微商如何长久发展?

做微商两年多的王女士最近经朋友推荐,在网上批发了一批衣服；然而,货款打出后,却一周没收到货。当她再次联系卖家时,发现已经遭到卖家拉黑,7000元钱货款也无处讨要。据悉,这是王女士第一次在线上渠道进货,就遇到这样的事情,之前都是从就近的批发商进货。而类似王女士的遭遇今年以来已经发生多起。

就在今年早些时候,一条“90后微商卖毒面膜月入百万”的新闻引发了媒体、大众的广泛关注。至此,微商造富神话破灭,微商行业进入低谷,各大微商以及品牌微商因此均出现业绩断崖式下滑现象。尽管以陈育新为代表的产业人士一直在努力为行业正名,但此类问题依旧没有得到根本解决,为什么此类的微信、微商骗局以及售假贩假屡禁不止?

第一,是监管层存在问题。众所周知,微商从出现至今监管一直处于空白期,没有一套完整完善的监管机制进行制约和规范微商行为。这也给个别不法微商钻了空子。扰乱了行业秩序。尽管国家相关部门今年相继出台了一系列法规政策,规范微商以及平台的行为,但由于机制不健全、不完善,依旧有个别微商利用朋友圈等工具进行不法活动。

第二,微商的组织构架不稳定,准入门槛低,导致代理商群体混乱。大部分微商都属于个人微商,没有归属感。挣快钱的思想成为这些个人微商的一致想法。同时,个人微商无论在选品、售后上都没有严格把控和服务机制,在没有监管机制以及平台约束下,一但遇到问题时大部分选择保护自身利益,使消费者的权益失去了保障,也由此失去信誉。甚至出现朋友圈诈骗等恶性事件。

今年以来,层出不穷的产品质量问题和传销质疑使得微商负面新闻缠身,使得朋友间信任度大打折扣,让这种建立在信任基础上的熟人经济难以持续。微商“杀熟”的推行形式,令网络时代人际情感随时面临被“折现”的风险,可以说,信任危机是致使微商步入寒冬的根本原因。

业内人士分析,微商行业准入门槛低,发展快,泥沙俱下的微商市场在快速发展的同时,捞一把的心态引发了假货、传销、诈骗等行业弊病。而最好的解决办法就是入驻平台,平台能够提供完整的售后服务体系,同时会为代理商提供更加精准的市场信息和消费动向。解决代理商之间存在的诸多问题,从而在一定程度上消除微商诟病。