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母女搭档做微商
误打误撞进军微商
2022年下半年，刚生完孩子的黄培收到了朋友送的一箱芒果。因为觉得好吃，黄培就把芒果的图片晒到了朋友圈。“当时朋友圈里只有不到100人，都是自己的朋友亲戚，想不到很多人看到图片后，纷纷询问我从哪里买的。于是我就帮大家一起订了货。”黄培说，“短短一个星期，我竟然卖出去上百箱芒果，太让人觉得不可思议了。就这样，我决定开始做微信生意”。
正式从事微商后，黄培考虑着该卖些什么好。她既不想做二手的代理商，又不想卖微信上大同小异的爆款。而头回卖成功的季节性水果，并不适合长期经营。
“我妈妈会做姜茶，手艺得到了亲戚朋友的一致好评，于是我就想到了尝试卖自己做的传统姜茶。那时候，我是柳市首家将姜茶装入罐子，然后自己设计标签，贴在瓶身上包装好的微商。”黄培说。这一次的尝试非常成功，随着朋友的相互推荐，黄培的姜茶最多一天销量达到上千罐。后来，黄培开始把各式各样的好吃零食散装装入罐中卖。
保证品质只售半年
买零食的客户大多是一些年轻人，怎样才能征服更广泛的客户群体呢？黄培想，年轻人喜欢吃零食，那么一定有更多的人想念传统的家乡风味。于是，黄培就让妈妈帮忙做起了柳市当地的一些传统小吃，作为点心销售。
咸菜饼、甜饼、麻糍、煎饺、油圆、薄饼……随着客人越来越多，黄培卖的点心也越来越齐全。样式多、味道好是客人们喜爱这些点心的原因。现在，点心已经成为黄培微信的主营产品。每天下午，黄妈妈就准时做好点心，往往送到客户手里时还是热乎乎的。
“现在的吃货可不少，很多人都念念不忘传统的风味小吃，但在外面，大家却很少有机会尝到。我妈妈做的这些能受到这么多人喜欢，她觉得非常有成就感，一点也不嫌麻烦。”
想要吃到黄培家的点心，可不能错过每年的5月至10月，因为别的时间她们并不销售。“之所以只在这几个月卖，是因为天气冷了点心送到客户手里也就凉了，无法让他们尝到最佳的味道。”黄培说，“我们宁愿少赚一些钱，也要保证时点心的品质，树立好口碑才能留住客人。”
客户都成为了朋友
好友从100人不到发展到现在几千人，从兼职到现在全职还忙不过来，黄培的微商路上并没有额外的活动和宣传。“我现在的客户全部是朋友相互介绍而来。一些客户尝了我们的点心后，忍不住发照片到朋友圈，又吸引了一大批吃货过来。这样的循环扩张让我们经常生意好得忙不过来。”黄培说。
“常常到了一年开卖的时候，就有客户发来消息说，‘想了一年的味道，总算可以吃到了，想死我了’，看到这样的评价，我觉得很温馨，更加有动力把微商做好。”黄培说。
黄培的点心都是论份卖的，比如甜饼一份10个，油丸一份10个，但销量依旧满当当。“很多客户一订就是5份、10份，我妈妈接单做的时候既开心又担心他们吃不完，总是让我记得提醒客人控制数量。”黄培说。
黄培说：“很多客人慢慢地跟我们成为了朋友，我们也会聊起儿时品尝这些点心的记忆，他们说能在这些点心里尝到一种情怀。我希望妈妈的这份手艺能让更多人感受到浓浓的家乡味。” 李张侃
母女搭档做微商
近年，随着电子商务崛起，市民消费观念、方式发生了大变化，传统销售模式也随之变化，柳市本土的微营销思潮萌芽。这两年，本报报道了“空中超市”、“郑太太”特色蛋糕等微商创业故事。
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