“BAT”时代的微商新突破口在哪里？

刚结束的美博会微商论坛在万万想不到中竟然遇冷，能容纳近千人的会场最后只来了两三百人，这既有微商论坛放在偏僻角落的因素，也有美博会不再重视微商，不再给微商开辟专门的场馆的因素，方雨认为最根本的核心因素估计在于：经过14年的微商捡钱阶段到了15年的跌宕起伏阶段，到了今天已经到了不再新鲜的阶段，实际上也折射了一个问题，微商市场体系里，化妆品的容量已经接近极限或者饱和，已经没有增量空间，所以不再受到化妆品厂家们的青睐，不然，不至于会都开不起来的地步。这与去年的境况大相径庭！

通过对微商市场的观察，有三个动向是值得关注的

1、微商市场将继续被整顿规范。去年的3.15没有微商品牌被抨击，因为那时候微商还没有演变成为公众行业，成为和公众息息相关的行业。今年就不一样了，去年3.15之后，各地政府、主管机构纷纷开始重拳整治微商圈中的假货贴牌现象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央视连续两次揭露微商中的恶劣现象，以及年初宁波炫富的脚贴品牌被即刻清查，还有部分的卷款潜逃事件出现，相关部委旗下的专委会纷纷呼吁行业规范化的声音来看，可以预见，未来的微商将面临更为严厉的管控，制假贩假售假类的小企业将被逐出微商市场。相反，那些有大企业品牌背书，有完整供应链支撑，有完善资质并且产品经得起消费者检验的品牌将在这个市场上立足脚跟并获得良好的发展基础。

2、微商代理们已经到了寻找新突破的十字路口。伴随微商市场的崛起，微商团队创始人们积累了一些团队。微商品牌基本上比较短命，名字就不点了，反正都像流星一样，稍纵即逝，短的一两个月，长的最多不超过一年，大体上都火个两三月就挂了。对于微商团队本身来说，这是非常严重的伤害，产品好了就不必说，产品不好会导致核心团队动荡，军心动摇，成员出走……相信那些经过大批核心被撬走的团队创始人们深有体会。对于他们来说，最好的选择就是选择可靠地有保障的产品，能够稳住团队并促使团队能够发展壮大，并且能够维系住既有客户群的产品！化妆品不行了，前面说过了，内衣很快成了红海一片了，竞争相当激烈，保健品有一堆先烈在证明此路不通了，而具有快消性质的休闲零食类则迎来了相当好的发展机会。零食基本上男女老少皆宜，有广大的客群基础，并且，这是一个新的品类，农特产品微商的普遍盛行也为这一品类的崛起提供了极佳的先例。

3、食品或成微商新品类。在过去的这一年里，我们先后看到众多极具互联网色彩的食品品牌在微商圈内引起广泛关注，并取得不错的成绩。在微商大会上，浙江一家厂商赞助的“轻松点手撕肉条”引起参会者们的浓厚兴趣，包括此前在昆明微盟大会上遇到的玫瑰花饼微商，频繁出现食品微商们的身影。仔细观察发现，食品的特点在于适用性更广，相比于内衣、护肤品，产品属性上就被自我设限了，收窄了用户群，食品几乎谁都需要，有广泛的用户基础。囤货式的微商会出现的原因的大部分就在于产品的受众面太窄，无法快速形成动销，如果是食品的话，像三只松鼠的坚果，像味斯美的轻松点，基本上就不存在这个问题了，因为大家都需要，大家都喜欢吃，能让产品迅速流通，自然而然就不存在库存的问题，囤货的风险就迎刃而解。

通过上述三个动向的观察可以看到：

1、微商的门槛已经大大提高，微商已经过度到“BAT”巨头玩家的时代。没有知名企业品牌背书的、没有强大供应链支撑的、品质不过关的的品牌将被逐出这个市场，相反，那些本身就是知名品牌，即便没有微商也广为人知的品牌将在这个市场上立足，成为这个市场的宠儿。著名的肉松类品牌味斯美就是这个市场上的典型案例。长达十几年的品牌历史，遍及各个主流销售渠道的销售网络，最近大举进军微商市场，其信心基本上就来源于这个判断，微商已经成为大品牌大显身手的势力版图，不再是中小企业角逐的街角旮旯。

2、微商急需拓展新品类。在微商市场上，热销产品不断变换，从过去的面膜、护肤品，到后来的各类酵素为代表的保健品，到后来的内衣、微整类产品、私密护理产品，以及农特微商，最终证明：有品质保障的产品、有大品牌背书的产品、有可扩展的系列单品、产品名字易记过目不忘，具有快消特点的产品才能在微商市场上走得更为长远。食品或将是不错的方向。

3、新颖的微商模式才更健康。微商就目前而言，实际上还是依赖朋友圈，或者依赖社群，随着微信用户体系的成熟，新鲜感消失，微信整体活跃度下滑，抗销能力普及，微商必须寻找到新的模式突破口，必须结合线下门店，结合O2O，结合电商，复合发展，相互推进，才会有比较理想的突破，否则，仅靠越来越没人看的朋友圈，生命力极其脆弱，通过模式的组合，不同销售通道的有机组合，来实现渠道的完整性，把微商纳入成为渠道布局的有机组成元素，进而发挥整体协同提升作用，是微商新出路新突破的必然路径。新趋势必然是像味斯美轻松点品牌的线下加盟店+电商+微商的立体营销模式，利用线下店结合微电商模式改变休闲食品微商市场格局。之前也有不少成熟的微商品牌鼓励各地代理开线下实体店基本上是殊途同归，均是为了探索新颖的微商模式来立足市场。

市场变化很快，转眼间，微商已经沦为竞争激烈的传统行业，每天都在洗牌，除了门槛被提高，急需拓展新品类，新颖模式的出炉之外，具有全网整合能力的引流体系、完备的培训支撑体系、规范的防乱价窜货体系、均已成为进入这个市场必须具备的标准组件，否则无法享有这个高达千亿市场的大蛋糕。