微商巨头启动直销 微商直销化将成正果

9月7日晚上10:00，广州某著名微商集团总部总裁办公室，宾主双方以茶代酒，举杯庆祝集团直销立项正式启动。该集团董事长、总裁、执行总裁等高管与九方马管理顾问机构直销战略顾问团队经过密切沟通，决定正式启动集团直销业务，并成立直销牌照申请项目组，由集团旗下的一家上市公司申请直销牌照。

而在当天下午，当地政府领导已经明确表示，将全力协助该集团申请直销牌照。

早在2022年年初，九方马管理顾问机构董事长王万军就曾撰文表示，“微商直销化与直销微商化将会越来越明显，最终会相互融合。”

该集团正式启动直销板块，并启动直销牌照申请，标志着市场已经由微商打直销的擦边球，变为与直销的正式接轨。

而此前，市场上也有韩束将转型直销的消息，并且引进直销职业经理人操刀。

微商一直因为采取了一些直销模式而备受市场质疑，甚至有许多传销的做法，更加剧了公众对微商的诟病。

毋容置疑的是，越来越多的微商在向直销靠拢。除了借鉴直销多层次的奖励分配机制外，直销市场运营、文化体系、培训体系、系统化建设等越来越受到微商企业的青睐。

王万军认为，微商与直销各有千秋。微商在“进人”方面有优势，微商利用移动社交能快速地组建起庞大的业务队伍，但微商业务队伍存在严重不稳定的状态。而在“留人”方面，直销比微商更具优势，微商应该向直销借鉴。

微商直销化的同时，直销微商化早在进行。

8月安利推出安利微店计划，正式进军微商领域。而此前三生、康恩贝、康美等直销企业早已通过各种形式切入微商领域。但与纯粹的微商企业不同的是，直销企业进军微商，往往是作为直销业务配套的板块。

王万军认为，直销企业进军微商，一个最大的优势就是可以激活庞大的业务员队伍，为微商业务快速引流，并且更具黏性。这是纯粹微商企业难以企及的。但一个现实问题是，会员主要来源于直销业务员，直销企业管理人员及从业人员年龄偏大，怎样利用社交媒体快速拓展“新人”，在挖掘现有直销员队伍后的后续“进人”问题，直销企业要远逊微商。

微商直销化也好，直销微商化也罢，最终的结局就是两种业态的融合。王万军认为，从现在的市场发展来看，由于两种业态有许多相通之处，并且各有千秋，谁最先完成这种完美的融合，它既可能超越最大的微商企业而更上层楼，又可能同时打败最大的直销企业而独占鳌头。

谁是这轮融合大戏的王者？市场拭目以待！