微商直营模式之自明星的打造（二）

昨天，我的文章里面提到了两个关键词，靠谱和标签。靠谱这种事情不是说出来的，你说让大家跟着你，买你的，放心的买，保证没问题是没有人相信的，靠谱是你在做，粉丝在看，粉丝给你的评价，而标签则是你自己的个性，这种个性是需要提前做定位的，定了就不改，一直保持。粉丝关注你时间长了，就会在心里给你贴上那几个你本身定好的标签。

关键词：形象

今天我们继续深入的探讨自明星，有些人啊，明明长的很好看，非要弄个抱着孩子的相片做头像，其实没有人关注你的孩子，也影响了帅哥对你的印象，本来找美女买个东西是很开心的一件事情，被你这么一弄，完全没有动力了。

爱美之心人皆有之，无论你是结婚了也好，没结婚也好，长的平凡也好，漂亮也好，头像就是你招牌，你的门面，一定要把最美的那一面展示出来，你看我为什么喜欢和美女合影，因为我爱美呀！如果我要在朋友圈买个什么东西，一个长的好看，一个连相片都没有，我肯定找好看的。所以要做自明星就要尽量用最好的软件，找一个最佳的角度，拍出最美的头像出来，而且不适合用全景，尽量让别人一看就觉得你很帅气或者是很漂亮，清晰明了。

关键词：名字

记住一个人，传播一个人，主要靠名字，如果你的名字里有个字大家都不认识，或者你的名字叫什么，微商爆款广州总仓阿玉。估计既不会有人去传播你，也不会有人记住你，同时还会反感你，那么什么名字才贴切呢，我的经验是，尽量用真名（加强陌生人对你的信任，真实，可靠，值得信任）如果你觉得你的真名不好听，有些字多数人不认识，那就来个艺名，比如夫子，猫哥，靠谱的姗姗，或者叫爱交朋友的小雨。都是不错的名字。

关键词：规律

其实大部微商的朋友圈是乱的，一般人看朋友圈看到你了就看到了，不会把你的朋友圈当成是一件作品去欣赏，但也有专业的微商，朋友圈连我都爱看，因为看他们的朋友圈，可以学到很多东西啊，而这些人的朋友圈是非常有规律的，其实我们一直都说朋友圈不应该去刷屏，但又有多少人做到了呢。

当你做不到，你就是没有规律，专业的卖货微商，朋友圈非常的整齐有条有理，她们抓住了时间的规律，用户的心理。一般上网高峰期主要集中在早上10点，下午4点，晚上9点到11点，所以朋友圈内容，主要集中在这几个时间点发，并且能够一直保持，同时每天发几条，早上发什么，中午发什么，都形成了固定的规律。（如何打造独特的朋友圈，后面的文章会专门写）

关键词：秀

既然是要打造成自明星，当然要秀了，微商绝对不可以只是把自己的当成是卖货的，一定得有表现自己的一面，有些人讨厌别人老是晒自己的相片，生活照啥的，其实这都是一种极度的表现，但咱卖货的必须的秀啊。

你想，我加了你，又不是你同学，又不是你朋友，我也不认识你啊，我连你是谁都不知道，怎么敢放心买你的产品呢，所以必须要秀，并且每一条朋友圈的图片都应该好好处理和修饰，或者配上一些文字。女人为什么出门要化妆，这是对别人的一种尊重，朋友圈所有的内容都是关于产品，那就是对粉丝的不尊重。

关键词：社交

微信，是一个封闭有的社交网络，她不太具备传播性，不能和微博比，但实际上一般人玩微博也裂变不来，无法传播，还不如微信，天天喊微博才是媒体的那些人，都是手里拿着几百万几千万粉丝的大咖，他们站在说话腰不疼，所以咱们别去微博，除非你有能力把微信玩的很溜再说。

但微信绝对不是大家所看的那么封闭，咱不是还有群么，微信群就是我们的社交网络，我们有机会进入大量的群，在这些群里干嘛？表现自己，想做个牛逼的微商，一定要先做一个社交的高手。

做微商就是交朋友，交朋友就是卖货，卖货就是微商，你有朋友，你不卖，都有人会找你买，你卖，就会有大把人抢着买，而很多粉丝都是通过某种方式认识的，比如群，群只是我们聊天讨论的平台，这里其实不存在卖货，但在这里聊出来的朋友一定是认可了你才加上了好友，才最后成为了你的客户。

即便你没空去这样做，你也不能和你的粉丝没有一点互动吧，大家喜欢你，很多时候是因为觉得离你很远，你很厉害，很有个性，好像很多人都喜欢你，那么你的其他粉丝也会有一样的想法。

而我们要打造一个人人喜欢的自明星，就要多主动的出击，和别人互动，当然，让你互动，并不是让你群发，我是非常非常反感群发的人，所以我从来不给粉丝群发信息，因为每个人都反感被人当成广告的接收者。

但群发也可以利用好，比如，用群发的方式，和别人打个招呼，当对方回应你，就可以聊起来。但聊啥也别聊产品，一聊产品就失去了意义，聊天是为了增加信任，帮助成交的方式之一，你可以引诱对方主动咨询，但不是推销。

在电商热火朝天的时候，淘宝上的创业者就像今天的微商一样，大量的创业者在做着重复，相似，且毫无创新的工作，没有人记住他们是谁，没有哪个店铺被人记住，被人传播，但是有一个店铺我想大家是有印象的，阿芙精油。

这家店铺曾经火到什么地步呢，火到凡是想开淘宝店的，正在开淘宝店的都成了他家客户，当然其中包括我，我们买阿芙精油当然不是为了用这个产品，而是为了学习这家淘宝店的经营理论，已经研究它为何能异军突起，并且成为媒体，圈内人，圈外人争相传播讨论的对象。

且不说这家店铺非真正精准的客户有多少，光是这些冲着学习去的人就已经是一个很恐怖的数字，那么他为何能够如此火爆呢？

他把赠品进行了创新，发挥到了极致，正常来说，假设我们去买个蜂蜜，顶多给你配个勺子，一般不会有其他的，而阿芙则赠品多过产品，比如你买它两瓶精油，假设400块钱，那么他可能会给你10个左右的赠品，完全不告诉你有赠品的情况下，消费者收到这么多赠品，当然是各种惊喜，各种开心，然后就是各种发微博，发QQ空间（那会没有微信）帮他传播。当然了，也许他的成本只有40块钱，当然可以拿出100块钱来买赠品了，利润一样很高，但为何这样的方式会这么火呢，因为没有人这么做。

这和自明星有什么关系呢？当然有，因为我在做微商的过程中，经常会有人推荐一些名片给我，让我去关注这个，关注那个，理由大多就是这个人很厉害，做的特别好，那个人朋友圈很有特点，等等。大家想想，如果你做微商做到了这样，你还会缺客户吗？还要担心每人购买吗？

今天就和大家聊到这，咱们明天继续!