说说微商引流那些事

有靠近一个月没有写文章了，最近翻了翻朋友圈，好多“朋友”在晒产品的同时，也在晒自己引流，加好友是何等的牛逼！

确实，每天这样的流量很吸引人，同样的很多微商伙伴也都在疑惑为什么我就没有这么多的流量呢？

之前我试过社群引流，就是发送一些软文来吸引群里面的陌生人主动来添加你为好友，一般都会用“加个好友吧，我也会关注你；你的东西好我也会买；做微商也都是相互捧场的；同意的加我，我们相互学习”、“昨天某某老师叫我们一套方法，今天加了156个好友，太有效了！！加我私聊，我教你！！”、“我发现一个新群，资源很好，活跃度高，红包多，加我，我带你进群！”等等这些文字来吸引统一社群的陌生人来主动来添加你，因此上图的效果也就这么出现了......

在这里，我不评论这样的方法，确实方法用到极致了，也会出现很不错的效果；特别是对于刚刚进入圈子的小白，他们最头疼的第一件事就是如何引流，如何使自己的好友数爆满；甚至某位大咖老师曾经这么说，你的利润=好友数X100，而最优质的好友就是那些已经为价值买单的社群朋友！

确实，这话不错，已经消费过的，有位价值买单的人群确实容易成交；但是，你引来的这些流量与你的产品是否相符，你有没有考虑过？

“没事，我可以通过个人的朋友圈塑造，通过个人的魅力，产品的效果，客户的反馈，团队的魅力来征服那些被我来过来的微商！”这些话是多么的熟悉，你觉得呢？

这样一来，吸粉到成交是一项系统工程，而事实上确实如此，下图可以诠释这意思

但是你漫无目的的在社群里面发文字引流甚至发红包引流有没有想过一点，我如何成交他们？如何沟通？如何互动？最后如何二次三次甚至N次的成交？

这些都是问题，而且都是要急需解决的问题！

因为你引来的流量跟你的产品不符，你无法跟他们有好的第一次破冰的沟通，因为你不知道他们的痛点，也就不知道如何切入，更何况谈怎么给他们美好的愿景呢？

引流其实是一种思维方式，而并不是一种方法，只有你明白了其中的道道，你就能演变出非常多的方式方法。

不是有这么一句话吗？有道无术，术可求也；有术无道止于术！

上面说的加有质量的付费群加好友，换群加好友其实都是可以用的方法，如果没有用，那就不会还有这么多的微商伙伴在操作了，甚至还有的大咖牛人收费来教这些方法！为什么呢？因为这套方法也是一种思维思路，你明白其中的奥秘，你也可以去收费教人了。

那其实我也有自己的一套思路，今天也跟大伙分享下！我不喜欢泛流量，我喜欢精准！我不喜欢说我的好友数已满，我只为我的好友留了只有不到500个坑位！因为，我知道，我只需要先服务好这不到500个好友就行了！

所以我的思路其实很简单，第一步定位客户；第二步分析客户习惯；第三步给客户提供帮助；第四步就是导入自己的鱼塘。

我们一步步来拆分，定位客户我们就不用多说了，我做的玻尿酸的客户，那我就需要问自己，玻尿酸能够给客户带来什么样的好处？哪些人需要玻尿酸或者类似功能的产品？我能不能在进一步细分下这批客户？

我们通过定位，找到了我们的精准客户（刚刚生完宝宝的妈妈），那接下来就要对这批人群进行习惯的分析，她们是通过哪种搜索引擎来查找问题答案的；朋友转介绍的多吗？经常用的社交软件，经常逛的社群友哪些？

当你清楚她们的习惯后，发现原来喜欢到妈妈类的论坛逛逛，喜欢妈妈类的app，常用QQ、微信聊天；而且非常喜欢逛淘宝......

那我们清楚这些后又能干嘛呢？接下来的一步就是混社群，在社群，在论坛，在app上面寻找她们关心的话题，寻找她们经常讨论的话题，寻找这批人的共性......

当这些工作都基本完成的时候，我们真正的引流才开始；

通过分析，我们发现，产后妈妈普遍对宝宝的饮食较为关注，那相信大多数的宝妈微商伙伴，对于这个问题，你们最有发言权，对吗？

而你又知不知道，销售的本质就是帮助呢？

当看到客户急需要最优质产品帮助时，你立即产生销售的冲动；

而客户拒绝的并不是对你有意见，而是没有看到你帮助的决心与提供的产品的价值，所以你也不必因此而恐惧，提供好服务，为你的客户设计好解决方案，帮助他们解决当下的问题，难道还不能成交？

另外，你还得修正不当沟通方式与传达爱的方式，呈现你的爱，直到客户接受你；不做烦人的魔鬼，做一个帮助人的天使。

不要销售产品，要销售思维模式；这里的思维模式确实就是帮助妈妈解决宝宝饮食问题的方案，因为你帮助了她们，但最主要的是你与这群宝妈建立的联系，她们更加信任你了；成交=80%信任+20%欲望，那如果这时，通过宝宝话题转移到妈妈产后皮肤问题时候，你觉得你们还会那么难沟通吗？

你通过宝宝饮食这套方案来切入，然后通过产后肌肤保养方案来再次给她们提供帮助，这样多次的沟通互动，你觉得她们还会从你的鱼塘出走吗？

这就是大概的一个思路，同样的，我会在微想汇社群里面，通过一个案例来进行引流的分享，如果想进一步了解，欢迎来到微想汇，一个微营销思想聚集地！

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