微商自动成交技巧（下）

 微商要想成交第一单，必须做到以下几件事：第一，建立一个信任度；第二。第一时间让对方感兴趣；第三点。对顾客进行二次营销；第四点，互动；第五，培养老顾客的忠诚和信息的推广。

     （1）             服务在先。微商不是面对面，而是隔着互联网，所以当有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神，不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一种东西——数据。数据就是微商的生命。除此之外，你还要让客户感受到便捷和给客户带给良好的体验，要让客户在愉悦中购物。“未来，一切行业都是娱乐业。”请你不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们也不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐。娱乐才能发生关系，才能交易。持续发展，售后做保障。

     （2）             互动。一次购买，取决于什么？取决于信任度。如果在陌生人之间建立信任度？最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见。每天见到的人，信任度就会大大提升。互动提升信任，就是这个道理。

     （3）             抓住意见领袖。以小米的为例。在海量的粉丝中，你不可能有精力跟每一个人互动搞好关系。但是你可以跟100人先搞好关系。就是在易感人群中找到活跃人群（粉丝多的人），然后通过他们进行传播，这就是病毒传播病毒传播是有衰减的，两层之后就基本没有传播力了。所以为了让病毒长久传播。应让感染人群交叉感染。简单解释就是病毒营销。就是通过意见领袖，形成传播。意见领袖将会帮你把传播覆盖率提升成百上千倍，并提高转化率几十倍。

     （4）             聊天。不要吝啬花时间去和顾客聊天。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才会给你回报。你需要认真地对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人才会给你回报。所以说聊天在微营销里非常重要。还有一个就是加群，加群进去聊天，在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品。这样若还觉得不够，可以和好友同行互换群，产生更多的群聊天，这样你的潜在优势就会很明显。

    总结，当你做微商的时候，一定要明白朋友圈不仅仅是卖货，还是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，他才会给你同等的报酬。

切记，微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。所以武器是拿来用的，而不能以下投入，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！同时，你还要积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要使你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？微商销量高，引流是关键。虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就是朋友钱，赚完就完事了。想要做好做大，就要学会引流精准粉丝的技巧。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传、微信主动加人、微商客户合作等。

    微商成交失败的核心因素

    随着现在做微商的人越来越多，微商也越来越难做，很多人都会抱怨，为什么始终没生意呢？为什么发了软文信息也没有生意呢？把微商的问题归总起来称为“微商的痛点”

    微商的痛点是什么呢？这个因人而异，但是普遍来说有三点：没内容，没用户，没成交。微商必须用内容吸引用户，然后把用户转化为成交。

1、  用户来源缺乏规划布局

都说内容营销的时代来了，一个优秀的编辑抵得上100个销售人员！“内容为王”，但是很多人并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无非是抄袭，整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息，别人买面膜、买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息，从抄袭开始，关注10个本行业帐号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星期，你就越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，在进一步就可以自己写出不错的营销文案。（这也是之前做特训活动，我让你们去加同行业的人，去关注情感博主的原因，这些都是可以用的资源，不要浪费了

从营销手法上看，听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划，在哪发消息，在哪成交，要有个大概流程。比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网站，把你的内容都累积下来，例如你可以积累一个QQ空间或者一个博客，也许你不是每天都有空去发内容，但是一有空了就多发点，在发文案的时候技巧性地发自己的微信号或者自己的二维码，日积月累，你会发现效果不错。微商也要一步一步走向正规化。

    2、  不会利用别人的平台个资源

    现在有个成功例子：有一个微商，专门找代理，免费培训，提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找到各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格100—300不等，每天下来能加到100多客户，完全不需要自己去运营微信。

还遇到有一个顾客也很会做，她加入了很多QQ护肤群、妈妈群等，微信群也加了不少，她没有去那些群里面发广告，只是偶尔出来闲聊，人家发广告的时候她就沉默了，偶尔有人在群里面提问一些护肤知识的时候，他就会私聊那些人。因为在群里提问的人私聊，帮她认真解决问题，结果成了好朋友。可想而知，之后肯定是有成交的。说这个例子，就是想跟大家说，你不要去哪个群都想着发广告，你应该尽自己的能力去帮人解决问题，与他们成为朋友，有了信任度之后，你还怕没生意吗？

3、  微商最大的痛点—不会成交

    大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证方面做得很到位，一天发几十种产品，天天秀买家，这种情况很常见，大家都快麻木了。增加信任，促成销售的因素有很多，完全不用把自己吊死在一棵树上。

    在这里教你一个最简单的增加信用度的法子，那就是开一家属于自己的微店或淘宝，在最后的交易环节，引导用户去店里交易，让人家知道你是有实力的，而且选个好的微店作为微商平台，还可能从中获得微店带来的引流。

    总结，大家要明白，电商做的是货的生意，而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高，但是顾客流失也很快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高，就必须保证所选择的推广方式足够好，带来的精准粉丝能信得过你这款产品，信得过你这个人。微商的本质还是社交，在里面卖东西可以，但绝对不能违背这个最初的原则，要不然最后是自尝苦果。所以微商说到底还是以人为主，而非流量。