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微商:朋友圈里轻
7月23日,酷暑。一早醒来,俏俏(化名)习惯性地打开手机,看看有没有订单,再编写几条产品信息发到朋友圈里。自从做微商半年多来,微信已经成为她生活中不可或缺的一部分。
家住乌鲁木齐市的俏俏是去年年底开始做微商的,当时她自己开了一个打字复印店,“那时朋友圈里开始兴起卖东西,周围有好几个朋友在做,我也想试试。”于是,闲暇之余,微商成了俏俏的一个兼职。
在微信朋友圈里,俏俏主要卖化妆品和养生产品。化妆品多是韩妆,由于她的一个亲戚开了家韩妆实体店,这让她做起云裂变有一定优势。收到来自朋友圈的订单后,她就到亲戚的实体店去提货,近的亲自送过去,远的发快递。“有一些在内地的朋友也会从我这里买东西,或者将其好友介绍给我,这种远的客户就要发快递过去。”
“做微商的好处,就是成本低。相比实体店,省了房租等费用,也不用投入大量资金去囤货。成本低了,就能把价格放低,让利给客户。”俏俏说。
上午10时30分,俏俏收到一条微信,是一个几年没见的朋友发来的,询问她有没有一款韩国产的洁面乳,她很快回复信息:“有,店里卖175,给你160。”
朋友没有还价,并很快将160元打到她的支付宝上。俏俏告诉记者,在微信朋友圈里卖东西,首先做到的是诚信。因此,她十分注重产品质量,还会经常先试用某些化妆品,再把自己的使用心得编发成微信。“顾客都是熟人,必须确保货真价实,不然一次失信,不光丢掉一个顾客,还意味着失去一位朋友。”正是靠着诚信,至今没有顾客因产品质量问题找她退过货。
虽然天气很热,俏俏还是想早点把朋友的货给送去。12时,俏俏出了门,取到货,趁中午时间给朋友送了过去,并和朋友一起吃了顿饭。吃饭的间隙,她还不忘查看下微信,并发了几条新产品信息到朋友圈。
做微商这半年多,俏俏也逐渐摸索出几条经验来。比如在朋友圈发产品信息,也是有技巧的。“不能光转发别人的信息,也要自己编一些,这样才可读可信。量要控制,每次发个三五条就好,多了会引起反感。时间段也要选好,早上上班前、午饭时、还有晚上下班以后、睡前这几个时间段,一般看手机朋友圈的频率高些,其余时间少发或者不发。”俏俏总结道。
“现在有些人对朋友圈卖东西很反感,有没有人把你拉黑啊?”记者问。
“大多数朋友不会,也有少数人会把我屏蔽掉。”俏俏说,微商作为一种新生事物,人们接受起来肯定有个过程。有些人排斥,她也能理解。有时候,她也会在朋友圈里发一些微信,比如“给打扰到的朋友致歉,希望你们不要嫌弃我,支持我的事业,我还在梦想中奔波,感激不尽。”表达下自己的歉意。
因为是起步阶段,俏俏每个月的盈利并不多,少的时候几百,最多的一个月,有两千多。但经过这半年多的历练,她很看好微商的发展前景,“前期要通过好的产品、好的服务,赢取朋友们的信任。之后,一方面通过朋友的宣传和口碑赢取更多的顾客,另一方面,也想试试卖一些有市场前景的新产品,通过代理增加销量。”几天前,俏俏转让了正在经营的打字复印店,决定好好做微商。
“诚信是最大的投入,人脉是最大的财富。决不能做那种卖伪劣产品,或不卖产品光发展代理的无良商家,虽然赚取一时之利,但危害朋友、伤害朋友,最后没朋友,终究是搬起石头砸了自己的脚。”采访结束时,俏俏再次强调。
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