90后女孩吐血分享真实微商内幕！惊呆了！

谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，小飞侠认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆?后微商时代究竟该怎么做？

微商为什么会火?

小飞侠认为微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：

第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。

第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。

第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。

为什么大多数微商都不挣钱?

如果网上说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。

为什么大都数微商都不赚钱?我认为主要有这四个原因：

第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。

第二、营销推广渠道闭塞。目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了，屌丝们的交(yue)友(pao)圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。

第三、单品利润率低。倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。

第四、无法做到有效的客户管理。因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。

什么样的微商才能挣钱?

不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在我看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析：

1、对产品精通，对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。

2、懂得营销，善于分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。

3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

当微信用户的活跃度超越了qq，并成为国内最受欢迎的即时社交沟通软件时，许多品牌顺势进军微商行业。这时候，微商成为一个看似自由、容易赚钱的职业，人们对这种新兴的职业也充满了新鲜感。

但对于大多数人而言，仍然停留在再想一想，再看一看的层面。看别人实现月入几十万，看别人创造一个又一个的奇迹，自己依旧在看，在想。也许人与人的差距就是这么微妙，成功的人早已行动，而失败者依然左顾右盼。

只要想做，只要敢做，就不怕自己起步晚，不怕对手强，不怕资金少，不怕没经验。万事开头难，路是一步步走出来了，相信方法总会比问题多。只要选择正确，一定可以秒杀对手，坐享名利双收财源滚滚!

选择比努力更重要，好的产品能够迅速帮助自己打开市场。小飞侠现在所做的天然海洋护肤的冰河世纪品牌，有两款天然羊奶手工皂，会漂浮安全性甚至可以达到食用级别，所以一上市就引起了市场轰动。

我们知道微商之所以在2022年后半年变得不好做了，最主要的原因就是单纯依靠多级分销的体系蹦跳了，更本也在于产品不能在终端良好的走动起来。小飞侠一直选择坚持做冰河世纪古皂，也正是基于一款产品的品质，正是坚信冰河世纪品牌产品的优秀品质，小飞侠最终也没有变换任何产品推广。而小飞侠知道，不少团队伙伴面对微商新形势的变化，也调整了自己的方向，代理了很多很多奇奇怪怪的产品，虽然可以再短期内赚一点钱，但小飞侠认为这完全就是在透支自己已经建立的朋友关系，长远影响是不利的。

微商产品层出不穷，而且被各种各样的微商渲染的已经超越了产品本身的功效。10条朋友圈，8条都在炫富。小飞侠不禁在想，这究竟还是微商吗？这还是我们做微商的初衷吗？难道不管消费者体验，不管消费者的感受了吗？

小飞侠曾经带领了上百人的团队，团队的所有成员在加入团队初期都是很兴奋的，都是很期待的，甚至有一部分代理认为，只要加入小飞侠团队了，就一定能够赚很多钱！错的！小飞侠从来没有保证任何一个伙伴都能赚到钱，但是可以保证你在小飞侠团队切切实实可以学到知识！可以学到产品知识，可以学到终端销售技巧，可以学到很多为人处世的道理。但是，如果你想来学造假，学偷奸耍滑，那就找错人了！

微商真正能够赚到钱的是在于信，在于义。小飞侠不建议把微商当成全职工作，兼职是比较好的。因为当你真正决定要把微商当成你的全职，你将会忍受许多孤独寂寞，你将必须学会直面自己，直面现实！如果你变质了，如果你把产品不当产品，而当成你一味牟利的工具，往往事与愿违。

小飞侠很愤恨一些整天晒收款的所谓的微商团队，完全是骗子骗傻子。真正的微商应该时刻盯着终端销售、终端出货。小飞侠曾经坚持晚上讲产品讲具体的销售讲到凌晨2点，这一切都是需要坚持的，是需要顶住压力的。好了，今天就写这么多吧。