诚信是微商的立足之本

 其实，很早以前，看到朋友圈不断刷屏是非常反感的，现在也没改变多少。只是做了这个行业，觉得人家也可能是没有办法，那么多的囤货，怎么办？只有抱着一线一线的希望，慢慢卖呗。但是很多时候，我们想，这样对么？

  从自己说起。在做农业以前，我有一个在当地属于第一阵营的装饰公司，说的不夸张的话，吃穿用是不需要去愁的，小日子过得挺舒坦。只是心里有一个心结，就是想干农业，就是想把真正优质的产品通过自己让其走进千家万户。就这样，转移精力，请老婆出山接手装饰公司的日常运营，我则全身心，准确的说是加上全部家当投入到浩浩荡荡的新农人大潮里。

  从开始开发渠道到日常维护，慢慢的，公司日常运营走上了轨道。也想着通过一些新渠道开发而增加产品销量和影响力。期间，看到辛巴老师和毕慧芳老师召集新农人微商群体，就来了灵感，这是一块待开发的处女地，是能够让好产品走向终端的。

  其实很多时候都是事与愿违的，在深入接触和研究中发现了这么几个现象。第一个是乱。产品乱，乱的五花八门，卖药的、卖化妆品的、卖卫生巾的、卖胸罩的等等之类，多而繁杂。一问才知道，到一般的消费者手中，正常的可能是倒腾了十个层级，多的可能二十个层级。第二个是无保障。所谓无保障就是渠道货源来路不明，层级消费，可能到手的产品包括生产日期、基本的生产信息都是没有的。第三个是夸大宣传。卖药的晒药店上架了，卖胸罩的晒胸罩带了乳房好了，卖减肥的两个图片一比吓死人。第四个利润惊人。任何一个产品，超过三个层级都是耍流氓，都是折腾消费者的钱。一盒面膜出厂价9元，出售价99元。

  看着这眼花缭乱的世界，我霎时间惊呆了。怎么做？怎么让我们自己的产品走进这个圈子。按这样的牌理，我们农业永远也无法做到，加上央视天天镇压。我思索着。理出了几个自己的底线。第一，不允许自己产品层级超过2级，超过一律不要，减少中间环节，真正实现良性销售。第二，统一价格体系，坚决不允许层层加价销售。第三，一定是认真做产品，也认可产品的，愿意一步步走下去，获得回头率的。第四，坚决杜绝分销商压货，只要求卖，不允许压货。第五，每个地级市只发展一名总代，一切分销移交总代管理和运营。这样做的痛处，响应的人比较少，毕竟社会浮躁，大部分人都是想着一夜暴富，用新农堂堂主的话叫一入农门深似海，从此赚钱是路人。再者，可能推广前期非常难，很少会有人真正去相信你的情怀，更多是相信“毛主席”。

  这个世界，会讲故事的人越来越多，能讲故事的也越来越多，我们可以看看YMT，风风火火好几年，还有大佬背书，然并卵的成了众矢之的，何谓？没有诚信的一如既往的吹牛，没有核心的产品与脚踏实地的干，是不行的。我最钦佩的是华为的任正非，他有一个乌龟理论，其实，在这个那么复杂的的社会上，投资人也希望极速前进，他们快速退出，不论碧莲，只论利益。

  做企业，要沉得下心，而且能脚踏实地。战略可以慢，战术不能慢。处女月到了，作为处女座的阿帅，又陷入了深深的沉思，但是坚持会一如既往，因为好产品终究是好产品，其实不寂寞。

  与众多微商朋友们共勉！