微商即将迎来整合的浪潮

昨天在牛商团等圈子讲课，课后有人问我现在微商好像不好做，领头羊都在亏损。然后表示自己目前很迷茫，希望走出一条生存发展的道路。

微商从诞生到现在经历了四个阶段。第一个阶段就是刷屏时代，一大批的二线三线产品充斥着手机屏幕，以超低的价格、吹牛的质量填塞大众的眼球。不过这个毕竟不是发展之道，所以在火爆了一段时间之后问题也终于爆发。由于产品质量本身存在问题，导致大量的用户投诉以及对微商的不满、不信任。在这个阶段，会圈用户、大量刷屏的、层层代理的玩的开心。

第二阶段就是价值阶段。之所以叫价值阶段，而不是服务阶段，就是因为更多的人关注的是产品的外延价值，而不是服务价值。在这个阶段，一些产品过硬的品牌获得了良好的发展机会。比如广州思埠等等。

价值阶段没有持续多久，用户对体验的呼声逐渐的高涨。于是O2O模式应运而生，线下体验，线上体验成为解决信任的一个重要环节。

第三阶段就是体验阶段。之所以不叫O2O阶段，就是因为O2O模式真正做好的没有多少，因为O2O需要更多的服务职能的参与，而体验就不需要，当然有了更多的服务职能会更好。比如虚拟的教学，让你学习一部分免费的，比如首次注册赠送一套面膜。这种体验都是碎片化的，仅仅是O2O的一个雏形。

体验阶段还没有过去，市场的乱象导致更多品牌的举步维艰。很多人在这个阶段意识到系统化的重要性，于是开始打造系统化。系统化是一个生态链，不过由于微商对垂直的敏感性，很多人做成了堡垒运作。

第四个阶段是目前一些走在前端的品牌面临的大问题，就是整合阶段。任何一种垂直一旦形成一个产业，那么就必然面临囚笼效应。在这个阶段要想突破，唯一的路径就是整合。

整合不仅包括内部的优化整合，还包括横行的整合。未来最可贵的资源不是产品，而是数据，所以很多人也在叫大数据。开发用户更多的纵横价值是未来以产品为核心向用户为核心转变的必然选择。

这个阶段，目前腾讯系、阿里系、百度系等等都在尝试，他们不断的优化体验，尽可能的开放权限，就是要打造未来用户为基本神经元的布局。

整合阶段是纵横之道的至高境界，战国时期的苏秦、张仪都是纵横的高手。但是整合是要具备一定的条件的，并不是你看到了机会就一定会整合成功，通常整合的时机来自外部更大的威胁以及内部的忧患。苏秦整合六国的时候，秦国已然天下最为强大的国家，东方六国任何一个国家都无法正面抗衡秦国的进攻。对于秦国而言，他担忧的就是六国联合。这就是时势使然，刚好历史上出现了这么一个人物。

整合的基础就是本身系统的确立，其次就是有一个非常具有代表性的人物带领着这个系统融合，再次就是利益的捭阖，这也是非常关键的一环，得与失的把握是一门微妙的学问。最后，该把握的，该放弃的是一个动态的过程，而不是一个必须履行的约定。