个月功夫，那刻你会极度沮丧！
关于如何加粉，如何发朋友圈，如何让客户信任你等等。我已经在之前教程中写过，
今天我教你最简单的成交四大法宝！
第一大法宝：先跟后带
客户从变成你的粉丝，到慢慢信任你，到主动跟你咨询，然后被你成交，是有个过程的。而成交的时候，面对的更多就是咨询，所以在客户咨询、与客户主动交流这个环节做好，才能带来后面的顺利成交。
那么怎样才能让客户在咨询你、或你跟客户主动推销、在你们一问一答与相互交流中，能够非常顺畅，让客户信任你从而买单呢？
教你一个最简单的法宝，这个法宝就是：先跟后带。可加微信740382067
先跟后带的原理说复杂也复杂，我尝试用最简单的方式让你明白！
先跟后带，意思就是你得先跟随一个人，而后才能带领一个人。
在客户这里一样，比如说客户说你的产品太贵了！
一般的销售人员，就回答：不贵，不贵，我们的产品好啊。
这样无形中你就站在了客户的对立面，很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度呢？
为什么？
因为人性有一个求生存的本能！
也即每个人在内心都想要：证明自己是对的！
所以，你一旦说：不贵、不贵！
无形中，客户收到的信息就是：你要证明我是错的！
客户肯定不愿意承认自己是错的，他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例，你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品，就比你便宜。
我朋友买过一个一模一样的产品，比你便宜好多。
等等。
客户会找出好多例子与证据来证明你是错的，他是对的！即使这些例子是他胡乱编出来的！
因为这是他的本能，他要证明他是对的！
所以，你要先跟随，再带领。你不能先否定客户，你一否定，就站在了客户对立面，你就没希望了。但如果你肯定客户，跟客户站在同一条战线上，你就有希望。有希望，才能慢慢引导！
所以在客户说你的产品太贵了这里。
你需要跟随对方，就是认同对方：是的，我的产品是有点贵。你知道为什么吗？因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的！
这样，客户就慢慢爽了。你认同了他，同时又能开始引导他。
举例：你要发展一个代理商。
然后代理商说：我怎么感觉微商就是靠啦人头赚钱啊，是不是不靠谱啊？
一般人回答：不是，不是。
当你说不是的那一刻，客户已经对你有了防御心理，他心里在说：切，继续编吧。
因为你无形中让客户的潜意识感觉到你要证明他是错的，他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。你是不是经历过很多这种画面了！
你可以这样说：恩。其实我以前也跟你一样有这样的想法，我记得有一次，我一个朋友跟我讲这个面霜很好。我们在一个城市，当天晚上还一起去咖啡厅喝咖啡，她给我示范了面霜的用法，然后跟我讲了如何可以赚到钱。
当她讲如何赚到钱的时候，我就觉得是在啦人头。后来我这个朋友讲了一个东西，我才明白，原来我错了。
她是这样讲的。。。。
OK，回来。
懂了没有，当你这样讲的时候，客户就觉得至少你开始是认同她的，你以前也有这样的经历和想法。她潜意识自然愿意听你接下来讲的，你接下里就讲故事即可。为什么？
因为故事最通俗易懂！而且故事和例子会显得真实！可加微信740382067
没有故事怎么办？
问你的老师，她肯定有。她要实在没有，你就编几个故事吧。
（老师，编故事不是骗人吗？NO，这叫善意的谎言。反正你卖的产品是好的，是帮她年轻3-5岁的，为了让她成交偶尔夸张一下没关系的，因为成交一切都是为了爱！
例子我就先举到这里，我相信你大概知道了这个方向。就是四个字，在沟通、在最后成交的沟通中，四个字：先跟后带。
用几句话来解释下，你可以记住：
1）永远不要站在客户的对立面，而要跟客户站在同一条战线上！
2）100%的站在客户的角度思考问题，深入了解客户的核心需求！
3）每个人都想要证明自己是对的！
第二大法宝：主动要求成交
当你把先跟后带做的成功的时候，接下来就是面临成交。
而这恰恰是一个尴尬的时候。
尤其是一些微商新手，就是不知道怎么做成交？
为什么说尴尬呢？
很简单。因为绝大部分微商，在这个时候，都不好意思要求成交。
有以下几类情况
1、客户肯定懂的，不用说得那么直白吧。多不好意思，呵呵~
呵你个头！
呵呵，好吧，我也呵一下。
为什么说这是错的？
很简单，你还记得你男朋友跟你第一次做爱做的事情时吗？你还记得你第一次跟你朋友啪啪的时候吗？
如果对方一点都不主动，尤其在最后要跟你啪啪时，就是不好意思。你是不是最后就没有跟他啪啪了！
你是男的，你还记得吗？就是因为你当时，你以为对方懂的，懂个屁！
对方这个时候紧张的不得了！
你不主动要求，对方怎么会被你成交！
所以就是因为你当时不够主动，不敢表白，结果没有搞定她！结果她被你竞争对手搞定了，然后你天天茶饭不思，借酒消愁！
做销售跟谈恋爱是一样的原理！
你千万不要以为客户懂的，不用我要求！
那你就错了！为什么？
因为每个人都深深沉侵在自己的世界、领域、行业当中，对于任何未知的世界、领域、行业都充满了恐惧！
所以，如果你不主动要求对方成交，对方是不知道要做什么的！
成交那一刻，你一定要主动要求成交，因为对方此时充满恐惧、不知道要怎么做？需要你来引导！
记住，在你的领域里，你是专家、你是大师，你是医生，你的客户是病人！你需要明确地引导他一步一步怎么做！
2、你内心不敢要求成交，你觉得赚了朋友的钱。
你为什么会这么想呢？
很简单。因为你没有深入了解过营销的世界！
比如你是卖酵素的，你为什么不敢要求成交？
1）因为你内心还不认可这个酵素，你不认为这个酵素可以真正帮到客户。
也就是说这个酵素在你心中只值10元钱，现在要你卖给客户卖100元，你不敢、不愿意。
核心在谁？
亲爱的，外面没有别人，只有你自己！
什么意思，这是你要提升你的信念，你对产品、对品牌、对公司的信心！
当你真正看到这个酵素的价值，看到酵素其实可以很好的帮到客户，当你真正了解品牌、了解公司、了解产品、了解产品给客户带来的10大好处、了解10个客户成功的案例或者更多案例。你心中的自信自然提升了！
当酵素在你心中值100元，卖给客户10元钱成交。你敢不敢卖？
我敢打赌，你非常敢卖！非常敢收钱！
所以，核心在你怎么提升这个10元到100元？
就是你要提升10元到100元，这里比如有10个方法，做完就可以提升到100元。这10个方法你不要再自己摸索了。
因为这个世界上99%的问题别人已经解决了，你只需要找到解决问题的人或方法就可以！
3、所以在成交的时候，一定记得一句话：主动要求成交。
别TM不好意思，就跟啪啪时一样，不好意思的结果就是什么也没成交！
第三大法宝：主动要求7次成交
我知道很多童鞋看了第二大法宝，有些马上会问我有主动要求成交。可是也没有成交，呜呜~
乖，不哭！
你们的航航来教你！
呵呵！
为什么主动要求成交，结果没有成交了？
有3个原因！听好，听懂这3个原因价值10万，至少！
为什么？因为这3个原因威力太大了！
哪3个原因呢？
1、要求的次数太少
很多微商在要求成交这里，往往只要求了一次。结果没有成交，然后他就认为，对方不是他的客户，对方不想买。
为什么？
我只举一个例子，你立马明白！
还记得当初吗？当初你被成交的时候，当初你选择做代理时，你的上家只要求了一次，你就被成交了吗？很明显没有，对方三番五次的说，才把你说动。不是吗？
那你现在为什么就理所当然以为只要求一次客户就会被你成交呢？
还记得你拒绝了你上家多少次吗？
那现在客户拒绝下你，你怎么就觉得客户不需要呢？
1）这里就是核心了！单要求一次是不会成交的，为什么？
你烧过水吗？烧水是不是要添柴火？水到多少度才会开？才会冒泡？
是不是到100度才会开才会冒泡。
做销售也是一样的道理，客户要被你成交也要被烧到100度，你只要求一次，没有成交正常，因为这时客户才30度，你要继续添柴火、继续要求成交，一直到水到100度时，客户才会被你成交。
如果你只要求一次，你就放弃了。就好像你添了很多柴火，烧到了30度，然后你不烧了，结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费！
可不可惜！
2）那要求多少次，才可以成交呢？
我发现一个经验、一个规律！
一句话——成交发生在要求7次之后！
记好没有，就这句，成交通常发生在要求7次之后！
要求7次之后，对方的水就会被烧到100度，就冒泡了，就开了！
这也是，量变产生质变！
量变不够，质变不可能发生！
就好像你当初追你女朋友，你要求一次就放弃了吗？NO，你要求了无数次，然后终于追到手，慢慢的满足感。
当初你男朋友追你，是不是一样的道理？
所以，跟男女之间原理是一样的！人性相通！
OK，刚刚讲了为什么没有成交的第一个原因：要求的次数太少！
那为什么没有成交的第二个原因是什么呢？
一句话：要求的方式太单一！
这就带出了成交法宝四。
成交法宝四：7次不同的要求方式
什么意思呢？
来，我带你回想下你最近的一个销售案例，无论是搞定客户、搞定代理商、还是搞定人才，原理都是一样的。
你最近这个销售为什么失败？
其中一个案例一定是因为要求的方式太单一！
什么意思呢？
1、你有没有发现很多人都在强奸朋友圈？
什么意思？
你发现没有，当你在你的朋友圈或空间，看到一个人不停的，每天发几十条广告的时候，你感觉怎么样？
你想立马把她拉黑、屏蔽对吗？
为什么？其中一个核心就是因为接触的方式太单一，也即要求的方式太单一！
所以朋友圈不要只会发广告，只会发图文，这样就直接激发了对方的厌烦心理、激发了对方的防御机制，自然不会被你成交！
2、曾经有个杭州的学员，在300人的地面课堂现场问我，说对老婆没什么性欲，不知道为什么。我帮他简单分析了一下，他就立马明白了。
为什么？
很简单，因为他老婆每天晚上睡觉老是穿那同一套睡衣，穿了那么多年了，还是那套睡衣。对他老婆来讲，那套睡衣有感情了、穿着睡觉舒服，对他来讲，他看到这件睡衣就没有性欲了。因为接触的方式太单一！
你知道为什么现在电话营销越来越差了吗？为什么你接到10个广告电话，挂掉9个，直接拒绝没有任何原因。为什么？因为接触的方式太单一，激发了你的心理防御机制。你直接拒绝了对方！
他回去后，他们发生什么变化呢？因为他也把学习的告诉他老婆了，他老婆很聪明。
有一天，他下班，一打开房门，因为他家是2条门，他推开里面那条门，突然看到他老婆穿个比基尼站在他面前，问他：老公，我今天去买内衣，你看这套内衣怎么样？
突然眼前出现一个尤物，还只穿着性感的比基尼，而且头发散发着刚刚洗完澡的清香，他里面就受不了了，然后就开始了啪啪之旅！
还有一天，他说，他回家。那是周末，他回家，推开门发现家里漆黑一片，他有点好奇，平时这个时候老婆不都是在客厅的沙发看电影吗？怎么今天不见了。
突然，响起了音乐，哒哒哒哒，哒哒哒哒，想起了婚礼进行曲。然后他看到老婆从里面房间拉着蜡烛走出来。穿着性感的蕾丝内衣，他问：老婆，今天什么情况？
他老婆说，你看你这周都这么辛苦工作。我想犒劳一下你，今晚专门为你准备了烛光晚餐，而且我们好久没有过结婚纪念日了，就当今天是结婚纪念日吧。
他再看到餐桌已经准备好了他最爱吃的饭菜，香味扑鼻而来，而且旁边还放了已经醒好的红酒。他瞬间就感动了，抱住老婆，然后就开始啪啪，啪啪完了才吃饭。
你有没有留意到，你刚刚已经进入了你想象的情景？
好，来分析下，为什么有性欲呢？就是因为接触方式不一样了，就激发了内心的动力。
人类其实是喜欢新鲜的，无论你愿不愿意承认。
所以，太单一的接触方式，只会引发防御机制。
3、所以，一定要有7次不同的要求方式。才能比较好的带来成交！
别每次都问对方，要不要买？
下次聊完，又问，要不要买？
下次聊完，又问，要不要买？
对方早就防御了，你一说，对方就说NO。NO。NO。
即使最后一次她想买，但因为回答习惯NO了，最后也还是会拒绝你。
你得在要求成交这里用7种不同的要求方式。
其实也很简单。
举例：搞定代理
当跟对方聊合作聊的差不多时，你可以有不同的要求方式，如：
1）一起合作吧？
2）怎么样？一起来干吧！
3）语音：直接说，来吧，咱们姐妹一起干！
4）电话过去，说，OK，那一起做，我带你。你待会打款是微信支付还是支付宝？
5）晚上出去吃饭吧，去那家西餐厅，我请客。
6）汇了钱，我帮你办好手续，晚上我们去SPA放松下，我新发现一家SPA太棒了！
7）一起来吧，相信我！
类似这样的要求方式，当然话术有成千上万，你选择合适你自己的。
那什么时候要求呢？
来回顾一下，你们已经开始沟通，无论是对方咨询你，还是你主动问对方。第一步你已经懂得了先跟后带，让对方很爽，愿意一直跟你聊，你也挖到了客户的需求。
然后第二步，你开始要求成交，很勇敢地要求。
而且你懂得第三步要求7次成交。
最关键的是，你的7次要求都是不一样的要求方式，让对方防不胜防！
一不小心，答应你了！然后就顺理成章的成交了！
当然这里还有1个重要的细节，就是要求7次成交的时机，在什么时候要求最好呢？一句话：就是在对方发出成交信号时！
那哪些表现是成交信号呢？日本隐瞒核事故真相朴信惠瘦了
成交信号总共有10个，你在这10个成交信号时，要求成交，基本可以百发百中！
成交信号一
提出意见，挑剔产品：俗话说嘛“挑剔是买家”。当顾客提出异议对产品评头论足，甚至表现出各种不满时，注意了，有可能是产生购买欲望了哦，因为他在尽可能的为自己争取优惠。
成交信号二
和你夸上其他品牌。比如说你你们家的和新势力的有什么不同啊？人家***也才要598，其实和第一点道理一样，她是在为自己争取好的谈判地位，说到底还是想便宜了嘛!
成交信号三
急得问有促销吗？有打折吗？或者促销截止到什么时候？顾客总是想买到价廉物美的产品的，能少掏就少掏的嘛对不对？毕竟掏腰包对顾客是最痛苦的过程画，能有优惠活动打折赠品的活动是绝对不会错过的！当然，新起点的教程是全网统一价，任何时候不会打折的。
成交信号四
问你多久可以到？我付了款就能看到教程吗？多久能下载完？关于时间类的，正因为她想买，才会着急拿到。你说对吗？
成交信号五
教程真的有效果吗？或者你家的面膜对痘痘真的有效果吗？他还在怀疑，但是既然问了这样的问题，你只需要用事实说服他就好，因为他观察你不是一天两天了，这次来就是让你给他吃定心丸的。
成交信号六
问你售后问题，如果我看不懂，不会做，你们不会跑了不管我了吧？关于顾虑，只有怕花钱有所不值才会这样问。
成交信号七
顾客直接“投降”，“你介绍的真好”“我说不过你了”“我信你一次”“我赌一把”等
成交信号八
问付款方式，我要怎么打钱给你呢？银行卡可以吗？等等！
如果客户有以上八种成交信号，一定要把握住了！
