微商：朋友圈里轻

7月23日，酷暑。一早醒来，俏俏（化名）习惯性地打开手机，看看有没有订单，再编写几条产品信息发到朋友圈里。自从做微商半年多来，微信已经成为她生活中不可或缺的一部分。

家住乌鲁木齐市的俏俏是去年年底开始做微商的，当时她自己开了一个打字复印店，“那时朋友圈里开始兴起卖东西，周围有好几个朋友在做，我也想试试。”于是，闲暇之余，微商成了俏俏的一个兼职。

在微信朋友圈里，俏俏主要卖化妆品和养生产品。化妆品多是韩妆，由于她的一个亲戚开了家韩妆实体店，这让她做起云裂变有一定优势。收到来自朋友圈的订单后，她就到亲戚的实体店去提货，近的亲自送过去，远的发快递。“有一些在内地的朋友也会从我这里买东西，或者将其好友介绍给我，这种远的客户就要发快递过去。”

“做微商的好处，就是成本低。相比实体店，省了房租等费用，也不用投入大量资金去囤货。成本低了，就能把价格放低，让利给客户。”俏俏说。

上午10时30分，俏俏收到一条微信，是一个几年没见的朋友发来的，询问她有没有一款韩国产的洁面乳，她很快回复信息：“有，店里卖175，给你160。”

朋友没有还价，并很快将160元打到她的支付宝上。俏俏告诉记者，在微信朋友圈里卖东西，首先做到的是诚信。因此，她十分注重产品质量，还会经常先试用某些化妆品，再把自己的使用心得编发成微信。“顾客都是熟人，必须确保货真价实，不然一次失信，不光丢掉一个顾客，还意味着失去一位朋友。”正是靠着诚信，至今没有顾客因产品质量问题找她退过货。

虽然天气很热，俏俏还是想早点把朋友的货给送去。12时，俏俏出了门，取到货，趁中午时间给朋友送了过去，并和朋友一起吃了顿饭。吃饭的间隙，她还不忘查看下微信，并发了几条新产品信息到朋友圈。

做微商这半年多，俏俏也逐渐摸索出几条经验来。比如在朋友圈发产品信息，也是有技巧的。“不能光转发别人的信息，也要自己编一些，这样才可读可信。量要控制，每次发个三五条就好，多了会引起反感。时间段也要选好，早上上班前、午饭时、还有晚上下班以后、睡前这几个时间段，一般看手机朋友圈的频率高些，其余时间少发或者不发。”俏俏总结道。

“现在有些人对朋友圈卖东西很反感，有没有人把你拉黑啊？”记者问。

“大多数朋友不会，也有少数人会把我屏蔽掉。”俏俏说，微商作为一种新生事物，人们接受起来肯定有个过程。有些人排斥，她也能理解。有时候，她也会在朋友圈里发一些微信，比如“给打扰到的朋友致歉，希望你们不要嫌弃我，支持我的事业，我还在梦想中奔波，感激不尽。”表达下自己的歉意。

因为是起步阶段，俏俏每个月的盈利并不多，少的时候几百，最多的一个月，有两千多。但经过这半年多的历练，她很看好微商的发展前景，“前期要通过好的产品、好的服务，赢取朋友们的信任。之后，一方面通过朋友的宣传和口碑赢取更多的顾客，另一方面，也想试试卖一些有市场前景的新产品，通过代理增加销量。”几天前，俏俏转让了正在经营的打字复印店，决定好好做微商。

“诚信是最大的投入，人脉是最大的财富。决不能做那种卖伪劣产品，或不卖产品光发展代理的无良商家，虽然赚取一时之利，但危害朋友、伤害朋友，最后没朋友，终究是搬起石头砸了自己的脚。”采访结束时，俏俏再次强调。