做微商练就了“火眼金睛”

在微商创业团队中有很大一部分是还未走出象牙塔的大学生，但是创业的艰辛也让很多大学生望之却步或者半途而废，能经受住考验，坚持梦想的那部分也同样是令人敬佩的创业者。戚超群就是这样一个坚韧不拔、将创业进行到底的大学生微商。目前，她经营某品牌护肤品，管理团队三十余人，年销售额达到96万元。



戚超群 学校：浙江中医药大学 创业时间：2年

创业不怕非议和“友尽”

2022年，当微商还是社交平台上不多见的营销群体时，戚超群就已经看到了这里面的商机，“这是一种全新的商业模式，从朋友那了解后我就很有兴趣，但作为兴起不久的新事物不仅存在巨大的竞争力，而且还没能被大众接受，一开始确实举步维艰。”但戚超群选择了迎难而上，她告诉记者，她是在考虑过多方面后果和影响后才做出这样的决定，并且对自己的选择从不后悔。

“在创业之初，客源的问题是最严重的。手里拿着货却没人前来订购，这是非常危险的，” 戚超群说，“我只有很努力地推荐自己的产品，磨破嘴皮子也要耐住性子去说。”认真执着的戚超群很快收获了一大批认可她的客户，但同时也遭到了很多非议。同学对她在朋友圈里发布广告的不耐烦与不接受，甚至被朋友误解为传销，再加上学业上的任务繁重与创业有了冲突，戚超群常常忙得焦头烂额。

“时间会冲突，会矛盾，但是总会有解决的办法，人与人之间的冲突也一样。所以合理安排时间非常重要。”戚超群还是每天准时地来到学校上课，在课堂上抓紧每一分每一秒。并且提前与代理商量好时间进行发货，在周末给代理培训，抓住一切空余的时间联系顾客，争分夺秒。

有一次，戚超群遭到购买产品朋友的投诉，说她高价出售产品，赚尽朋友的钱，并且向外散播一些诋毁的谣言。但是伤心、委屈的同时戚超群同学选择主动跟那位朋友解释并且退回了钱。自那以后，戚超群更加谨慎了，即使是最好的朋友也会说清楚价格，让对方考虑清楚再做决定。她说，这样的事情不仅会对信誉造成影响，更是让友情受损，所以还是要尽可能的避免。

招代理还需要“反间谍”

“那是最关键也是最难度过的时期，” 戚超群微笑着说，“还好我坚持了下来。”简单一句“坚持下来”不知花去了戚同学多少心血与努力。

“很多人以为做微商就是招招代理而已，不过，招聘代理的时候也要小心‘间谍’。” 戚超群告诉记者，在招聘代理的时候一定要有敏锐的观察能力和发现破绽的能力，因为很多代理是借着代理的名头进行“间谍”活动，非常可能是同行“卧底”来偷取经验了解行情的。这个时候就需要自己通过与对方的接触聊天中发现了。这是很困难的，不过非常明显的一点就是这样的代理往往做的时间不长。但是为了避免被窃取秘密，招聘时的观察非常重要，一定要深入了解，因为说越多的话就越容易暴露自己。在选人这一点上，戚超群着实锻炼了自己，练就了“火眼金睛”。

现在，戚超群已经带领着近三十人的团队经营起了自己的微店，当记者问起微店发展如何时，她露出欣慰的笑容：“还是很不错的，至少活了两年，能发展到年销售额96万元的成绩我很满足。”后来戚超群又和记者分享了其微店的运作方式：一是宣传，在一些社交网站，例如微博、贴吧、论坛宣传公司、产品、种类以及一系列介绍。二是接待客户，与客户交流，保持联系并且获得反馈；三是培训，对代理进行定期的培训，同时筛选出有能力的代理。“人总是这样经历着并成长着，” 戚超群说，“就是这样的经历才让我更有经验地走好每一步。”