生意的本质，99%的微商都没弄懂！

我们做传统生意也好，做电商也好，做微商也好，究其本质，都是经商，说通俗点，做生意。

道长每天接到大量咨询，有些事关于怎么发朋友圈的？有些是咨询做什么产品好？有些事问某某品牌或者团队咋样？还有不少是品牌咨询寻找团队对接的？

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很多人说我不认识这个行业的人，我怎么去做调研和研究。其实很简单，如果你会用网络工具，你可以用百度指数（index.baidu.com）查询某个词汇的关注度等。你也可以利用淘宝指数来研究某个产品和品牌的人群画像、热门程度等。

如果说网络工具不会用，那我认为做微商最简单有效的调研方法——就是你自己选择同品类的某个品牌产品，付代理费，直接去做微商。从发朋友圈、互动、建群、软文、培训等等，你既对每个环节熟悉，又顺带了解了这个品类的市场行情状态。这个时候我相信你怎么做这个产品，是否要做这个产品你自己会有一个准确的判断的。

我们说任何商业本质就是交换，交换需求。用你的资源来换取你想要的。

那么，我们做微商终究还是商，只不过载体不同，通过移动互联网，通过社交网络。商业本质没变，变化的只是传播形式。移动互联网改变了信息传播形式，重新解构了商业形态。

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但是商业本质没变，如下图。移动互联网从空间和时间上改变了我们的生活，从而重新解构了我们的商业形态。

首先，目前冲击最大的是渠道。其中微商就是利用社交网络来承载商品销售的一种新型渠道，本质上讲，微商目前替代的是传统的销售渠道角色。利用社交网络的便利传播和发展代理，冷启动和团队规模发展很迅猛，这也是其他渠道所不具备的，也是大量传统企业进入微商的吸引力。

这是很多微商所缺乏的，也是限制他们发展最致命的问题：最多能成为一个骁勇善战的好兵，却成不了掌控全局的元帅！所以很多微商在这里赚点钱，在别的地方赔进去，归根结底，没有搞清楚商业的本质，而那些成功的人，比如史玉柱，比如马云，他们基于对商业本质的理解，可以横向延伸到很多领域，成就普通人难以企及的高度！