商家（微商）必看：你的鱼群找到了吗？

前段时间和朋友聊了一会，主要是聊了聊某店铺的发展方向，作为一个集团旗下的儿童影楼，想加入咖啡模式，同时整合多家有共同客户群的商家（众筹）根据各商家的特点共同发展，说实话，想法确实不错，有创意。因为整合的商家所针对的客户群基本相同。

对于咖啡模式来说，我就顺便问了一句：咖啡经营有目标客户群了吗？咖啡价格在该城市有优势吗？每天有多少人喝能收回成本？他的回答是：我们经营了这么多年，还有众多商家手上的客户资源应该没有问题。继续往下看

问一个问题：如果在某条大街上给你一个蛋糕店铺和一个竞争对手，请问你如何才能把你的蛋糕卖出去？相信你大部分人会说：提高蛋糕的品质，提高店铺的服务、提高……

这里我想问一下，你是否想过是否有人吃？什么样的人吃？如果你连这两个问题都没有想过，那就等于你还没有做好开店的准备。

其实，对于大部分商家来说，做某个生意，都是先去了解该商品的特点，而往往忽视了一个重要的问题----是否有这么“一群饥饿的人”在等着你。我们都知道人在饥饿的情况下去吃东西，他不会在乎东西的味道好坏，只要能吃饱就行。那么你何必去提高产品的品质呢？多此一举的事情，所以说：如果你周围有这么一群人的话，什么东西还愁卖？

这里我们称为----“饥饿的鱼群”

那么根据上面两个事情，想想下面的问题：

1、会有什么样的人购买你的产品？（人）

2、到这里消费是主要事情？还是次要任务？是要来完成什么事情？（环境）

3、是否能有改变把一个人的生活习惯的能力？（习惯）

4、产品价格在该城市是否有优势？（特点、接受程度）

如果这几个问题都能想明白，不用我说后期发展肯定没问题。在这里我只是借这个例子说一下自己的看法，其实每个行业都需要首先找到自己“饥饿的鱼群”。

某位营销大师曾经说过：什么样的客户是最好的？答：只有商家自己掌握的客户才是最好的，不要指望别人的客户会忠诚于你，除非你对他付出许多，才会换来回报。