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刷屏无用 实体店如何玩转微商

日期:2015-07-24 人气:207
当刷屏、炫富、作假的模式不再被消费者认可,当微营销逐渐回归理性,拥有实体店铺的创业者,又该如何利用好社交电商这一营销利器?

  对此,本周六创业梦工场讲座的第三位嘉宾、郑州市娅丽达服饰有限公司CIO、核心动力电商俱乐部导师史亚东颇有感触。他如何看待微商给实体店带来的挑战和机遇?欢迎创业者报名参与讨论。

  刷屏、炫富、作假

  微商遭怀疑

  当微商爆发时,史亚东一直抱着怀疑的态度。他认为微商是一种不正常的商业形态,多层分销、刷屏销售、高额利润等形式,让他颇有戒备。

  “我的朋友圈里面,有很多做微商的,刷屏、炫富、作假,半斤枣卖到168元,6片面膜卖到298元。”史亚东说,这其中不乏传销模式。

  比如被认为毁了微商的面膜,“面膜那张纸是论吨卖,原液是论桶卖。这样的面膜,6片卖298元,你说暴利不暴利?”

  史亚东分析,如今一大批通过上述模式赚到钱的人,已经陆续退出,而央视“315晚会”的曝光也将微商的问题进一步放大,群众开始怀疑微商。

  裤子的客单价低、利润率低,不能支撑分销商层层分利润,也是史亚东一开始不愿涉足微商的原因之一。

  后微商时代

  微信不再是微商的唯一阵地

  随着微商红利下降,市场回归理性,多层分销的方式做不下去,史亚东也开始摸索微商的玩法。

  从今年四五月份开始,娅丽达登上有赞微商城的平台,很快有人主动做代理,短短两三个月,已经发展了四五百个一级分销商,松散的分销商更是多达20万。

  “认为微商是靠微信朋友圈卖东西,是一种很狭义的观点,这也是一旦微信互动性降低,大家便认为微商不行了的原因。”史亚东说,微商是社交电商,微信不再是微商的唯一阵地。在史亚东看来,如今已经到了后微商时代。在前微商时代,大家将更多精力放在微信上;当受众回归理性,开始重视其他社交电商平台,微商的阵地就会越来越多。

  实体店并非累赘

  反而是微商后盾

  尽管人工和房租等支出节节攀升,史亚东却表示,实体店并不完全是个累赘。

 

  “相反,实体店是一个非常好的后盾,实体店的创业者只是对最新的营销手段不够敏感。”他说。

  史亚东表示,现在对“体验”的要求不是降低了,而是增加了。有了实体店背书,创业者就少了几分“刷屏”的必要,可以花更多的时间在维护客户关系上。

  “大家都想成为朋友圈里的红人,我认为最关键的是真诚,不能被过去一些不良的微信营销手段所误导。”史亚东建议。

  在本周六的创业梦工场公益讲座上,他准备着重讲解,拥有实体店铺的创业者,如何利用社交平台完成线上引流,欢迎创业者积极参与讨论。
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