90后空姐为什么放弃丰厚年薪转型做微商？

放弃年收入近20万元的航空乘务员工作，成为一名几乎每天都需要熬夜工作的微商，这个在大家眼里不可思议的决定，就发生在90后的温州姑娘毛苏靖身上。创业一年，她已通过分享自身经验和积累客户口碑，迅速将微商事业发展壮大，实现了年销售额千万元的佳绩。

　　创业选择：为微商放弃20万年薪

　　1992年出生在温州苍南龙港的毛苏靖，毕业于温州医科大学英语专业，在大学时的梦想就是成为一名空姐。“因为我比较爱到处旅游到处玩，所以就特别想成为一名空姐，在工作中领略全世界各地不同的地域风情。”

　　很快临近毕业，当所有人都在忙着找工作的时候，毛苏靖也在为着自己的“蓝天梦”不断努力。依靠着自己的先天优势，以及自己比较强的英语专业能力，她从几千人的海选中脱颖而出成为一名空姐。

　　跟同龄人相比，空姐算得上是一份光鲜亮丽的工作，但是她却在飞行一年以后毅然辞去了工作，决定自己创业。当所有人都不理解她为什么要辞掉这么一个别人梦寐以求的职业时，她依然“任性”坚持自己的想法，还好她得到了家人的支持。

　　“其实我本身很喜欢空姐这份工作，工作之余我开始慢慢接触微商，也逐渐被这个行业的自由性和挑战性所吸引，也希望通过创业多挣钱来缓解家里的经济压力。”毛苏靖告诉记者，微商生意要靠点滴积累，她就是从第一笔268元的订单，一步步做到了现在的年销售额上千万元。

　　营销经验：通过微信分享积累原始客户群

　　从正式成为微商，到月销量破百万元，毛苏靖只用了3个月的时间。近乎于裂变的增长速度，还要得益于她成为空姐的这一年以来所获取的行业经验。

　　毛苏靖说：“在辞职之前，我建了一个空姐群，把和我一起面试的那些女孩子，还有工作中遇到想要成为空姐的人，都拉到了这个群里，与她们分享我自己的一些空姐面试经验，和平时工作的技巧。因为自己工作需要化妆的关系，我还会通过微信、微博、贴吧等方式把自己的护肤心得和化妆教程进行分享，慢慢地就吸引到了不少客户。”

　　从1个群，到5个群，再到五六个微信账号需要定期清除好友来释放新的空间，毛苏靖在自己辞职开始微商创业之前，就已经积累了上万的女性客户数据，而这些客户经过长时间联系和累计下来，已经具有了较高的粘性和质量，同时也通过微商这样的互联网销售方式加速了毛苏靖的护肤品和日用品销量快速增长。

　　团队管理：为代理开设特色训练营

　　一年的创业生活让毛苏靖学会的第一件事情是熬夜，别人睡美容觉的时间却是她的黄金时段。基本上每一个夜晚，她要挂在网上拿着手机，耐心地接受顾客询问、整理培训资料，这种充实的状态已经成为她生活的一部分。

　　每天的加班也意味着更多的订单和收入，这对于毛苏靖来说自然是一种幸福的忙碌，而她也正在努力通过自己的方式让所有代理也能品尝到这种幸福。有求必应，解决各方面的疑问，定期检查代理的朋友圈，这些都是她管理代理的日常工作。此外，针对不同的微商代理，她还自主研发了“特色训练营系列培训”课程，亲自授课。

　　毛苏靖说：“按照从事微商经验，我们把训练营分成基础班和提高班进行，通过专业的课程安排，在课上教授他们一些实用的微信销售方式，一步步提升团队成员的销售能力。”