忽如一夜春风来，千树万树梨花开。仿佛一夜间，微商就出现在每个人的视野中，身边的每个朋友都在做微商，又仿佛每个人都做得有声有色，让人羡慕，情况真的是这样的吗？
不可否认，时至今日，互联网的整个经济形态正在发生巨大的变化，中心化平台经济形式正在往去中心化社交经济形式过渡。一方面来自于社交在互联网中的逐渐占据主导地位，另一方面，也来自于中国消费者消费理念的觉醒，希望能得到更多个性化的产品和个性化的服务。正是在这样的大背景下，再加上微商的门槛极低，每个人都把微商当作一个香饽饽行业，争先恐后的抢着进入，但是，微商真的这么好做吗？微商真的有这么红火吗？笔者我给大家罗列下微商目前的十大问题。
问题一：产品同质化太严重。一时间，全朋友圈都是面膜、酵素梅、减肥产品，不是思埠就是韩束。面膜流行的原因是，消费频次高，使用需求大，无需教育市场，但问题是，几片成本价20元不到的面膜，硬生生给推成几百元的价格，真的合适吗？一个商家把面膜做好后，后面的商家全部跟风，能卖点别的产品吗？有人开玩笑说，微商卖的面膜，都够中国女性用个十年的了。
问题二：夸大宣传。一个QS标食的普通梅子，硬生生被造出10来种医学治疗功效。一款面膜，硬是造出了中科院研究技术，某某专利技术。一款普通保健品，号称一周减30斤。因为微商的监管体系，没有天猫或者线下这么严格，所以微商圈里的产品，大部分都是夸大宣传的产品。
问题三：过度包装。到香港去注册一个新公司，就敢号称海外集团公司。一个商标刚注册三个月拿到TM，就敢称为百年品牌。明明团队没有几个人，号称上万人团队。明明没有自己的研发，却到处说自己成立了专门的实验室。明明借路人的车拍个照，就说是做微商赚的。拿着一大叠快递单，显示自己发货数量有多庞大，拍一张仓库图显示自己的备货量有多大，这些都是移花接木而来，不足为信。微商，正是因为过度包装太严重，失去了商业的实事求是和正常发展规律，导致了很多人的误解。
问题四：资质不全。微商里销售的很多自有品牌的产品，没有生产许可，没有销售许可，没有资质认证，没有报关单，甚至有些连商标也没有。政府对微商的监管，一直处于半真空状态，导致了微商里的很多完全不合格的产品，照样可以靠着概念销售很多，越虚假越繁荣，但是越繁荣的背后，是不可持续的产品力和品牌力。同时，给微商行业带来了致命的口碑影响。
问题五：类似于传销拉人头。社交经济的本质在于通过社交关系带动商品的销售，但这点却很多商家用于在微信端搞传销，没有实际销售的产品，要交钱才能进入成为一员，赢利来源在于不断的介绍新的人进来付费成为体系中的一员，线下的传销模式我们不少见，微信上更是提供了这样的土壤，对于这种偏离正道的社交经济形态，越早打击越有利于行业的正常有序发展。
问题六：朋友圈商业泛滥化。大部分微商从业者，都把微信朋友圈作为微商营销的主战场，但这样造成的结果就是，一个正常展示生活和心情的朋友圈，成了产品的天下，以前说，谁家没有几个做微商的朋友呢？现在大家说，谁家有几个没做微商的朋友呢？朋友圈过度使用，导致大众对微商的反感和不接受，也降低了朋友圈的营销转化率。其实，微信，只是一个资源整合工具，它的销售可以在线下，也可以在别的平台，但是通过微信这样的工具进行宣传、推广、管理、链接，所以大家一定要对微商有清醒的概念认识。
问题七：风声大雨点小，微商暂时还代替不了平台流量经济。目前中国人购物习惯，仍然喜欢天猫、京东、唯品会这些中心化流量平台，通过主动搜索，比价，看评论，咨询客服，最后下单的流程和方式进行购物。微商实际在整个电子商务中扮演的还是小角色，它的未来让人期待，但在今天，仍然是很多企业电子商务化中的一个补充环节，而非主要环节，大家要理性看待。
问题八：各种有偿培训课程层出不穷。微商火了后，各种微商培训课程如雨后春笋般冒出来。每个讲师头上都顶着十来个金光闪闪的头衔，给出的话题都是高山流水，让人仰止。关键是，听个十堂课最少要收个几千到几万不等。而事实上这些讲师，也是二次加工者，都没有自己实际操盘过微商。也正是这些讲师，让整个行业更加浮躁。
问题九：代理买单，钱钱相扣何时了。商家会设立各个级别的代理商，每个级别都有相应的门槛，这些门槛都不低。商家通过饥饿营销，现场新品发布会等名义，大力洗脑，让你囤货成为总代。但当你满怀信心的把这些货搬回家后，发现根本卖不动，怎么办，只能代理自己消化呗。代理商一方面开始降价卖，另一方面包装出销售很旺的假象，想发展自己的下级代理来帮自己买单。所以，这些的体系，脱离了产品、服务、顾客需求，只是把商品当作财富的一个介质，用于不断的让代理商付钱来买单，丝毫不关注产品的良性发展和提升，这样的模式肯定是走不远的。
问题十：平台微商，真的活得那么滋润吗？2022年伊始，基于整个微商行业都形成了这样的共识，2022年微商行业是平台的天下，一方面是去中心化，另一方面又主张新的中心化，这本身就违背了发展的原理，无非就是用新的模式概念来包装区分和手机淘宝的区别。每个平台都号称一年实现几十个亿的流水，招募了几十万的商家，发展了上千万的分销商。但事实上，大部分的平台是贴钱做推广，硬着头皮烧家引商引分销商，玩的是资本的游戏，实际平台的运作非常糟糕。少数几个做得好点的平台，同质化非常严重，没有核心竞争力，作为平台，最后留下来的一定是龙头企业，其它同质化的平台，一定会迅速的死掉，相信笔者的判断，不用过度的去迷信。
以上是笔者自己和微商运营过程的一些感触，总结出来，和每位读者交流，如有不对之处，还望不吝指正。
