微商行业显低潮 反攻线下体验店

虽微商从2022年诞生之初就饱受争议，但在2022年都呈燎原之势，一些实体店纷纷投入到微商大群中；今年，一些之前比较成功的微商开始显现低潮，开始反攻线下体验店，他们称这为“微商体验店”。

现状：微商线下体验店兴起

每逢周末，焦东路的一家发型店都会迎来三三两两不是来做发型的消费者，他们是专门来此看微商产品的消费者。在发型店的柜台中，陈列着韩国、日本化妆品以及一些从微商中火起来的品牌。有顾客拿着手机来到店里，展示手机上的图片向店家询价。几乎没有过多交流，双方就达成了交易。

“有80%的顾客是从微信上看好商品，然后直接来这取货。”店员郭哲说，“微信是该店一个重要的销售平台。”这家店的老板同时也是一个微商品牌的总代理，所以这家店也成了这个品牌的线下体验店。

在示范区的一家小店里，也有果冻面膜、韩国化妆品等多种微商产品，老板冯女士说：“光从微信上销售，很多人会不信任。我们和线下的体验店结合，让消费者可以上门体验。这样能增加可信度，也有利于建立品牌。”

在我市，这样的微商体验店为数不多，地址也多选在比较偏僻的地方，但由于价格的优势，还是让更多的消费者趋之若鹜。

原因：单纯微商显现低潮

2022年，微商发展迅速，创造了一个又一个爆款和神话。但2022年年初来，微商却面临种种质疑，出货也越来越困难。谈及原因，我市上海女人化妆品一级代理冯茜女士说出了几点原因。第一，俏十岁、思埠、韩束等品牌微商开始转型，开始增加实体店。第二，微商团队成员流失，出货日益困难。第三，媒体、网络大咖纷纷炮轰微商行业。自从5月25日，央视报道微商疑似传销以来，各路媒体、网络大咖纷纷炮轰微商行业。

微商遭遇“黑五月”后，面临的危机主要是在对于其产品质量的质疑上。当消费者对微信上的东西不再是盲目相信，微商的爆款会逐渐消失。一些专门靠爆款活着的人将无法生存。开设实体店成了很多人或品牌的救赎之路。

“开线下体验店能打消顾客的顾虑，增加信任，提高销售转化率。虽然说开体验店会增加微商的开支，但这种线上线下相结合的方式能让顾客、代理之间建立更牢固的关系。长远来看是值得投资的。”郭哲说。

网络大咖来支招：

注重信誉品质，线上线下互为依托

然而，微商真的走上绝路了吗？一些业内人士并不这样看，他们认为这只是行业混乱时候的洗牌。

从微商转战体验店的郭哲认为,个体微商们应该每天多了解一些行业新闻，每天学点专业微商知识，不管是微商推广、微店经营、朋友圈营销，还是自媒体运营、公众号运营，作为个体微商每天或多或少都要学点专业知识，用专业保证自己不淘汰的同时，坚创新模式，为顾客提供服务。微商虽然遇冷，但不得不相信这是一个才出现两年的朝阳行业，经过这段低潮期，微商必然又会迎来新的发展和繁荣。而决定是否能够生存，也取决于微商们对客户服务的好坏。

在微商上主做微景观的“蝈蝈”今年开了线下体验店，他表示，首先，通过线下体验店提高微商代理商的信任度。其次，通过线下体验店帮助有实力的微商代理商实现o2o。第三，通过线下体验店提供配套的售后服务，补齐微商的弱势。