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微商成长需要阵痛期

日期:2015-08-18 人气:229

由于产品不畅销、代理发展不顺利,一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路,40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。从今年5月份开始,持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示,微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了,目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示,这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。(8月16日《每日经济新闻》)

电商的发展历程中,微商造就了一个“神话”。阿里用8年的时间做到了2000亿,而微商只用了一年就做到了1500亿。然而,上升得越快,下坠得同样也快。

单一的销售渠道,相对较窄的受众群体,使得微商消费潜力很容易透支。毕竟,每天面对的都是那么几个熟人,他们也无法成为坚实的消费群体,当每个人都在扮演销售者之时,那么谁又来充当消费者?就如同传销一样,在微商的利益链条上,最赚钱的就是品牌所有者和总代理,绝大多数下家都是靠在朋友圈发展下级代理来得到收益。为了让自己的代理层级升级,就只能不断的跑马圈地,把朋友、亲人、战友、同学等,一切认识的人都拉到自己的圈子中。但问题是,层级越多而利润也会摊越薄,一夜暴富的传奇案例总是针对最高层级,对于处下底端的渠道者来说,他们注定难以持续。

于是在互杀的恶性循环下,欺骗和诱导就成了必然的选择,并把“杀熟模式”上演到极致。也正是因为此,才有人指出微商存在诸多天然短板,比如产品跟风、品质低劣、信用不足、暴力刷屏等,坚持“微信必死论者”更不在少数。虽然此论有些言过其实,然而还是基于现实的合理判断。如果微商既有的营运模式不改变,那么当前业绩下滑的趋势就难以避免。

微信要真正实现健康的发展,就必然要经历一个较长的阵痛期,让每个人都能吸引和总结经验。其实,“杀熟”微商式微不过是在讲述一个常识,即以失信和欺骗为前提的商业行为,注定难以持续并迅速破败,而唯有恪守道德与法律的底线,坚守最基本的诚信规则,才能获得生存求取发展。

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