微商如何落地？如何模式转型？

最近看书看多了，被各种高大上的概念搞的晕晕乎乎的，什么B2C、B2B、O2O、F2C、会员制、倍增学、社群经济、圈层营销等等更加眼花缭乱的新模式，新创意！

看似气质雍容，其实就是个取了洋人名字的中国大妞！抽丝拨茧之后里面还是那颗化羽成蝶前的蛹！

直销是最近被炒的最滚烫的也是最具争议一个时髦词汇，嫁接到移动互联网后又衍生出来了：三级分销，分销式会员制，会员折扣制，消费返现制，转介绍佣金制，零进货代理制，一键代理制等等新模式新创意！

其实对比之下我们已经看出来了，真正想要去除中间环节，剥离工厂与消费者中间的所有营销和流通成本是不可能的，现在所有这些制度或者说模式，用一个词来形容，就是“利益再分配”！

就是将原来有传统的省，市，县，店的层层代理渠道，用“人+人+人…”的人海战术加以代替，把原来的广告和物料宣传用“人+人+人……”的传播模式来代替！

所以“降低营销成本”本身就是一个伪命题，在电商时代，无论是工厂还是消费者，其实从理论上甚至实操作上都已经打通了所谓的B2C或者F2C的通路，而在微商刷屏时代也基本实现了所谓的会员制，分销制，倍增学……这些模式！

但结果呢？电商的价格战，让国货从品质到品牌，都输掉了一个时代：不仅在创新上停滞不前，反倒是“造就”了各类山寨，高仿，假冒伪劣商品的“功成名就”，更甚至打击了一代人对国货品牌的信心！

电子商务搞了十多年，实体及商业企业倒掉了一大批，但传统大佬们的死去换回来了一些什么呢？除了极个别挂着中国牌子，安着外国心脏，披着国货外衣的正儿八经的“洋货”还在被无数脑残粉追捧外，就只剩下跨境电商，代购，海淘大行其道了！

所以我最讨厌别人动不动就问：你的平台是什么模式的？O2O，B2C还是F2C？我想说，这有意义吗？你不如直接问：是出厂价卖呢，还是批发价卖呢，或者是零售价卖？

那我且问你，出厂价卖的话，物流谁出？维保谁来？

客户介绍要不要给折扣，卖了产品要不要给佣金，体验店谁来出装修费，场租金，人员工资，奖金，福利？……

安利一类的直销模式，微商一类的分销模式，平台一类的分享模式，真的就比传统渠道价格低了？其实他们既不能解决“去流通成本”，也不能解决“去营销成本”，反而是间接的增加了这些环节的成本：

代理商有5个点或者10个点的利润就走货了，个人分销，代理行吗？代理商进货一车皮一车皮的进货，摊到物流成本九牛一毛，个人分销代理一件一件的进货，物流费用，包装费用等等能与其相提并论吗？

那如火如荼的移动互联网到底解决的是什么问题？

我认为，他最需要解决的是沟通成本，构建信誉的成本，建立品牌的成本，重塑信任的成本！

无论是异业联盟的商家间互相品牌背书，社群内沟通互动的信任构建，朋友圈的晒图分享，乃至各类线上线下的创业联盟，创客中心，都是在构建彼此的信任关系，再犹爱屋及乌的心里暗示，反过来对品牌、对产品的一种信任背书！

所以移动互联网时代的商业用什么模式不重要，做什么产品也不局限，甚至成本与价格如何换算也不打紧，最重要的是如何获得客户信任！

信任的基础是了解，了解的前提是沟通，最有效的沟通方式是“面对面”！用时下最时髦的词汇就是“落地”：

品牌落地，产品落地，体验落地，消费落地！如果说移动互联网一定会取代传统电商的话，那落地一定是最致命的武器！

所以我们纵观这两年：模式完美，技术先进，参与人员也许指数级的各类微商们，为什么都遇到了瓶颈？都是因为不落地，再套用一句网络用语就是，虽不明觉利，但其实那并没有什么卵用！因为不落地，一切皆空谈，自娱自乐罢了！