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做微商的只要看懂这个，钱就来了！
上次发了这张微营销秘诀图，很多人没弄明白。今天给大家详细解读。
这张图其实是根据一个营销理论著名的AISAS理论做了我个人的理解和修改。
AISAS图与传统的AIDMA（atention-interesting-desire-memory-action）不同的是，AISAS营销理论中两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
但是道长认为这个理论模型比较适合PC互联网时代，尤其是以百度推广、平台电商的营销模型。而对于移动互联网，尤其是微营销，我个人则把这个模型修改为：AIIAS
AIIAS(Attention-interesting-interact-action-share)
道长认为这个搜索不如互动更合适，在微营销中，互动对于成交有至关重要重要的作用。互动是建立最终信任，客服用户心理抗拒的最后连接。朋友圈、QQ空间、微博只是吸引用户注意力、让用户产生兴趣、形成记忆的地方。而最终促使用户成交大多数要靠互动（interact），通过互动建立信任，促使用户成交（action）。促使、奖励或者推动用户分享到社交网络，从而吸引更多新的用户关注，以获得新的流量，实现了一个闭环。
我在微商公社商学院讲课中提到这张图区别与传统营销的图——微营销的魅力，可以几乎用低到零的成本获取流量。
传统营销是从营销到成交结束就结束了，你和用户的关系就结束了，好比一夜情。
而微营销则是成交后，用户还会帮你传播，吸引更多用户来关注你，成交才是开始。
我们很多微商人苦恼的如何打造朋友圈，如何打招呼，如何设计自己的头像、昵称、标签，如何私信用户营销而不让对方感觉骚扰...
这些问题，其实全部都在这个营销逻辑图中。
下面结合一些微商推广中一些实战技术来剖解。
比如：软文推广，这个是很多品牌和团队推广的常用手段。
最重要的就是标题，标题几乎决定能否吸引用户注意的70%，但光有标题不行，文案的内容是否能引起对方的兴趣，从而促使用户与你互动，从互动中解决信任问题，促使用户成交。用户拿到实际的产品体验后，是否能超过其心理预期，是否有你描述的那么好，超出用户预期，或者我们通过促销或主动联系用户晒到社交网络，那么就可能会影响到新的用户来关注你。
我们大多数的微商的朋友圈文案，论坛发帖，都只能停留在宣传产品卖点的阶段，并没有从我们的目标群体心理上研究，对方的痛点、兴趣点、抗拒点（微商三点论，下一篇文章详解）
然后说到话术，太多微商习惯群发，私信群发没有问题，但我们是不是要首先研究下你要发送对象的朋友圈，把这些人做一些分析、分组，打上标签，然后再群发。
私信群发营销技术，最重要的是第一步，就是推送的第一条文案，如何吸引对方的兴趣？让对方产生兴趣，和你互动。
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