微商团队如何胜出？

微商红利期的时候，大咖也好，微商也好，都说微商要颠覆马云。微商不好做的时候，大咖也好，微商也好，有都说微商已死。说好的和唱衰的都是同一拨人，我提醒诸位微商，任何一个市场都会有波动。最近又有不少团队和微商咨询焜少，微商到底有没有未来？

微商只是开始，只要社交网络在，微商就会存在，只不过不同时期玩法和角色会变化而已。2022年是红利期是市场共识，是移动电商的“变量”。2022年，最大显著变化是众多大企业和早期获利的微商企业纷纷搭建平台，企图用平台模式解决微商行业存在的问题。

总体，我认为微商市场未来主要是三种力量，平台微商，团队微商，零售型微商。平台微商属于类似京东、天猫模式，竞争下市场只会出现一到两家胜出，其他的平台会退出市场。零售型微商则会长久以小而美存在，不大受到市场波动影响，只会受其自身行业周期影响，我接触到的很多生鲜、农产品的微电商基本上无视微商行业的波动。

• 平台微商

很多团队微商问：“平台微商会一统天下么？”我认为不会。平台微商需要整合两端力量，一个是上游供应链大B端企业，一个是下游零售小B端微商。整合的基础是保证小B和大B能赚钱，保证小B和大B赚钱的基础是是所有平台模式的核心——流量。而目前的这些平台基本还是依赖小B微商带来的流量，转化也是由这些小B完成。微商营销模式本质是社交营销，社交流量与电商流量最大的区别，转化率低。小B做经营流量上（所谓加粉，文案）没有专业团队支持，紧靠他们自己是很难保证转化率的，这些平台无法给予（因为平台运营模式是“许三多”，多品牌、多品类、多产品），平台无法建立这样庞大的运营团队服务，但又不能把这些小B给大B来服务（微商核心是小B）。那么就只能指望从海量的小B寻找和发展优秀的小B。但是，大家再仔细想想，如果小B做零售做的好了，要么他会选择自己做，要么他可能会被大B挖走（这些人绝对是企业的抢手货，我之前培训是讲过，微商是一种社交营销技能，如果你做社交营销零售和管团队很出色，绝对是未来那些大B企业的抢手货，微商个人从业者未来的职业规划中这是一个很好的选择）。失去了优秀的小B，没有众多小B的支持，平台就无法保证流量和成交，平台的生存基础也就不存在了。

当然，以上分析只是平台微商模式要成功需要解决的问题，焜少相信投资平台的都是行业大佬，自有其锦囊妙计。毕竟平台微商都是大佬的游戏，对于我们这些做团队的微商应该怎么发挥和胜出？有自己品牌、产品和团队微商会更有优势，没有自己产品和品牌的代理团队型微商则会遇到麻烦，除了少数的凝聚力很强，代理的产品不错，与企业合作比较稳固的没有问题，其余的团队微商在未来微商市场竞争目前焜少没有看出什么能持续竞争的优势。2022年微商是调整年，会逐步走入“常量”（所谓常量，就是一个行业商业模式趋于成熟，相互之间竞争的就是资金和团队，简单说，谁有钱，谁有人，谁就胜出）之争。那么，在这个时期，你需要的寻找和积累各种行业资源，弥补自己短板，或者联合起来生存发展。

 

 

• 团队微商

除去零售型微商就是小而美的微电商模式无需分析外，平台微商、有品牌产品团队微商和纯代理制团队微商，三者相比，我认为有品牌产品团队型微商最有优势。这种类型可能是传统企业研发的一款基于微商行业的新产品，也可以是拥有产品研发能力的团队型微商。

举一个我比较了解的案例，山东淄博的格颜团队，创始人袁小邪，自己创建了格颜面膜、呵呵暖暖汤、呵呵暖暖枣三款产品，该团队是一直互联网类型团队，在产品、创意、策划、设计、文案等都有着非常不错功底，他们的呵呵暖暖汤也是在今年微商6月淡季来临之前两个月发展建立起来，曾实现招商一周60万收款，四个月团队从0发展到2000人规模。目前6月份淡季并未对他的产品造成影响，他设计这款产品初衷就是基于微商行业产品三大优势定位原则“女性、功效、健康”，暖暖汤属于新品，与黑糖算同类，主打解决和缓解女性痛经问题，算是一个创新产品。

相比黑糖，这个产品比黑糖用户教育成本高，需要在营销策划上下更多的功夫。呵呵暖暖汤的产品基本上全程是在我们微商平台推广用四个月时间从0到1在到100，2000人团队。我的总结分析，是产品定位出色、品牌策划（呵呵我认为是非常有创意的互联网化产品品牌）、推广给力（自我吹嘘一把）、运营团队专业（裂变很快）。这是我们平台推广品牌里面最完整的、非常成功的一个案例。

我把袁小邪这类微商称之为“产品型微商”（替代前面的有品牌产品团队微商说法），他们体现了我对移动互联网产品的一个观点：移动互联网时代，每个人都应该学会数字化生存，建立自己的社交信用网络，经营自己，创建属于自己的自品牌。在未来，品牌、产品、人、团队、消费者会形成一个圈层、社群。“产品为王、品牌致胜”是移动互联网下企业生存的不二法则。

 

我们每个团队型微商要弥补自己的短板，学习品牌、产品、新媒体营销、团队管理等专业知识，专业化才能生存，贯彻品牌、产品、企业创始人、团队、代理、用户皆是你品牌的参与者，未来没有严格的品牌、产品、渠道，用户界限。