微商供应链的IT解决方案构思！

因为做过多年的管理咨询与ERP系统的实施，所以对于目前微商领域反馈出的产品供应链问题我发表一点感想。

首先申明，我反对把货囤在代理商手上的微商，我希望的是健康的微商模式，能够把好的产品传递到终端消费者手上，以下系统的构想也是基于这个前提。

一套真正强大的微商系统应该包括几个模块：

“销售管理”模块：主要记录终端销售数据，可以进行发货处理，与库存管理、采购管理模块对接。

“采购管理”模块：主要记录采购数据，可以提出采购申请，创建采购订单，采购到位后与库存管理对接。

”库存管理“模块：主要记录库存数据，可以设置安全库存，与销售管理、采购管理模块数据对接。

”生产管理“模块：主要进行生产排程，自动安排生产计划，保证供应链供货的及时性。

”财务管理“模块：主要包括财务会计与管理会计，在业务流程中自动产生财务凭证，自动记账和出报表。

整个业务流程分从上而下的业务流程和从下而上的业务流程。

第一：从上而下

生产厂家进行原材料采购，按照生产计划进行生产，此阶段主要使用”生产管理“模块。形成成品后进入厂家的仓库，此时用的是”库存管理“模块。

品牌商在系统内即可看到产品的生产进度，当产品从厂家发货到品牌商手上时，进行入库处理，此时使用的是”库存管理“模块。

接下来就是根据产品代理等级进行逐层分发，不管是三级还是五级，每一级代理拿到货后都需要对产品进行入库处理，此阶段用的是”库存管理“模块。

最底层分销商进行产品销售，如果产品被销售出去了，就由分销商进行发货，在系统内录入销售数据，使用”销售管理“模块。

第二：从下而上

分销商将销售情况录入系统，使用的是”销售管理“模块，一旦把产品销售出去，就必须录入系统，更先进的模式是类似超市扫码，每一件货贴上条形码，一旦客户下订单发货给客户，就扫码录系统。

只要终端销售数据一入库，系统就可以根据设置的安全库存自动促发向上级的采购申请，各层代理商即向下级安排发货，库存的数据和采购的数据都会逐层向上传递，最终自下而上触发生产厂家的安全库存。

厂家安全库存触线后，自动促发生产需求，开始进行排产。

整个信息系统大概分为四层使用人员：

第一层是给基层用的（对于云裂变说就是最底层的分销用），用于掌控终端销售情况。

第二层是给中层管理用的（对于云裂变说就是代理商用）， 用于及时掌握货物在代理商之间的流动情况。

第三层是高层管理用的（对于云裂变说就是品牌商用），用于掌控全局，通过智能分析报表了解整个市场的运作情况。

第四层是给厂家用的，主要用于解决供应链及时度和准确性问题。

业务流程中主要包含物资流、信息流和资金流。

更加完善的解决方案是加入条形码，每一件货物都必须给予唯一的编号，打上条形码，通过信息系统掌控每一件货物的流动情况，这样品牌商就可以知道产品有没有到消费者手上，真正的把货卖给消费者。

以上是微商ERP系统的构想，目的是解决现在微商最头疼的供应链问题。

终极目标是能够零库存运作，同时不影响供应链的及时性和准确性。零库存运营是日本工厂精益化生产中最早提出来的，能够通过ERP系统有效的解决。

具体要实现这么一套系统，还得按照以下流程：

1. 初步调研

2. 业务蓝图

3. 系统实现

4. 上线测试

5. 上线支持

以上是构想，还有很多细节没有考虑，但ERP系统是唯一能够解决目前微商供应链问题的解决办法。