幽默微商 兼送欢乐

退伍军人发现海鲜外卖商机

石磊退伍那年，没有马上去分配的单位报到，因为他想尝试自己创业。石磊在部队时是文艺兵，2022年全军DV短剧大赛，他参演的作品拿了二等奖。也正是这次拍短剧的机会，石磊得到了去炊事班体验生活的契机，煎、炒、烹、炸……本来就对烹饪感兴趣的他，就像参加了一期集训班。只是没想到，这为他未来的职业选择埋下了伏笔。

退伍后，石磊依然会不时收到邀请，回部队参加演出。2022年夏天，石磊应邀回杭州参加一个短片的拍摄，任务结束后，和朋友们聚餐，石磊发现南锣鼓巷附近有许多海鲜店生意火爆，店面不大，就餐位很少，多以外卖为主。石磊觉得这是个商机，一回到太原，就和几个朋友商量，也做海鲜外卖的生意。说干就干，准备原材料、考察市场，为了降低成本，石磊就用自己在五龙口的新房子做“生产车间”，因为离海鲜市场近，方便买到最新鲜的食材。

团队的成员都是80后，团队的名字当然要有80后的集体记忆，才能够得到广泛认可，石磊和朋友们想到了儿时最爱玩的电子游戏“超级玛丽”。外卖行业需要动力十足，及时将产品送货上门，于是“超级马力”就成了他们的代名词，他们称自己为马力兄弟。仅用5天时间，“超级马力海鲜外卖”就筹备妥当。

幽默短剧伴随销售量成长

石磊利用微信朋友圈发布消息，开始接受预订，没想到第一天的销售额就达到1800元，这让伙伴们的精神为之一振。“我们要求客户提前2个小时下单，接到订单后，我们再现买鲜活产品加工，也因为格外注意制作过程的卫生标准，所以得到了大家的认可。”石磊和伙伴们也在总结经验，根据订单量控制材料和人工，降低闲置成本的资源浪费。低成本运作为他们提升了市场竞争力，加上当时太原市场上的微信营销多以服装、饰品为主，做食品加工的几乎没有，这让他们抢占了先机。

马力兄弟之一的师大江是石磊的好朋友，同时也是一位曲艺演员，因为师承山西相声名家马小平先生，算起来也是侯耀文先生的徒孙。从小学习曲艺的师大江和石磊也是师兄弟，两人性格外向，因为有表演特长，没少上电视，选秀、闯关、创业达人……虽然是免费给电视节目当托，但也可以顺便为自己的团队做宣传。因此，这也成了他们在微商中独树一帜的法宝。以幽默逗趣的表演为宣传噱头，马力兄弟把它用到了微信营销中。石磊和师大江每天拍一个1分钟以内的幽默短片，《马力兄弟穷开心》系列围绕社会热点设计情景、寻找笑点，每天中午12时准时在朋友圈里发布。《马力兄弟穷开心》第一季居然持续了30天的不间断发送，不必在朋友圈请朋友帮忙转发，《马力兄弟穷开心》自然成了朋友圈的热点。

以服务取胜才能稳步发展

有人说微商就是“杀熟”，但马力兄弟觉得，他们做微商反而交到了更多朋友。从最初石磊个人朋友圈的108个人，到现在超过12000个客户，马力兄弟得用三个微信号才能维护所有的客户。如果单纯依靠材料新鲜和制作过程卫生，马力兄弟未必会取得现在的成果。为保证质量，就必须控制每日的订单数量；为保持与客户的黏合度，马力兄弟亲自送货上门。石磊和他的团队认为，大家能够投入诚意，齐心做好一件事情才是真正的成功。于是“一群人、一件事、一条心、一辈子”成了马力兄弟的座右铭。渐渐地，马力兄弟和客户建立了深厚的友情，并不断收获来自客户的感动。在大家的帮助下，“超级马力”几乎没遇到什么难以逾越的障碍，反而得到了很多支持。

2022年，为了能够健康发展，马力兄弟注册了公司，也获得了第一笔30万元融资。由于海鲜产品属于季节性销售产品，到了冬天成本上升，销售量也有所下降。所以，石磊专门去成都学习了秘制火锅底料的制作。回来后，火锅外卖项目“推锅”上线。随着微商和外卖行业的蓬勃发展，马力兄弟在细节上下功夫，餐前瓜子、餐后水果，口香糖、除味香薰，服务力求做到细致入微。

今年6月，在大同的第一家加盟店开张。然而厨房可以模仿，幽默的营销方式却无法复制，加盟连锁的经营模式还需要更加完善。马力兄弟决定把下一步发展的节奏慢下来，“前期的发展过程太顺利了，都是因为有客户们的支持，所以我们也要对客户负责，尽量稳扎稳打”。