微商引流方法上如何避免对牛弹琴

有流量才能赚钱，在互联网时代，流量为王，掌握了流量才是掌握了核心内容，才能有订单，曝光的程度才会更高，但是精准的流量获取起来比较困难，一个精准的客户，成熟的买家，价值很高，做过统计，正常获取成本在 15元左右，不计算行业。流量无非就是两种，一种是免费的流量，一种是付费的流量，免费的流量的固然好，但是付费的流量，也存在价值。

一.用户才是流量   

1.我们在做流量的时候，主要的目的就寻找客户，从真正的平台获取用户，别看我们做推广引流都依附于各种平台，其实这些平台也要依赖于各种用户来存活，所以我们是利用平台向用户要流量。

问用户要流量的关键在于读懂人心！像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。

好比卖一样水果，你说这水果便宜、有很多营养元素、经常吃水果有益身体健康这些，用户很难买单，这些东西大家都懂，不需要你再来重复。但你说吃这水果可以壮阳补肾，已经吃了一个月，亲测有效，最后有没有人买单我不确定，但我确定问你的人肯定很多。

问用户要流量，要清楚用户心里在想什么。难吗？不难！

抓住主题痛点，老人怕死，小孩怕笨是一个道理的，要想知道用户想什么，就去多多观察的同行，观察同行的用户，看看他们怎么获取用户，然后总结经验你再去，就会得心应手很多。

用相应的东西去对标相应的用户，只是相应，没有万能，就像有些东西你可能看不起，但那只是因为你不是他的目标用户。

2.  本质

传统商业三要素：产品-流量-成交。你无论做什么都离不开这些。

流量–大家就是流量。我们从朋友的朋友圈吸引过来的，流量成本几乎为零。

成交–你认可就成交，不认可就不成交，无妨，因为我们有成交率的数据。在互联网里，谁也不认识谁，只需吸引同频之人即可。

那什么是产品？很多人简单地把商品叫做产品。

而其实，商品只是产品的一种，只是你变现的道具。而除了商品，服务、技术、品牌等都属于产品的范畴。 

在服务方面的觉得你的产品的效率的高低，就比如：

不同的淘宝客服，转化率为什么不一样？

同样是机器，为什么有的生产出来就好？

因为服务和技术不一样。

你到海底捞吃火锅，是吃味道，还是吃服务？一个服务不好的餐厅，你下次还会去吗？

同样的道理，为什么明星开网店一年轻松卖几千万？为什么罗振宇一场直播卖书可以卖几千万？

因为品牌，个人品牌也是品牌。打造出来自己的品牌也非常的重要。

结合的自身优势与产品，给自己的做一个分析：

你的产品是什么？

你的产品核心竞争力是什么？

如果你的产品卖得好，你要具备什么条件？

二.用户的获取  

这里的只举例社群用户获取，要举一反三，尝试带入自己的理解思路。

从某个角度上讲，社群的存在就是为了聚集流量，用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中，成为一个私域流量池，为后期的发展铺平道路。

这个价值点可以是某个领域的大咖，可以是某款知识付费产品，可以是广泛的人脉资源，也可以是相同的爱好，社群只有找到了自己的价值点，才可以更好地凝聚成为一个组织。

很多人之所以引不到流量，也是如此；骂听不懂你意思的用户是傻子；不给钱却想向平台要流量；不懂规则却要践踏规则…

你在向谁要流量？

古有公明仪对牛弹琴，牛不识曲好坏，更不知曲中意。

是牛不听不懂曲，还是公明仪不会弹？

都不是，动物有动物的语言，牛也能懂曲好坏，而公明仪也是一位音乐家，错只错在他搞错了对象。

很多人之所以引不到流量，也是如此；骂听不懂你意思的用户是傻子；不给钱却想向平台要流量；不懂规则却要践踏规则…

一、向用户要流量，读懂人心

别看我们做推广引流都依附于各种平台，其实这些平台也要依赖于各种用户来存活，所以我们是利用平台向用户要流量。

向用户要流量的关键在于读懂人心！像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。

向用户要流量，要清楚用户心里在想什么。难吗？不难！

就像我知道大家关注我这公众号，无非就是想获得一些引流、赚钱方法；再往前一步，想获得免费、在别人那没看到过，但又对自己非常实用的引流全过程。

是不是这样？

虽然我没学过心理学，但无非就是通过观察、猜测、总结，最后得出一个离真相偏差很小的一个结论。

所以想知道用户心理在想什么，多去同行那观察观察，观察同行在做什么，观察用户的评论，最后再利用经验总结一下，其结果八九不离十。

最后就是用相应的东西去对标相应的用户，只是相应，没有万能，就像有些东西你可能看不起，但那只是因为你不是他的目标用户。

二、向规则要流量，掌握规则和资源

如何向规则要流量？

虽然我之前的引流文章里都说过各平台规则，然后做好内容，但这只是其一。

可以很明确的告诉各位，向规则要流量很简单，就是刷，说的比较直接，委婉点就是做优化排名，获得多少曝光这些指数。

为何如此？

各平台都有内容分发逻辑，大同小异，无非就是内容越受欢迎，给的推荐量越多，这就是规则，所以向规则要流量，就是要熟悉规则，然后钻规则漏洞。

需要赞就刷赞，需要评论就刷评论…

有检测机制？

那就找真人水军呗，只要有规则，那就有漏洞，都是人来制定规则，机器来检测，不可能天衣无缝！

说的很直接，但做推广引流一定要把这点记住，微博、知乎等平台不少大V都是靠刷起来的，一开始就从内容蜕变成大V的少之又少。

而市面上不少教推广引流方法的人，以及一些代运营服务商等等，或许会说的好听点，就如我前面所说的优化排名，增加曝光这些，实际上大多也是去找水军刷量，然后通过规则获得排名和曝光。

所以想规则要流量，一要掌握规则，二要掌握资源。

三、向同行要流量，有利可图

从同行那要流量，精准且快，无非就是双方互利互惠。

常见的两种情况

1、有流量但不会变现

那流量不过就只是躺着的一串数字，没什么用，而他正好又与你是同行，或者是关联性较强，那如果你会变现，那完全可以从他那买。

2、有流量也会变现

这种时候让别人直接卖给你的可能性不大，毕竟这流量对于他们来说可以持续换成钱，这时候更有效的方法应当是互利互惠。

没有谁会嫌流量多，更不会嫌钱多，他有流量，你也有，流量属性相同或类似，那互相推荐一下呗，最后能赚多少凭个人本事。

当然也不排除有人不愿意，不必强求，当然你要是很看好他的流量，那就看你是否有本事从他那获取。

最后：

引流没有万能公式，真要说的话，那就是一个“利”字。

引不到流量，只是因为你给的“利”不对，在对牛弹琴！